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500位知名投資人聯系方式 域名投資,5萬進去500萬出來的暴利生意,但他靠譜嗎?

2017-06-08 12:38:29 中小投資 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

500位知名投資人聯系方式(共9篇)域名投資 5萬進去500萬出來的暴利生意,但他靠譜嗎?第 1 頁:域名投資:5萬進去500萬出來的暴利生意 靠譜嗎?第 2 頁:行家眼中的中國域名投資名人排行榜第 3 頁:認清“偽域名” 遠離投資騙局第 4 頁:假域名投資打水漂 服務商卻已不見蹤影只要花上幾百元投資注冊,就有可能轉手賺上幾百萬歡迎來到大智慧網http://www.cxzfkn.live/中小投資欄目,本文為大家帶來《500位知名投資人聯系方式 域名投資,5萬進去500萬出來的暴利生意,但他靠譜嗎?》,希望能幫助到你。

500位知名投資人聯系方式 域名投資,5萬進去500萬出來的暴利生意,但他靠譜嗎?

域名投資 5萬進去500萬出來的暴利生意,但他靠譜嗎?
500位知名投資人聯系方式 第一篇


  只要花上幾百元投資注冊,就有可能轉手賺上幾百萬元甚至上千萬元,這聽起來如“神話”般的暴利生意就是互聯網域名投資。我們面前活生生的案例包括京東的JD.com、唯品會的vip.com、微博的weibo.com和小米的mi.com,這都是花費幾百萬元到幾千萬元從投資者手里買來的域名。

  以米螞蟻的創建人張明為例,他曾在2012年以340元的價格購買了一個包含拼音“guzhiwei”的域名,那是因為中國有一家餐飲連鎖店叫做“谷之味”。半年之后,一家公司以2.2萬元的價格從他手中買走了該域名。

  中國電子商務發展迅速,這也使得不少中國公司不得不付出上百萬的成本去購買合適的域名,部分投資者因此而賺了大錢。2015年早些時候,網絡安全公司奇虎360以1.1億元的價格買下“360.com”這一域名,成為2015年購買價格最高的域名。

  在“互聯網+”創業思維浪潮的影響下,一些細分投資領域正在吸引眾多投資者的目光,其中域名投資正成為新興熱門投資領域之一。

  近年來,中國域名注冊量增長迅速。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的統計數據顯示,截至2015年12月,中國國家頂級域名“.CN”注冊保有量達到1600多萬個,同比2014年12月增長超四成,超過德國國家頂級域名“.DE”,成為全球注冊保有量第一的國家和地區頂級域名。

  所謂域名投資,也就是通過先行注冊或購買有價值的域名,利用域名取得利益的行為。這受到國內很多投資者的青睞。

  中國人民大學信息學院副教授尤曉東表示,由于域名資源的有限性和每個域名的唯一性,域名作為無形資產,具有獨特的使用價值和投資價值。

  域名投資人戴躍表示,2015年,域名投資達到了近乎瘋狂的“發燒”熱度。2016年,整個域名投資可能仍是一個活躍期,整體交易會呈現批量化、規模化的交易趨勢。

  在戴躍看來,稀缺域名資源仍是未來資本投資爭搶的目標。2016年,比較精品的拼音域名、主流數字或字母域名,依然有巨大的升值潛力。

  請注意:本文并不是推薦大家參與到域名投資里去,因為在2016年,里面同樣深藏著巨大的風險,并且在網上,還存在著虛假的域名投資案例,以諸如“通用網址”、“網絡實名”等名義騙錢,另必須知道的是,中文漢字注冊的域名在目前沒有市場行情。

  2015年,瘋狂的域名

  9月5萬進入 11月500萬出來

  來自深圳的域名投資者周郅博,去年花40萬元從國外將“zhong.com”這個域名買了回來。

  今年,正逢平安集團推出眾+項目,他將手上的這個域名賣給了平安,帶來8位數(千萬級)的財富。

  類似的財富故事在域名江湖快速散播著,激發了眾多投資者的欲望。特別是今年9月份來,原本波瀾不驚的域名市場,被徹底引爆了。

  導報記者獲悉,像“ABCABC”類別的域名,兩三年前五六十元就可以輕松注冊到一個,但現在的價格已經普遍漲到了50萬元以上;一位投資者批量注冊了“6數字”域名,在兩三個月里賺了數千萬元。

  “睡個午覺起來,價格已經翻了一倍。”域名投資界大佬——258集團創始人莊良基感慨,很多投資人9月份5萬元入市,到11月底,資產已經飆升到500萬元。這樣的現象不是個案,而是經常出現。

  20分鐘賺幾萬

  某天,90后域名投資人混江蟲快進快出了一個雙拼域名“盛投”shengtou.com,持有該域名不到20分鐘,就獲利好幾萬。而買家則是域名圈知名投資人360教育集團董事長羅成。

  米友混江蟲在愛名網一口價拍賣平臺發現了一個標價1萬元的雙拼域名shengtou.com,有“盛投、勝投、圣投”的含義,適合搭建投資類網站,由于品相不錯,價格在可接受的范圍內,他覺得這個域名挺有價值,于是直接一口價將shengtou.com秒到自己名下。

  人逢喜事精神爽嘛,他馬上就把好消息發到了朋友圈,沒想到,短短幾分鐘就有4個人向他詢價,其中便有他的老熟人,360教育集團董事長羅總。四位買家之中,羅總出價最高,雖然還沒有到自己的心理價位。但是,米友混江蟲考慮到這是個剛入手的米,跟羅總又是老熟人,他最終接受了報價。

  從秒來域名,到價格談妥賣給羅總,也就20分鐘的時間,混江蟲手里已經盈利五位數。

  國內許多人正是瞅準了域名的投資價值,而將投資轉移至域名上來。在2015年,域名中介公司、拍賣行以及域名評估網站等也如雨后春筍般拔地而起。190數交所便是其中之一。該公司董事長陳學丹稱,“絕大多數的交易都是通過中介公司完成的。”

  今年30歲的戴國輝,就是該公司的一位域名經紀人,從事該行業有一年半時間。他向成都商報記者介紹說,域名的品類很多,包括數字域名、拼音域名等,后綴也有很多種選擇,包括“.com”,“.cn”。域名又分為精品域名和普通域名,價格相差甚遠,前者可能高達幾十萬元人民幣,而后者可能只需幾萬元。“這個行業中還有大佬級別的人物,他們批量購買普通域名,可能是幾百個、幾千個甚至幾萬個,數額動輒上千萬元。”

  域名搶注、域名中介公司“米螞蟻”的創建人張明解釋說,人們不喜歡數字0,因為它容易和英文字母“O”混淆,不喜歡“4”則是因為其和“死”同音。

  針對拼音類域名,戴國輝稱,投資者喜歡聲母和韻母分得清楚的域名。對于英語類網站名,除了元音和字母“v”之外,大多數字母都很受歡迎,而且越短越好。據悉,中國著名的電商平臺京東商城,就將其域名從最初的360buy.com改為了JD.com。

  就戴國輝來看,2015年的確是域名投資者猛增的一年。他打比方說,從交易數據來看,如果2014年的成交額有10個億,那么2015年估計得有50或60個億,“數額翻了幾倍。”

  投資域名賺錢并不簡單

  那么,什么樣的域名能賺錢?注冊一個域名的花費又有多少呢?據蘇華棟介紹,一般注冊一個域名花費大約在百元左右,便宜的甚至幾塊錢就能注冊。近日,易名中國在廈門舉行的拍賣會上,52個域名,拍賣總額達到了5752萬元。

  這些成功拍出百萬千萬元的頂級域名背后有何邏輯?58同城CEO姚勁波在易名中國拍賣會活動中也公開分享了各種的“奧義”。據悉,姚勁波其最初的創業就是與域名相關,其大學畢業就注冊了一些域名。而58同城在發展過程中,也曾經依靠賣掉一部分域名來維持,其本人更是曾花費數百萬元買下了域名daojia.com用于58到家。

  姚勁波進一步表示,在中國的域名市場,同樣的域名要比國外貴,這是因為中國網民用戶是美國的四倍,中國互聯網市場是世界最大的。同時域名也是中國市場非常好的投資品,像手機號碼、車牌號一樣、會有國人愿意花很昂貴的價錢去買。看起來域名投資這么火且長盛不衰,但想要靠此發財卻并不是那么簡單。據蘇華棟介紹,一般而言頂級域名都是“短域名”,而且投資域名不僅要有眼光還要有膽量,邏輯跟商標注冊類似。但是可以肯定的是,珍惜的頂級域名肯定會越來越貴。

  業內人士還指出,經過十幾年的發展,目前的域名投資已經進入了“資本時代”,即,要有足夠的資本可以從其他域名持有人手中收購有增值空間的域名。

  域名投資名人

  蔡文勝:域名投資界的大佬 每年凈賺幾百萬

  勝哥原名蔡文勝,這個名字至少在中國互聯網界是如雷貫耳的。如果你不曾聽過蔡文勝,那你應該聽過徐小平,如果你沒聽過徐小平,那李開復你總該聽過吧,如果你連李開復也沒聽過,那薛蠻子你總應該有所耳聞吧。對,他們是基本齊名的。

  蔡文勝和58同城CEO姚勁波、美圖秀秀創始人吳欣鴻,都是靠域名起家,而蔡文勝在域名領域的成就則更勝一籌,被人稱為“域名大王”。2000年4月,蔡文勝因偶然看到business.com域名賣了750萬美元的新聞,他敏銳地感覺到了其中的商機,決定放棄家族經營的進出口貿易與地產開發行當,開始投資域名,并成為中國最成功的域名投資者之一。

  據了解,蔡文勝曾搶得十多萬個互聯網域名,現在總估值超過1億美元。從2001年到2003年,他的域名生意如日中天,他大約注冊了5000多個域名,賣了1000多個,包括奇藝網qiyi.com、土豆網tudou.com、創新工場chuangxin.com、完美時空wanmei.com、暴風影音baofeng.com、

  蔡文勝擁有的域名跨足各行各業,其中城市地理域名在其域名大軍中占據很高地位。據悉,中國有2112個縣市,其中80%的城市域名都是被他注冊或從海外收購回來的,如此前蔡文勝轉手交易的Puyang.com(濮陽)、chuzhou.com(滁州)、jingdezhen.com(景德鎮)等。

  他還曾持有過三個汽車類域名:神州租車網zuche.com、汽車Qiche.com、 網上車市Cheshi.com,在國內具有一定知名度。還有谷歌g.cn、坊傳價值千萬的大旗網域名daqi.com等都是他賣出的。

  蔡文勝在域名領域算是小有成就,據說其在域名上每年凈賺幾百萬元,而蔡文勝本人也曾說過,域名帶給他的成就是最大的,賺的錢也是最多的,還說當時如果有些域名不賣的話,那現在就真的富可敵國了。

  此言非虛,如眾所周知的“汽車”頂級域名qiche.com,這個傳聞賣了1500萬元的域名,當初卻是蔡文勝免費送給一個杭州人的。再比如“銀聯”域名yinlian.com,當時只賣了1.8萬元。而像這種級別的當初賣2萬以內,現在價值應該在500萬以上的域名,他最少賣了200個以上。

  郭秀峰:90后“非主流域名客”

  從大學起,郭秀峰開始接觸國別域名,也就是普通人口中的“非主流域名”。隨著越來越深入地接觸互聯網,他漸漸把注冊國別域名變成了自己的愛好。“我發現了一些非常有趣的域名,自己注冊了很多,然后賣掉,換回了我創業的第一桶金。”這些郭列口中“有趣的疊字域名”,就有“.bb”、“.tt”等。“.tt這個域名一開始在一個日本人手里,我一直在關注著它。直到2012年4月,我發現那個人沒有續費,域名被重新收回,我馬上與官方注冊局聯系,將這一域名拿下。”不久之前,傳聞羅永浩以六位數的價格從郭秀峰手中將“t.tt”的域名買下。

  下一篇:認清“偽域名” 遠離投資騙局


  

戴志康的創業故事
500位知名投資人聯系方式 第二篇

  “勇敢是什么呢?不是意識不到前面的困難,而是你意識到困難還往前沖,因為你覺得自己能克服這些困難。”

  “我覺得不要太把自己當回事,也不要不把自己當回事。”

  “互聯網上,尤其是最近幾年永恒不變的真理,就是只要有用戶使用就有它的價值,就是你自己的核心競爭力。”

  “不要浮躁,你不要覺得我要去融多少資?賺多少錢?要有簡單、淳樸的理想,往往這個理想會成為你一生、半生貢獻的事業。你一開始什么都沒有,既沒有技術也沒有人脈的情況下做很大的事情,成功的概率會很低,不然你總想著要賺錢、盈利、融資,你不斷的失望、落差,會打擊創業的積極性。”

  ——戴志康創業寄語

  戴志康小傳

  戴志康1981年出生,黑龍江大慶人。他的父母都是大慶石油學院的教師。

  戴志康從小的興趣愛好是無線電,不過,無論是組裝一個收音機,還是音樂門鈴之類的,都涉及一堆的元器件,并不容易攢齊。初二時,戴志康家中有了一臺電腦,AMD的80386。他隨后發現,代碼是更容易推倒重來的創新機會。他很快癡迷于電腦,對應的是學習成績也在下降,這對一個知識分子家庭來說,不容易被接受。

  中考前,他的父親帶他去大慶實驗中學,這是當地最好的高中,這所學校擁有奔騰微機,而不是他以前擺弄的386,這激勵了他學習的動力。在突擊學習了一個月后,他以高于錄取分數線一分的成績如愿考上了大慶實驗中學。

  1998年,戴志康家中有了網絡,暑假期間他頻繁上網,制作個人主頁是他的一大愛好,他當時的個人主頁叫“超人軟件工作室”,實際上就是盜鏈別人網站軟件的。

  又是一年高考時,他在高中階段成績一般,不過2000年那個炎熱的夏天他出奇地順利,又是在最后階段,惡補了一下,最終獲得一個不錯的分數,雖然沒有被他填報的第一志愿華中理工大學錄取,但是考上了哈爾濱工程大學,學習通信工程專業。

  戴志康大一的時候比較正常,大二的時候不正常,大三的時候,就顯得很瘋狂,自己租了房子,大四就消失了。戴志康找到了一處月租300元的房子,這讓他少了一點約束感,學習之余,就是無拘無束的網上沖浪。他當時感覺非常好,房子很破,生活很勤儉,像個科學家,寧靜而充實,有思考的時間并不斷使自己長進。

  2001年底,他獲得了哈爾濱一個網頁設計比賽的一等獎,后來黑龍江電視臺還采訪了他。這進一步激發了他對網絡的興趣。2002年,戴志康用PHP創作出了第一個作品,StatTherefor,用于網絡流量統計。PHP(HypertextPreprocessor)是超級文本預處理語言的英文縮寫,PHP同ASP有些類似,都是在服務器端執行的嵌入HTML文檔的腳本語言。PHP支持幾乎所有流行的數據庫以及操作系統,目前廣泛為網站程序員所應用。

  2002年3月,戴志康開始開發CrossdayBulletin(CDB)論壇后臺,6月發布2.0版本,10月則發布3.0版本,之后改名為現在的Discuz!。Discuz來自于Discuss,討論的意思,至于驚嘆號是戴志康驚異于網絡產業的巨大錢景。Discuz!可以讓站長簡單地搭建出一個網絡論壇。此時,戴志康純粹是一個共享軟件開發者,他將代碼上傳到各個下載網站,希望更多的人使用。越來越多的人使用Discuz!來搭建他們的論壇,當時有800多家網站使用了他的后臺,這讓戴志康充滿了成就感。2002年底,他在北京成立博卡先鋒軟件開發有限公司,擔任副總經理一職,兼任技術總監,負責Discuz!項目的開發與推廣。

  2003年初,Discuz!進行商業化和國際化改造,2月推出第一個商業版本2.0版,并同時以簡體中文、繁體中文和英文三個版本對外發布,開始被多家知名公司認可并使用。2003年中,Discuz!經國家版權局審核通過并注冊登記,登記號2003SR6623,戴志康為唯一著作權人。2003年中至今,Discuz!Board成為國內用戶數較多、應用較廣泛之一的PHP論壇系統。

  2004年初,他投資50萬元人民幣,在中關村創辦北京康盛世紀科技有限公司,專門從事論壇軟件技術研究與產品開發。作為北京康盛創想科技有限公司的CEO,他得到了太多的榮耀。近期,央視和鳳凰臺等多家媒體對他進行了專訪,被譽為“80年代后”成功創業群體新興階層的杰出代表。因其公司的潛力巨大,他的公司獲得了sequoia中國基金數百萬美元的投資。如今,這位年輕的CEO正將他的主打產品:社區套件“DISCUZ!”BBS系統與X-SPACEWEB2.0個人門戶系統,以核擴散的方式輸送到互聯網的每個角落,他的目標是輸出的這些“零部件”讓網站“社區化”,給大量有網站需求的個人和機構帶來方便,使交流變得簡單,并從中獲益,從而使互聯網創業的門檻降低,改變整個中國互聯網的基礎環境。僅以他2004年開發的第一個OBLOG社區示臺軟件為例,兩年時間竟有中國博客1600萬人之多。

  ●創業故事

  創業成本800元

  戴志康一度抱著一個單純的想法:做出好東西證明自己,找到一份好工作。到2003年末,一個老板給他30萬元年薪,這已經大大超出他當初的設想了。不過戴志康幾乎想都沒想就拒絕了,他嘗到了給自己打工的甜頭。

  從2001年秋天開始,每個月800元的花銷持續了好幾年。300元租房子,200元吃飯,剩下的就是上網和打電話,再加上自己整天悶頭開發,這是開啟一個事業所需要的全部成本。那時候互聯網火起來了,戴志康通過互聯網認識外面的世界,他對把陌生人聯系在一起的網絡社區有了興趣。他想開發一套能自動生成社區的軟件,讓即使不懂技術的人也能管理,他認為如果有人在自己設計的社區里聊天和認識朋友,是一件特有成就感的事。軟件設計好了,他為軟件取名叫“Discuz!”,掛在網上,免費給人用。

  第一桶金:3000元人民幣

  人要解決吃飯問題,付出也要用一種方式得到回報。在對比同類產品的關鍵技術指標,比如速度、安全、負載能力和人性化等,戴志康認為自己的“Discuz!”遠遠超過了競爭產品,“他們的產品都是收費的,為什么我的不能收費?”但收費給他帶來了意想不到的麻煩,網上對他一片謾罵聲討。

  戴志康并不恐懼謾罵,相反,他對自己產品的核心價值有信心。“這種堅持己見的意志鍛煉能夠幫助我在將來遇到困難時不輕易退縮。起初收500塊,沒人買,就改收1000塊,還沒人買,就改成2000塊,找到一個愿意出2000塊的應該比找到4個愿意出500塊的概率更高。”

  轉機出現在2003年7月,一個香港人給戴志康發來Email,說想做BBS社區的一個東西,問他需要多長時間,戴志康告訴他一個星期就行,香港人不相信,戴志康果然在一星期內做完,香港人一高興多給了1000塊。“我對百萬、千萬已經麻木了,但這3000元至今讓我興奮不已。”隨后,戴志康的軟件有了越來越多人購買,銷售額平均每個月增加30%,到畢業時,他有了50萬元。2004年初,戴志康懷揣50萬元從哈爾濱來到北京,并注冊了自己的公司。

  注冊公司的苦與樂

  在北京注冊公司期間,戴志康天天跑工商、稅務、科委等部門。第一個月他光是打車費就花了2000多元。北京城太大了,一個初來乍到的東北人在這里創業,除了花錢外還要透支身體。戴志康常常是早上7點起床,晚上11點才回家。他習慣了馬不停蹄地去跑一個又一個的部門,去見一個又一個的客戶。

  有一次他去辦理一個證,排了一個上午的隊,站得腿都麻木了,結果輪到他的時候,工作人員接過他填寫的表格一看就說:“表格填寫錯了,這表作廢了,你再到那邊去領一份重新填寫吧。”排了三個多小時的隊,這下又要從頭開始,他心里窩火得想罵人。他沒辦法,他只得重新填寫,再重新排隊。

  到北京的第三個星期,戴志康終于領到了“北京康盛世紀科技有限公司”的營業執照,公司注冊資本50萬元。接過營業執照那一刻,他感到自己成熟了許多。

  融資故事

  2006年的除夕,大年三十的下午,戴志康等待在傳真機旁,等待投資人張帆的回傳。全球最知名風險投資之一的Sequoia,竟然也會認可他們這種草根企業,他幸福而緊張地等待著。那天,他等來了。

  Sequoia即紅杉,紅杉資本創始于1972年,是全球最大的風險投資商,投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎,還有Google等。據統計,紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%。2005年9月,沈南鵬與張帆一起創立紅杉資本中國基金(SequoiaCapitalChina)并取得在中國的決策權和管理權。2000年,28歲的張帆在美國加入了德豐杰全球創業投資基金。張帆先后投資了空中網、分眾傳媒等,擔任過百度的董事。張帆對互聯網信心十足,一次他說道:“在我看來現在投資互聯網沒有任何問題,今后相當長一段時間還是投資互聯網的好時機。”

  另一個投資者是作為天使投資人的周鴻祎。第一輪投資具體數目沒有公開,估計在數百萬美元之間。有傳聞說,因為周鴻祎先期進入,所以回報頗豐。同年8月,美國著名風險投資雜志《RedHerring》將康盛創想評選為2006年未上市“亞洲百強科技創新企業”,這是創新公司被資本市場關注的一個標志。

  2008年3月,因為涉及了Google的市場披露,康盛創想的第二輪融資被關注,實際上第二輪投資在2007年已經完成,具體數目仍然沒有公開。涉及的注資方除去紅杉資本中國基金(SequoiaCapitalChina)之外,還有晨興創投(MorningsideVentures)和Google。晨興創投是晨興集團旗下的風險投資公司,晨興集團是香港陳氏家族于1986年創立的一個多元化投資集團。陳氏家族于1960年在香港創立恒隆集團。晨興創投于1992年開始投資中國大陸的高科技、媒體、通訊和生物工程項目。至于Google,具體投資額為100萬美元,戴志康解釋,谷歌是策略投資者,其融資只占此次融資的一部分。

  2008年4月,第三屆中國站長大會“網站如何拿到投資”的主題論壇中,戴志康談了自己的看法:“自己多少也要賺錢。賺錢有什么好處呢?我們的投資人教我一個觀點,無欲則剛,VC是否投都死不了,有錢賺,投我是你的機會,很幸運,但是不投我也無所謂。”而在這之前,他談到:“因為我們測算了一下,上一次融的錢,我們一個月的成本兩三百萬的規模,這次披露出來所融的錢大概可以讓我們花三年零八個月左右,如果在盈利情況不太好的情況下。”

  戴志康他們做的是一件有理想的事情,這件事情可能會消耗相對來說比一般公司長一點的時間。他們可以保證的是,不管有沒有對業績的要求,他們都會保證團隊是100%,全身心地投入到這個事情里來。

  創業中遇到的五個檻

  第一個檻,戴志康當時覺得特痛苦,因為他在學校里面是一個挺好的學生,還當過學習委員。戴志康真正開始創業的時候放棄了很多東西,因為他這個人做事情比較投入,而且他只能干一件事情。是要一個大學的文憑,還是要做自己的事情?現在看來,戴志康覺得大學文憑真的沒有什么,反倒認為沒有大學文憑更容易出名。但當時不是這么想的,因為當時看不見的因素太多了。費了半天勁考了一個大學,一個學期掛五門,他們學校是掛了六門就開除了。每天在想到底是得到這個好還是得到那個好,這是戴志康當時特困惑的事情。戴志康其實拿到大學畢業證了,很多媒體說他沒有畢業,其實他畢業了,但是絕對不是考畢業的。在大四的時候所有掛了的科目在那兒重新考一遍,反正費了半天勁考大學了,就考一遍吧。戴志康走訪了很多老師家,動之以情曉之以理,說他沒有打游戲,他是做的有意義的事情。感動了一大批老師,于是戴志康就拿到了畢業證。

  第二個檻,公司在成立三五個月的時候招不到員工,沒有錢。當時戴志康自己拿了三五十萬,但是這個錢在北京不算什么,當時公司設在很偏遠的農民房里面,挺受打擊的。戴志康住在一個特別小、特別黑的小屋子里,50~60平方米,而且是民宅,特別老的樓,因為便宜。戴志康穿一個大褲衩,穿一個拖鞋,有時候光膀子或者穿一個背心。面試的人會在開門的第一瞬間說你這是公司嗎?扭頭就走掉。有的小姑娘還會說騙子。戴志康連著8個月沒有招到人。雖然他的公司也是合理合法成立的公司,卻連個人都招不到。租一個寫字樓幾個月就把錢花完了,戴志康第一個員工還是從他大學的同學里面找的,起碼知根知底,他知道戴志康不會騙他。

  第三個檻,公司在成立一年左右的時間,服務器遭到攻擊,在中國有很多所謂的比較黑的手段,游走在一些法律的邊緣。他為什么攻擊戴志康公司的服務器呢?因為戴志康賣社區軟件的時候,里面有一個社區的虛擬主機的服務。有一個人來跟戴志康談合作,說你這兒不要做了,我們合作。這個人挺橫,所以戴志康就沒有跟他合作。因為這個人是某地機房的管理員,他就每天發來東西把戴志康公司的服務器堵滿了。戴志康公司的服務器被攻擊5個月,每天接的電話都是退款,每天上網看到的全都是罵戴志康的信息。戴志康通過網站做服務,網站要是掛了的話,就慘了。很多的網站寄存在戴志康這個地方,訪問不了他也很急。戴志康賺的錢都花了,也沒有辦法賠他。戴志康公司創始的五六個人,每天都在接電話,別的什么都干不下去,他們在機房里睡了一個多月,一開始希望通過技術的手段解決。后來機房都趕他們走,他們都成過街老鼠了。當時最快樂的事情是中午正吃飯呢,突然有一個人喊能訪問了,他們馬上把筷子扔了,就跑過去看。

  第四個檻,還有五個月,他們的Discuz一開始是免費的,中間經歷過一段收費的過程。戴志康當時創業的過程很簡單,他的想法是要比大學同學強。因為他原來是學生會的,他聽說誰又找了一個年薪5萬元的工作,大家非常的羨慕,感覺鮮花掌聲都來了。他覺得這是非常好的東西。所以當時的目標就是找一個年薪10萬元的工作。戴志康當時想怎么能夠年薪10萬元呢?上一個研究生,上完了也就是那么點,他還不愿意上學。要不就是大學自己做一點東西,將來找工作的時候,戴志康學習是不好,但是他做的東西有那么多人用,就容易找到一個年薪10萬元的工作。做Discuz最開始的動機就是為了找工作。等到大三的時候,年薪30萬元的工作也來了,讓戴志康十分的詫異,是不是你做的這個事真的有人認可了?感覺很舒服,但是回過頭來,怎么實現這個商業價值,他每天花十幾個小時給人做服務。戴志康在哈爾濱裝了兩部電話,一個是銷售,一個是客服,兩個都是他自己來接。一天上好幾個QQ,一個叫客服1,一個叫客服2,一個叫客服3。最后戴志康練成了一個特別神奇的能力,就是一邊接待電話一邊寫程序。戴志康每天把最費腦子的事情在早上完成,寫程序,腦力活的在一般接電話的時候寫。戴志康在2003年的時候感覺這樣實在是太累了。他那個時候還想招一個人,一個月給他500塊錢,讓他跟著我干,相當于收一個學徒一樣。但他也沒錢啊,他一個月就500塊錢的生活費,吃飯吃掉300多,租一個房子300多,每個月還有200多塊錢的赤字。戴志康把這個定一個價,他想把這個軟件商業化,在中國這個決定蠻草率的。在中國,一個免費的東西變成收費的,這絕對不可容忍,但是收費的東西免費了,有人叫好,但是不會像罵你的人那么多。整個的過程中大概從2003年初,到2003年底,不僅一分錢沒有賺到,戴志康每天上網,那論壇上全是罵他的話。后來戴志康跟同事說:當你被罵,罵到涉及到你的名譽權、肖像權、人格、道德觀、價值觀的時候,你發現你一定要成功了。“你這個白眼狼,騙我們用,等我們用上馬上收費。”下面跟一個,“你掉錢眼里去了。”一樓還能看,二樓不能看了,第三樓簡直要嘔吐了。戴志康也是一個勤奮的人,法律上講,他自己做的東西他付出勞動了,他愿意定多少錢都可以,但是在不違反市場規律的情況下。整個一年錢沒有收著,罵挨了不少。戴志康每天在置疑做這個事到底有沒有前途。干活的人總是要被游手好閑的人罵。他們那個學校沒有太多令他懷念的地方,但是最令他懷念的地方就是建于1990年的游泳館,他那個時候一天能游兩次泳。當時有一個同學,他們兩個人到門口吃燒烤或者是吃別的東西,喝點小酒,回來感覺特好,也不看了,他就在寫程序。基本上有半年的時間,早上起來看一下論壇,把電話一拔,他就干他自己的事。

  第五個檻,戴志康認為他最為黑暗的時間就是在2003年那一年,他每天活在置疑聲中,他自己都不知道在做什么事情。最后這個事情是怎么改變的呢?他發現指望中國人掏錢買他的軟件確實不容易,他以前還挺能寫作文的,他寫作文還發表過。戴志康奮筆疾書了幾篇《中國用戶版權意識之怪現狀》,后來發現也沒有用。戴志康找了幾個外國的朋友,跟他們聊天還能學一些英文,翻譯得不對還能請教他們。戴志康遇到國外的一個用戶,戴志康說你幫我把它拿到北美去賣一賣,反正賣得也很便宜,一百美金、兩百美金都可以,真正的銷售市場是在國外市場打開的。Discuz這個產品在香港、澳門、美國、加拿大、英國都有賣,而且當時第一批幾十萬的收入里,有60%~80%是國外的用戶賣出來的。戴志康就當賺老外的錢貼補國內的虧空而已。

  當一個創業者每天受到的心靈的壓抑和挑戰是挺大的。當他每天都挺痛苦的時候,戴志康當時一點高興的事情就是看論壇里面一屏都是罵的,突然有一個聲音在說,我發現Discuz這個軟件版本做得還是不錯的。戴志康就能夠高興兩天。現在的孩子都生活在蜜罐里面,戴志康就覺得自己生活在醬缸里面,又臭又苦。偶爾看到一點希望的時候心里還是蠻高興的。

  貓一般的機靈

  戴志康去朋友公司,在一旁用心聽人家怎么跟員工談話,內容和目的是什么,隔幾天打電話去追著問,談話效果怎么樣。有員工最近態度不好,要找他來談。談之前想好,到底是針對他的性格、價值觀,還是物質利益去談,談的過程中注意其表現,眼睛一眨、嘴角一動,就知道對方內心怎樣想的。這樣活得累,大部分時間都在想別人是怎么想的,但積聚多了,點就連成面,在平常的生活和工作中隨時用到。

  輕視技巧。戴志康不看好的一種方式,就是看起來很聰明卻有話不好好說,非要繞來繞去。他說這時常是最傻的做法,因為技巧是讓別人更費力,浪費大家的時間。最原始最簡單的才最有效。戴志康喜歡跟自己相似的人,對不喜歡的做法,他會當面說出來:“我不喜歡。”

  決斷。23歲那年,要買輛車的念頭一天早上突然冒出來,第三天,他就把車開回了家。24歲打算換輛車,有了想法后的第四天,他開著銀灰色的寶馬上路了。后來他在北京海淀置辦了一套大房子,看房子可比看車復雜,可從有這個想法到拿到鑰匙,不過10天。2005年1月,他第一次把悶在心里、思前想后近半年的決定告訴手下:“我決定產品完全免費,你們討論怎樣執行吧。”

  決斷需要威信做后盾。“我比較獨斷和固執,說完了就要執行,所以威信極為重要。”新員工,一定要讓他先認同自己。大多數員工是搞技術的,要在技術上樹立威信。戴志康是社區軟件方面的“一流高手”,一旦發現員工有不懂,就馬上從頭到尾講一遍,從不吝嗇把最好的想法、最先進的技術告訴他們。他清楚以后搞管理的時間會越來越多,如果很長時間不搞技術,就會落伍,以前的那些經驗就沒有什么可驕傲的了。所以就趁還沒有太落伍的時候把所有東西告訴大家,既樹立了威信,也傳承了經驗。

  機器是死的,人是活的,人總可以把機器搞定。戴志康說,技術上沒有他搞不定的,難的是與人溝通,如何花更多精力去培養、提高員工。最痛苦的是招人,要大規模擴張,人才是第一位的。以前是出不起好價錢,現在是出得起好價錢,找好的人還是要費大量的時間。戴志康現在成天都在招人,從公開招聘渠道里來的人都不理想,還得從認識的群體里去淘。“相馬”是個費時費力的活兒,見了十個也不見得碰上一個。

  管理和財務上的,隨時碰到不懂問題他隨時學習,去網上搜,或者買書看。什么樣的問題他都遇到過,招聘的技巧、賞罰的技巧,怎么開會、怎么樹立威信,怎么建立制度、怎么使制度執行下去。要應付不同性格的人,有些人喜歡激勵、有些喜歡成就感、有些喜歡生活上保障、有些喜歡教給點技能。現在員工也不多,都是經過篩選和磨合過的,有共同價值觀,有天然的凝聚力。

  戴志康感謝父母從小培養自己獨立思考的能力。那些陷入網游不能自拔的年輕人就是因為以前沒有自主性,沒有自己的思考和見解,一碰上誘惑就被死死黏住。戴志康看來,正因為存在這個缺乏免疫力的階層,網游才得以能夠爆炸性增長,但隨著他們免疫力的提高,增長會逐漸回歸到一個合理范圍之內。而戴志康認準的,是那些能夠積極改變人們的溝通和生活方式的網絡服務,比如社區,他相信互聯網的革命意義,并竭力在其中尋找一個位置,哪怕僅僅是一個小小的角落。

  

2014特許加盟展上覓商機
500位知名投資人聯系方式 第三篇

    中國特許經營領域的年度盛事,作為亞洲最大規模的特許加盟展覽會,“中國特許展”已走過15年歷程,幫助數千個特許加盟品牌拓展連鎖版圖,打造出眾多知名品牌。本屆展會上,400多個參展品牌涉及70多個行業,投資額從5萬元至500萬元不等,展出面積超過2萬平方米,讓投資者有了更多選擇。

   “加盟費多少?”“總部給加盟者什么支持?多長時間收回投資?”“你們在寧夏開店了嗎?”5月9日至11日,北京國家會議中心舉辦的第16屆“中國特許展”上,投資者把現場擠得格外火爆。

   快餐品牌受追捧

   “舌尖上的特許展”,走進展館,濃濃的香味和叫賣聲吸引了眾多投資者。“民以食為天”,從中國連鎖經營協會的調查及展會上透露的信息看,飲食、兒童教育等與民生相關的大眾剛性需求成為行業投資熱點。

   西式快餐的巨頭們除深耕一線城市外,已開始市場下沉,把重點放在二三線城市的開拓上。漢堡王展臺前,咨詢的人絡繹不絕。漢堡王目前是世界上第二大連鎖快餐品牌,有60年歷史,在86個國家開設了1.3萬家餐廳。負責推廣的美國小伙子阿樂說:“要想成為加盟商,必須對這一品牌有強烈的認同感,而且在加盟區域租賃商鋪方面有較強的競爭優勢。店面要求在250平方米,投資在500萬元左右。這次主要招募華南、華東的加盟者。”

   “吃炸雞、喝啤酒”,《來自星星的你》等韓劇在中國的熱播,帶火了韓國小吃,也帶火了相關行業。各種韓式料理店、炸雞店、咖啡館、烤肉店在本次展覽上受到年輕人追捧。韓國炸雞連鎖品牌“蜜雞”相關負責人說:“我們的加盟費只要12萬元,計劃兩年內在中國開200家店。”

   休閑飲品有賣點

   中國連鎖經營協會最新發布的特許加盟投資景氣度報告顯示,在2014年最被看好的特許行業投票中,投資人最看好的業態前五名依次是:咖啡和飲品、中式快餐、兒童早教、便利店、汽車維修美容。

   本屆展會上,來自咖啡和飲品行業的品牌超過40家,迪歐咖啡、巴黎咖啡、兩岸咖啡、快樂檸檬、鮮果時間等知名特許品牌紛紛亮相。老舍茶館今年3月開啟特許加盟業務,這是首次參展。蓋碗樣式為門的老舍茶館展位頗為搶眼,多媒體LED屏滾動播放百名元首到訪視頻和企業宣傳片,不時傳來的堂倌吆喝更添了幾分京味京韻。北京老舍茶館有限公司連鎖發展部區域經理李桂忠告訴記者:“老舍茶館有30多年歷史,集京味文化、茶文化、戲曲曲藝文化和老北京飲食文化于一身,融餐、茶、戲、禮服務產品。加盟老舍茶館,如果開設標準店,投資在300萬元到350萬元;開設旗艦店,投資額在1000萬元左右。目前,第一家加盟店在湖北武漢市已經簽約,今天是展會第一天,來洽談報名的人很踴躍,已有300多人留下聯系方式。”

   一些新鮮的品牌、創新的技術讓投資者興趣濃厚。一家“維果部落”橙汁售賣機前,不少人正用手機掃描店面介紹二維碼。總部從果園直采新鮮的橙子,經篩選、清洗后配送到零售終端,每杯橙汁由5個到6個橙子壓榨而成,不加水、糖和添加劑。負責咨詢的張帥說:“資料已經發光了,我們在北京等40多個城市已經有加盟商。這個銷售終端占地只有1.5平方米,如果自己有門店,可以擺放一臺這樣的全智能現榨橙汁自助銷售終端。”健康便捷正是這個項目的最大賣點。

   跨界混搭新商機

   不同行業的“混搭”和“跨界”產生了一些市場新亮點。

   教育培訓一直是特許加盟的熱門領域。“小熊尼奧的夢鏡盒子”展臺前,央數文化(上海)股份有限公司銷售經理蔡竺君拿起一張寫有“火山”的識字卡片在夢鏡盒子主機上一掃,屏幕上立刻顯示出正在噴發的火山,旋轉卡片,火山就在他手上轉動。他說:“這是一款高科技啟智玩具,可以幫助孩子通過三維立體卡片、科普小電影、中英文問答等實現互動學習,讓孩子探索自然的奧秘。”

   記者在現場看到,O2O線上線下智能家居家電、金融投資等都成為今年的新看點。今年網上預約觀眾比往年增加了近30%,中國連鎖經營協會秘書長裴亮分析說,當前,政府鼓勵以創業帶就業,特許經營具有收益平穩、風險相對較低、容易操作等特點,所以被投資人追捧。“我在展會里看了一圈,發現不少80后、甚至90后開始尋覓創業項目,隨著中國城鎮化和消費升級的推進,這種踴躍程度還會繼續。”他同時提醒投資者:“在展會上找到感興趣的項目,最好到實體店去考察。《商業特許經營管理條例》里規定,投資人有一周的冷靜期,而且知名品牌對投資者要求很高,一定要做好從事一份事業的準備,不要盲目追求快速獲利。”

  

全球知名風險投資公司介紹及聯系方式
500位知名投資人聯系方式 第四篇

全球知名風險投資公司介紹及聯系方式

2008/08/14 19:42 [未分類

]

■■Accel Partners

Accel Partners is a venture capital firm that has been dedicated for over 25 years to supporting entrepreneurs who possess the unique insight to define new categories and build world-class technology companies. These entrepreneurs have led fundamental industry transformations rather than followed predefined market trends. Accel deeply shares our entrepreneur's passion for fundamental uniqueness and their courage to be first.

This emphasis on leadership has engendered category defining companies that have reshaped their industries and in many cases created entirely new sectors. Accel-backed companies have sparked many of the most significant revolutions in technology businesses,such as:Veritas Software,RealNetworks,UUNet,Macromedia,PictureTel,Foundry Networks,Walmart.com,and many others. Peter Fenton 合伙人

簡稱: Accel

網站:

總部: 硅谷

電話: 650 614-4800

傳真: 650 614-4880

郵件: [email protected]

郵編: 94301

地址: 428 University Avenue Palo Alto, CA 94301

聯系:

Accel Partners

16 St. James's Street

London SW1A 1ER

United Kingdom

+44 (0)20 7170 1000 (tel)

+44 (0)20 7170 1099 (fax)

[email protected]

■■IDG技術創業投資基金

IDG技術創業投資基金(簡稱IDGVC)是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一。不僅向中國高科技領域的創業者們提供風險投資,并且在投資后提供一系列增值服務和強有力的支持。

IDGVC,原名美國太平洋技術風險投資基金-中國(PTV-China),于1992年由全球領先的信息技術服務公司-國際數據集團(IDG)建立。IDGVC的投資集中于國際互聯網、信息服務、軟件、通訊、網絡技術以及生物工程等高科技領域。迄今為止,IDGVC已向中國蓬勃發展的創業公司投資數億美元。1998年10月,國際數據集團與中國科學技術部在北京簽署合作備忘錄。根據這項備忘錄,IDGVC將在七年內向中國的高新技術企業投資20億美元,扶植

支持中國發展高新技術產業。

IDGVC的強大優勢之一是與中國的創業者之間的親密關系。過去的成就充分證明了IDGVC在發掘中國具有建設世界一流技術企業的創業者方面的能力。IDGVC總部設在北京,并在上海、廣州、深圳以及美國的波士頓和加州硅谷設有分支機構。

布萊爾│董事長

熊曉鴿│高級副總裁 總裁 合伙人 董事長

周 全│中國區總裁 合伙人

毛丞宇│副總裁

章蘇陽│合伙人

過以宏│合伙人

楊 飛│合伙人

李建光│合伙人

李驍軍│合伙人

林棟梁│合伙人

寧 君│合伙人

麥戈文│合伙人 董事

500位知名投資人聯系方式

王凌雪│投資經理

余征坤│投資經理

何志成│首席財務官

金 曦│投資合伙人

網站:.cn

成立:1992

電話:86-10-65262400

500位知名投資人聯系方式

傳真:86-10-65260700

郵件:[email protected]

郵編:100005

地址:北京建國門內大街8號中糧廣場A616室

上海遵義路107號安泰大廈1105室

郵政編碼:200051

電話:86-21-6237540886-21-62375409

傳真:86-21-62375899

E-mail:[email protected]

廣州市天河區珠江新城華明路9-13號華普廣場東塔2702室

郵政編碼:510623

電話:86-20-3829511686-20-38295127

傳真:86-20-38295235

E-mail:[email protected]

深圳市南山區科技工業園大廈906室

郵政編碼:518057

電話:86-755-26585769

傳真:86-755-26585770

E-mail:[email protected]

香港柴灣區軒尼詩道16號宜發大廈10層

電話:85-2-2529101685-2-25291017

傳真:85-2-25291619

管理基金:

北京太平洋技術創業基金25M$

上海太平洋技術創業基金20M$

廣東太平洋技術創業基金20M$

IDG-Accel中國成長基金290M$2005年12月

■■紅杉資本中國基金

紅杉資本創始于1972年,共有18只基金,超過40億美元總資本,總共投資超過500家公司,200多家成功上市,100多個通過兼并收購成功退出的案例。紅杉資本作為全球最大的VC,曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal,紅杉投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%。因為美國高科技企業多集中在加州,該公司曾宣稱投資從不超過硅谷40英里半徑。2005年9月,德豐杰全球基金原董事張帆和攜程網原總裁兼CFO沈南鵬與Sequoia Capital (紅杉資本)一起始創了紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)。

簡稱:Sequoia

網站:/

成立:1972

總部:北京

聯系人:張帆

電話:86-10-84475668

郵編:100027

地址:中國北京市朝陽區霄云路36號國航大廈2408室

張 帆│創始合伙人

沈南鵬│創始合伙人

計 越│副總裁

謝 娜│投資經理

周 逵│董事

■■凱雷投資集團

美國“凱雷投資集團”是全球著名的直接投資機構,成立于1987年。總部位于美國華盛頓,旗下三家亞洲基金擁有超過10億美元的資金,以投資于泛亞地區。

凱雷投資公司最早的發起人是史蒂芬·諾里斯(Stephen Norris),他在擔任Marriot收購兼并公司的稅務負責人的時候發現收購阿拉斯加愛斯基摩人的公司能夠合理避稅,這讓他由此投身于私人股權投資業務。其人獨斷機智,深知自己需要不屈不撓與極度聰明,并有良好的政界網絡的人的幫助。而前總統卡特的助理大衛·魯賓斯坦(David Rubenstein)則符合他的一切要求。這便是凱雷的起點。凱雷早期并不算成功,直到1989年美國前國防部長弗蘭克·卡路西(Frank Carlucci)加盟。如法炮制,凱雷先后雇傭了前國務卿、白宮預算主任等等,并于1990年促成了凱雷在國防工業中的一項重大投資--從美國陸軍那里贏得了200億美元的軍火合同,凱雷集團才真正起飛。

在人們印象中,凱雷集團在投資界一直被稱為“總統俱樂部”,美國前總統喬治·布什出任凱雷亞洲顧問委員會主席,英國前首相約翰·梅杰擔任凱雷歐洲分公司主席,菲律賓前總統拉莫斯、美國前證券與交易委員會(SEC)主席阿瑟·列維特擔任其顧問。盡管凱雷獨特的政府背景給予業務上諸多便利,但是當凱雷完成早期的一系列交易之后,其最大的基金也不過只有1億美元。為解決此問題,1990年代中期,魯賓斯坦請來了金融投資界最富有盛名的喬治·索羅斯成為了凱雷的有限責任合伙人。在他的號召之下,籌集資金突然變得令人驚奇的容易。

目前,凱雷集團總共擁有28只不同類型的基金,管理著超過248億美元的資產。自1987年創立以來,已經投資130億美元,主要在亞洲、歐洲和北美用于公司并購、房產以及創業投資等。據悉,自1987年成立以來,凱雷集團已在全球125億美元的策略性投資中獲得了巨額利潤,給投資者的年均回報率高達35%。

RobertE·Grady│董事總經理 合伙人

楊向東│董事總經理

祖文萃│董事總經理

何欣(Sean He)│董事

簡稱:凱雷

網站:

成立:1987

總部:華盛頓

500位知名投資人聯系方式

聯系人:何欣

電話:852-28785028

傳真:852-28787808

管理基金:

凱雷亞洲合伙人 750M$ 企業收購基金

凱雷亞洲房地產基金 410M$ 2005-8

Carlyle Asia Venture Partners I 159M$ 2000

Carlyle Asia Venture Partners II 164M$ 2002

Carlyle Asia Growth Partners III 800M$ 2005

■■Doll資金管理公司

DCM是全美國最大的創業投資機構之一,創建于1996年,總部位于美國硅谷,并在北京和上海設有辦事處。除美國本土的創業投資以外,公司業務也擴展到以中國為主的亞洲地區。 DCM專注于為高科技公司提供早期投資。僅在過去的兩年時間里,通過幫助九家公司上市以及促成多家公司并購,獲得了豐厚回報。 目前DCM總投資量超過十五億美金,所投資企業近100家,包括十多家中國企業。

DCM自1999年在中國開展投資活動以來,所投資企業已超過十家,包括:前程無憂、中芯國際、中星微電子、99快錢、埃派克森微電子、貓撲、文思創新等,同時也投資了數家中美跨國模式的高科技公司,如:硅谷數模半導體(中國)有限公司、飛塔公司 以及Mobile

Peak。2006 年7月,DCM宣布向中國最大的網上購物商城當當網注資。

Dixon│創始合伙人

趙克仁│合作創始人 董事

林欣禾│普通合伙人

盧 蓉│合伙人

簡稱: DCM

網站:

成立: 1996

總部: 硅谷

聯系: 林欣禾

■■華登太平洋創業投資管理有限公司

自創辦以來,華登國際已為在華的新興高科技企業提供了超過2.8億美元的創業資本,項目包括新浪、中芯國際和新濤科技等。

華登國際在上海、北京、香港、臺北均設有辦事處,大中華區的投資團隊與華登在美國以及新加坡的投資團隊緊密合作,協助其所投資公司籌組富有實力的管理隊伍、建立跨國戰略聯盟、擴大客戶群、鞏固市場地位,拓展全球業務,尋求實現海外上市。華登國際的卓越表現及業內的美譽,贏得了投資者和尋求投資的公司的信賴。

華登投資專注于早期的科技項目;注重市場潛力及管理隊伍素質;投資金額從一百萬到兩千萬美元不等;在企業的控股比例不低于20%,并擁有董事資格。

麥克爾·薩卡斯基(Michael Sacharski)│首席執行官 總裁

江善頌│董事總經理

謝國安│董事總經理

李 煌│投資總監

麥世澤│總經理

簡稱:華登國際

網站:

成立:1987

總部:香港

電話:86-21-62798200

傳真:86-21-62798203

郵件:上海[email protected]北京[email protected]

地址:中國上海市南京西路1376號上海商城320室

聯系方式:

86-10-85192519

852-25230615

886-2-27048018

管理基金:華登中國基金 104M$ 1994

中國眾籌的十個經典案例
500位知名投資人聯系方式 第五篇

中國眾籌的十個經典案例

作者:CEO公會

來源:中國CEO俱樂部

發表時間:2014-07-30

眾籌從國外引進國內將近2年,截止到目前,國內股權眾籌平臺就20家左右,其中發展較快的天使匯為100個創業項目募集了3億元,原始會成功融資1億元。眾籌2014持續升溫。

眾籌源于國外crowdfunding一詞,顧名思義,就是利用眾人的力量,集中大家的資金、能力和渠道,為小微企業、藝術家或個人進行某項活動等提供必要的資金援助。

股權眾籌盡管股權眾籌發展迅速,但這種模式卻挑戰了現行法律法規。目前我國法律對股權眾籌的規定完全是一片空白。

根據《公司法》規定,有限責任公司的股東人數不得超過50人,非上市股份有限公司股東人數不得超過200人,這就使得股權眾籌的融資對象有了上限。此外,向“不特定對象發行證券”以及“向特定對象發行證券累計超過200人”的行為又屬于公開發行證券,《證券法》規定必須通過證監會核準,由證券公司承銷。有限合伙企業介于合伙與有限責任公司之間的一種企業形式,由一名以上普通合伙人與一名以上有限合伙人所組成,由二個以上五十個以下合伙人設立。

2014年7月下旬,證監會新聞發布會上稱會證監會已完成多輪行業調研,股權眾籌融資的相關監管規則正在抓緊研究制定中。

眾籌在國內還是初期階段,各種眾籌融資的案例很多,但成功運做的項目卻是鳳毛麟角。接下來分享國內眾籌的十個經典案例:

案例一:美微創投-憑證式眾籌

朱江決定創業,但是拿不到風投。2012年10月5日,淘寶出現了一家店鋪,名為“美微會員卡在線直營店”。淘寶店店主是美微傳媒的創始人朱江,原來在多家互聯網公司擔任高管。

消費者可通過在淘寶店拍下相應金額會員卡, 但這不是簡單的會員卡,購買者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權益,還可以擁有美微傳媒的原始股份100股。朱江2012年10月5日開始在淘寶店里上架公司股權,4天之后,網友湊了80萬。

美微傳媒的眾募式試水在網絡上引起了巨大的爭議,很多人認為有非法集資嫌疑,果然還未等交易全部完成,美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關閉,阿里對外宣稱淘寶平臺不準許公開募股。

而證監會也約談了朱江,最后宣布該融資行為不合規,美微傳媒不得不像所有購買憑證的投資者全額退款。按照證券法,向不特定對象發行證券,或者向特定對象發行證券累計超過200人的,都屬于公開發行,都需要經過證券監管部門的核準才可。

后來,美微傳媒創始人朱江復述了這一情節,透露了比“叫停”兩個字豐富得多的故事:

“我的微博上有許多粉絲一直在關注著這事,當我說拿不到投資,創業啟動不了的時候,很多粉絲說,要不我們湊個錢給你吧,讓你來做。我想,行啊,這也是個路子,我當時已經沒有錢了”。

“這讓我認識到社交媒體力量的可怕,之后我就開始真正地思考這件事情了:該怎么策劃,把融資這件事情當做一個產品來做。”

于是,朱江在2013年2月開始在淘寶店上眾籌。

“大概一周時間,我們吸引了1000多個股東,其實真正的數字是3000多位,之后我們退掉了2000多個,一共是3000多位投資者打來387萬,??

目前公司一共有1194個投資者。”

“錢拿到之后,在上海開了一個年度規劃會。我的助手接到一個電話:你好,我是證監會的,我想找你們的朱江。”

“剛開始我很坦然,心想為什么證監會會出來管?去證監會的時候,一路上心情很輕松,但在證監會的門口,我突然心情沉重起來了,應該是門口的石獅子震懾住了我(門前倆石獅子的錢沒白花),四個月時間里,我們和證監會一共開了九次會”(顯然延續到了媒體說的“叫停”之后)

“我的律師在北京很有名,通過代持協議達成了這么多投資人的方案。這樣協議沒有樣板,都是一行行給我打好的,律師告訴我,他做的這個代持協議,主要是針對工商、稅務和公安做的,沒想到是證監會來管我,這是最為開放的一個部門,我的運氣很好。”

“第一次會議上我就誠懇地認錯,反省自己法律意識淡薄,證監會的領導說我一點都不淡薄,整個法律文件寫得相當專業,不是法律意識淡薄的人寫的。接下來的八次會議討論的事情,就是之前的那張代持協議是有效協議還是無效協議,證監會聯合多家部門,給我們公司的帳都翻了一遍,”

“證監會干的讓我覺得最了不起的一件事情,是給1194個投資人都打過電話。一半的投資人接到電話就直接掛了,都以為是騙子,在群里說,今天遇到騙子打電話來說是證監會,要來了解美微傳媒,我告訴他們的確是證監會在調查。”

據朱江描述,證監會重點問了所有投資人兩個問題:第一朱江有沒有承諾你保本?第二,有沒有承諾每年的固定收益率?

案例二:3W咖啡-會籍式眾籌

互聯網分析師許單單這兩年風光無限,從分析師轉型成為知名創投平臺3W咖啡的創始人。3W咖啡采用的就是眾籌模式,向社會公眾進行資金募集,每個人10股,每股6000元,相當于一個人6萬。那時正是玩微博最火熱的時候,很快3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創業者、企業高級管理人員,其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數百位知名人士,股東陣容堪稱華麗,3W咖啡引爆了中國眾籌式創業咖啡在2012年的流行。

幾乎每個城市都出現了眾籌式的3W咖啡。3W很快以創業咖啡為契機,將品牌衍生到了創業孵化器等領域。 3W的游戲規則很簡單,不是所有人都可以成為3W的股東,也就是說不是你有6萬就可以參與投資的,股東必須符合一定的條件。3W強調的是互聯網創業和投資圈的頂級圈子。而沒有人是會為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的,更多是3W給股東的價值回報在于圈子和人脈價值。試想如果投資人在3W中找到了一個好項目,那么多少個6萬就賺回來了。同樣,創業者花6萬就可以認識大批同樣優秀的創業者和投資人,既有人脈價值,也有學習價值。很多頂級企業家和投資人的智慧不是區區6萬可以買的。

其實會籍式眾籌股權俱樂部在英國的M1NT Club也表現的淋漓精致。M1NT在英國有很多明星股東會員,并且設立了諸多門檻,曾經拒絕過著名球星貝克漢姆,理由是當初小貝在皇馬踢球,常駐西班牙,不常駐英國,因此不符合條件。后來M1NT在上海開辦了俱樂部,也吸引了500個上海地區的富豪股東,主要以老外圈為主。

案例三:大家投自眾籌--天使式眾籌

2012年12月10號,李群林把他的眾籌網站大家投(最初叫“眾幫天使網”)搬上了線。在這之后,直到今天10個月內,他做了5件“大事兒”——給“大家投”眾籌了一筆天使投資、推出領頭人+跟投人的機制、推出先成立有限合伙企業再入股項目公司的投資人持股制度、推出資金托管產品“投付寶”,“大家投”有了第一個自己之外的成功案例。

李群林之前是做技術和產品的,2012年想創業,可錢不夠,想找投資卻不認識天使投資人。環顧一圈,中國創業這么熱,像他這樣沒有渠道推廣自己的想法,苦于找投資人的創業者比比皆是。同時,除了那些能幾十萬上百萬投資的天使投資人之外,中國還有大把有點存款、閑錢的人。而且,目前中國的天使投資人還太少,遠不能滿足創業者的需求。李群林想到做一個眾籌網站,把創業者的商業想法展示出來,把投資人匯聚起來,讓他們更有效率地選擇。

那時,中國最早的眾籌網站點名時間已經推出1年多,最開始李群林也想上去碰碰運氣,看看能不能先幫自己籌到項目資金。但他發現,點名時間采用的是預購的方式,就像當時的法律規定那樣,眾籌網站給支持者的回報不能涉及現金、股票等金融產品,也就是對支持者來說,參與眾籌是一項購買行為。李群林覺得這對自己來說有些不實際,自己做互聯網項目,推出的大多是虛擬產品和服務,而且鑒于中國互聯網的免費特征,很難事先跟支持者約定回報的方式。不僅對自己不適用,李群林也覺得這種認購的方式吸引力有限。買東西的動力不足,僅為了幫別人實現理想就拿出錢財支持這也不太適合國人的務實精神,至少難以擴散開來。李群林判斷,把眾籌作為一種購買行為會限制它的成長速度和規模,他覺得作為投資行為更符合大家參與眾籌的需求。于是,他決定做一個股權融資模式的眾籌網站。

第一個實驗對象就是他自己的項目“大家投”。李群林把“大家投”的項目說明放在了網站上。那時,他的想法特別簡單,創業者把自己的項目展示在網站上,設定目標金額和期限,投資人看了覺得不錯就來溝通,然后投資成為項目股東,投的人多了逐漸把錢湊齊。眾籌完成,平臺收取服務費。

不久,有人給他建議,這么搞是不行的。投資需要專業能力,投資人需要帶動,最好是設立領投人+跟投人的機制,可以通過專業的投資人,把更多沒有專業能力但有資金和投資意愿的人拉動起來,這樣才能匯聚更多的投資力量。同時,在投資過程中和投資后管理中,有一個總的執行人代表投資人進入項目公司董事會行使項目決策與監督權力。李群林采納了這條建議,為“大家投”增加了這一條規則,投資人可以自行申請成為領投人,平臺審核批準之后就可以獲得這一資格。

“要想眾籌地快,最好是創業者熟人+生人的結合”,聊起現在網站上還沒籌資成功的項目,李群林反復強調這句話。眾籌是個匯聚陌生人的平臺,創業者最好能先發動自己的熟人支持自己,然后由這些熟人的行為帶動平臺上的陌生人。這是李群林的經驗之談,“大家投”到今年3月份共3個月時間成功籌得100萬人民幣,在項目團隊只有自己一個人的情況下獲得共計12個投資人的支持就是這樣做到的。

大家投的12名投資人中,有投資經驗的只有5個人。這有點像美國人所說的最早的種子資金應該來自于3F,Family(家庭),Friends(朋友)和Fool(傻瓜)。

在先被一些天使投資人拒絕之后,李群林把目光轉向了微博與各類創投沙龍活動,在上面找認同他的人。最后,他找到深圳創新谷的合伙人余波,余波覺得大家投的股權融資眾籌模式是當時能填補初創企業融資渠道空白、構筑微天使投資平臺的業務模式,所以決定做一做這種金融創新背后的推手。于是,創新谷成為了“大家投”這個項目本身第一個投資者,也是唯一一個機構投資者。有了創新谷的信用背書,大家投又成功吸引了后面11個跟投人。這十二位投資人分別來自全國八個城市,六人參加了股東大會,5人遠程辦完了手續,這里面甚至有四個人在完全沒有接觸項目的情況下決定投資。

大家投網站模式是:當創業項目在平臺上發布項目后,吸引到足夠數量的小額投資人(天使投資人),并湊滿融資額度后,投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(領投人任普通合伙人,跟投人任有限合伙人), 再以該有限合伙企業法人身份入股被投項目公司,持有項目公司出讓的股份。而融資成功后,作為中間平臺的大家投則從中抽取2%的融資顧問費。

如同支付寶解決電子商務消費者和商家之間的信任問題,大家投將推出一個中間產品叫“投付寶”。簡單而言,就是投資款托管,對項目感興趣的投資人把投資款先打到由興業銀行托管的第三方賬戶,在公司正式注冊驗資的時候再撥款進公司。投付寶的好處是可以分批撥款,比如投資100萬,先撥付25萬,根據企業的產品或運營進度決定是否持續撥款。

對于創業者來講,有了投資款托管后,投資人在認投項目時就需要將投資款轉入托管賬戶,認投方可有效,這樣就有效避免了以前投資人輕易反悔的情況,會大大提升創業者融資效率;由于投資人存放在托管賬戶中的資金是分批次轉入被投企業,這樣就大大降低了投資人的投資風險,投資人參與投資的積極性會大幅度提高,這樣也會大幅度提高創業者的融資效率。500位知名投資人聯系方式

社交媒體的出現,使得普通人的個人感召力可以通過社交媒體傳遞到除朋友外的陌生人,使得獲得更多資源資金創業公司一切皆有可能。

案例四-羅振宇用眾籌模式改變了媒體形態

2013年最矚目的自媒體事件:也似乎在證明眾籌模式在內容生產和社群運營方面的潛力:《羅輯思維》發布了兩次 “史上最無理”的付費會員制:普通會員,會費200元;鐵桿會員,會費1200元。買會員不保證任何權益,卻籌集到了近千萬會費。愛就供養不愛就觀望,大家愿意眾籌養活一個自己喜歡的自媒體節目。

而《羅輯思維》的選題,是專業的內容運營團隊和熱心羅粉共同確定,用的是“知識眾籌”,主講人羅振宇說過,自己讀書再多積累畢竟有限,需要找來自不同領域的牛人一起玩。眾籌參與者名曰“知識助理”,為《羅輯思維》每周五的視頻節目策劃選題,由老羅來白活。一個人民大學叫李源的同學因為對歷史研究極透,老羅在視頻中多次提及,也小火一把。要知道,目前《羅輯思維》微信粉絲150余萬,每期視頻點擊量均過百萬。

羅振宇以前是央視制片人,正是想擺脫傳統媒體的層層審批和言論封閉而離開電視臺,做起來自己的自媒體。靠粉絲為他眾籌來養活自己,并且過得非常不錯。這是自媒體人給傳統媒體人的一次警示。

案例五、:樂童音樂眾籌-專注于音樂項目發起和支持的眾籌平臺

據樂童音樂創始人馬馬客介紹,近期完成了一個百萬級的音樂硬件類產品眾籌。成為原始會眾多成功融資經典案例之一。馬客表示,目前樂童音樂的主要支出是人力成本,所得融資會更多地去做產品,內容上也會有變化,多去拓展音樂衍生品、藝人演出方面,突破現有音樂產業模式,探討更多新的可能。

馬客認為,眾籌模式已經改變了很多的行業和鏈條,這種方式很有價值,之前曾入駐眾籌網開放平臺,幫助樂童音樂在資源整合,以及產品曝光方面幫助不小。此次再次與網信金融旗下的原始會合作發起融資,他表示很受益,對股權眾籌這種全新的融資方式抱有信心。

作為專注于做音樂的垂直類眾籌網站,樂童音樂在音樂眾籌,音樂周邊的實物預售等方面已經取得了不小的成績,在業內頗有名氣。

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500位知名投資人聯系方式 第六篇

關于集團子公司開展眾籌融資的構想

一、眾籌是一種趨勢

今年2月,聯合光伏在眾籌網發起建立全球最大的太陽能電站的眾籌項目,項目是典型的股權眾籌模式。該項目預計籌資金額為1000萬元,每份籌資金額為10萬元,每個用戶最多購買一份,所有支持者都將會成為此次項目的股東。項目截止到現在,已經超額完成了預定任務,總計籌資金額達到1000萬元。

眾籌的概念開始在互聯網上大行其道:小到一次旅行,大到一個公司,如今都開始在眾籌平臺上登場亮相。說起各種形式眾籌的項目,真的是:“還有什么不能眾籌”。

鑒于中國金融行業的現狀,房地產、股市現在處于一個低迷的狀態,大量的民間散戶資金沒有投資途徑,無數的中小企業、創業型企業因為銀行各種貸款標準拿不到相對低成本的銀行貸款,融資一直都是個無法解決的難題。隨著互聯網金融的興起,眾籌成為老百姓投資理財,中小企業融資發展的非常搶手的途徑之一。同樣,互聯網眾籌對我們公司項目的發展也一樣可以在資金方面提供部分的支持和保證。我們的項目也適合做眾籌,關鍵是用怎樣一種方式介入,制定怎樣的眾籌方案以吸引投資人。

二、做眾籌需要了解的規則

做任何事,尤其是做金融,最要懂得的就是要知道紅線在哪兒。眾籌與非法集資是有紅線的,只要遵循眾籌項目的合法性,籌集來的資金并非非法占有、使用,以特定需求募集的資金必須做特定使用,不可挪用,不要承諾收益(文字上的表達為“預期收益”)。其實最重要的還是保護投資人的權益,只要他們的利益不受到損害,相關管理機構對于眾籌還是默默支持和鼓勵的,因為有助于平衡銀行貸款、民間借貸,及中小企業的融資需求。

三、眾籌商業模式的構建

眾籌從某種意義而言,它使社交網絡與“多數人資助少數人”的募資方式交叉相遇,通過P2P或P2B平臺的協議機制來使不同個體之間融資籌款成為可能。構建眾籌商業模式要有項目發起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分。

1.項目發起人(籌資人)

項目是具有明確目標的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動,如制作專輯、出版圖書或生產某種電子產品。項目發起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質和學歷等),擁有對項目100%的自主權,不受控制,完全自主。項目發起人要與中介機構(眾籌平臺)簽訂合約,明確雙方的權利和義務。

項目發起人通常是需要解決資金問題的創意者或中小企業的創業者,但也有個別企業為了加強用戶的交流和體驗,在實現籌資目標的同時,強化眾籌模式的市場調研、產品預售和宣傳推廣等延伸功能,以項目發起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產品的研發、試制和推廣,以期獲得更好的市場響應。

2.公眾(出資人)

公眾(出資人)往往是數量龐大的互聯網用戶,他們利用在線支付方式對自己感興趣的創意項目進行小額投資,每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現后,對于出資人的回報不是資金回報,而可能是一個產品樣品,例如一塊Pebble手表,也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。

出資人資助創意者的過程就是其消費資金前移的過程,這既提高了生產和銷售等環節的效率,生產出原本依靠傳統投融資模式而無法推出的新產品,也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細致化和個性化消費需求。

3.中介機構(眾籌平臺)

中介機構是眾籌平臺的搭建者,又是項目發起人的監督者和輔導者,還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(眾籌平臺)的功能復雜、責任重大。

首先,眾籌平臺要擁有網絡技術支持,根據相關法律法規,采用虛擬運作的方式,將項目發起人的創意和融資需求信息發布在虛擬空間里,實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細致的實名審核,并且確保項目內容完整、可執行和有價值,確定沒有違反項目準則和要求。

其次,在項目籌資成功后要監督、輔導和把控項目的順利展開。

最后,當項目無法執行時,眾籌平臺有責任和義務督促項目發起人退款給出資人。

四、眾籌形式選擇

不通項目可選擇不同的眾籌模式。

股權眾籌:公司出讓一定比例的股份,面向普通投資者,投資者通過出資入股公司,獲得未來收益。這種基于互聯網渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。另一種解釋就是“股權眾籌是私募股權互聯網化”。

◆國內第一個做股權眾籌的案例是美微淘寶賣股權,通過眾籌,獲得1194個眾籌的股東,目前占到美微傳媒股份的25%,目前整體融資500萬。最開始,美微通過眾籌獲得384萬的啟動資金,后來,建議廣州的演播廳,又在老股東當中募資了一次,并且24小時之內成功募集。

◆人人投在對項目進行保障過程中,不僅可以通過人人投平臺為投資人提供專業、詳細的投資報告,并且從多方面幫助投資人學習如何進行投資,更能保證草根投資人可以“0”風險進行投資,從而幫助草根投資人更快的成長。

◆國內第一個做有擔保股權眾籌的案例是貸幫網袋鼠物流項目,項目上線16天,79位投資者完成了60萬的投資額度。該項目是由第三方機構提供為期一年的擔保,在一年內如果該項目失敗,擔保機構將全額賠付投資人的投資額度。對投資人有相當的吸引力。

股權融資很容易觸及公司法和證券法對于非上市公司股東人數的限制。而且股權融資的一般金額會比較小,幾百萬之內。而且對項目的商業模式和盈利能力要求比較高,需要路演等等。

債權眾籌:投資者對項目或公司進行投資,獲得相應債權,未來獲取利息收益并收回本金。簡單說發起的眾籌項目通過某一平臺向公眾借款,借款人到期還本付息。

線上眾籌平臺可以選擇自行開發還是找現有已上線且有一定知名度的第三方平臺合作。

◆自行開發:

優點是:公司的項目較多,自行開發,可以節省成本,且項目上下線自主,省去第三方平臺的各種審核以及附加抵押擔保需求。同時也可以同時作為一種服務平臺為其他有類似融資需求的人提供服務,收取費用。

缺點是:平臺開發需要人員、維護,其上線需要一定周期,市場知名度有限,缺乏投資人的信任,募集資金的速度和金額相對比較慢。

◆與第三方平臺合作:

兩種模式:

第一種與知名的第三方支付平臺公司合作,成功的眾籌案例是娛樂寶。

優點是:借用現有平臺的知名度和信用,可以快速的籌集資金。且資金成本相對不高。如果能借用支付寶平臺,募集的資金量相對較大。

缺點是:公關合作難度較大。

第二種與知名的P2P第三方服務平臺合作,把公司的項目打包成一個產品,或者是借款標的,在其平臺上發布籌集資金。

優點是:借用現有平臺的知名度和信用,可以快速的籌集資金。

缺點是:對于像P2P這種平臺,為了保證自己平臺的良好信用形象,一般對發標人要求比較高,需要資產抵押或者擔保公司擔保。而且資金成本會很高。

在與第三方P2P平臺合作眾籌項目方案設計時,需要注意的關鍵點:

1. 眾籌金額:眾籌的金額一般不會很高,建議可以劃分成N多個小的項目標的,

分批上線眾籌,保證眾籌的成功率。

2. 借款時間:根據項目的現金回流速度,一般可以設置1-12月。

3. 資金成本:在所有要點中,這個是最關鍵的,一般眾籌的成本在7-20%,在合

理范圍內利率越高,越容易滿標,周期越短越容易滿標。但是高的利率是否能被項目本身收益。

4. 上線籌集周期:國內網站一般為一周,如果單個標的金額不大,且預計年化

收益較高的會比較容易滿標。

五、綜述:

前期,如果我們有很好的第三方平臺可以一起合作,在其平臺上發布集團子公司各項目眾籌標的,這樣是最快最好的一種方案。可以找綜合性的平臺,比如支付寶將我們所有的方案全部放在這樣一個平臺上,也可以根據我們各子公司所在行業的知名平臺合作。

各子公司應該根據自己項目的制定合適的眾籌方案。無論是放在任何一個平臺上都需要先把自己的方案制定出來,而且方案要求一定更要具有吸引力。

同時我們也可以自己做一個眾籌平臺,包裝推廣,慢慢培養客戶。后期公司所有的項目都可以放在自己的平臺上進行眾籌。

六、執行建議:

一、 各子公司了解眾籌的基礎概念和操作模式后,各自自定適合自己項目的

方案,后附一些網站名稱和眾籌方案,供各子公司了解:

1、 眾籌網

2、 人人投

3、 愛投資

4、 追夢網

P2P平臺:人人貸、你我貸、有利網、宜信網

二、 匯總各子公司項目方案,結合集團公司資源,統籌分析:

1、 哪些項目單獨做,那些項目整合在一起做

2、 自己做平臺,找第三方合作,還是雙管齊下

3、 做股權還是做債權

投資潮盤點:徐小平投資的那些公司(史上最全名單!)
500位知名投資人聯系方式 第七篇

投資潮盤點:史上最全的徐小平投資名單!

從新東方上市算起,徐小平已經做了8年天使投資人,并成立了天使投資基金真格基金。這8年中,徐小平和他的真格基金共投資了130多家創業公司。這其中有在美國成功上市的蘭亭集勢、世紀佳緣、聚美優品,它們為徐老師貢獻了數百倍的豐厚回報;當然也有因各種原因而倒閉的“維棉網”們。喜歡 “拍腦袋決策”的徐老師涉獵非常廣泛,所投資企業覆蓋30多個細分行業,不過,從數量上看,教育、電子商務、游戲、社交仍是側重點。

接下來,投資潮為大家盤點一下徐老師和他的真格基金這些年投資了哪些創業公司。 蘭亭集勢

蘭亭集勢主要通過網站和,以17種主要語言向全球200多個國家和地區的消費者銷售產品,其中服裝、電子及通訊設備、小飾品以及家居產品為其核心產品。截至2012年12月31日,蘭亭集勢擁有超過20.5萬個獨立商品,平均每月增加近1.7萬個新產品。2013年6月7日,蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市,股票代碼LITB。 創始人郭去疾

郭去疾,斯坦福大學MBA,先后在微軟、谷歌、亞馬遜就職。2007年,時任Google中國首席戰略官的郭去疾,與創辦過博客中國的文心、卓越前副總裁劉俊、當當和卓越的供應商張良,在電子商務領域達成共識,決定創辦一家跨國B2C公司,“lightinthebox”這樣誕生了。2008年底,郭去疾正式擔任蘭亭集勢董事長兼CEO。 融資歷程

投資回報

2013年6月6日晚間,蘭亭集勢在美國紐交所上市,股票代碼LITB,每股發行價9.5美元。招股書顯示,截止上市前徐小平持有蘭亭集勢5,333,334股普通股,按照發行價計算,徐小平所持股份價值為2533.33萬美元。 世紀佳緣

世紀佳緣是一家婚戀交友平臺,由復旦大學新聞學院研二女生龔海燕創辦于2003年10月8日。世紀佳緣通過線上交友和線下活動為中國大陸、臺灣、香港、澳門以及世界其它國家和地區的單身青年提供嚴肅婚戀交友服務。2011年5月12日,世紀佳緣在美國納斯達克交易所上市,股票代碼DATE。 創始人龔海燕

龔海燕,畢業于復旦大學新聞學院。在為尋找意中人而上網交友過程中,發現大多交友網用戶身份并不真實。在有過幾次被騙經歷后,2003年10月龔海燕注冊“上海花千樹科技信息科技有限公司”,并推出世紀佳緣網站。世紀佳緣與當時已有交友網站不同在于“定位于婚戀而非交友”,一上線就打出“嚴肅婚戀”的招牌,推行身份鑒定制,鼓勵用戶遞交真實信息。 融資歷程

投資回報

2011年5月12日,世紀佳緣在美國納斯達克交易所上市,股票代碼DATE,每股發行價11美元。 易到用車

易到用車(yongche.com)成立于2010年,是一家專業提供預約車服務平臺,為企業和個人的商務出行提供高品質配駕用車服務。

易到用車傳統租車公司和專業司機合作,通過自主搭建自身網站為主,配以APP(1、司機終端通過GPS,LBS,WiFi進行車輛的三重定位 2、個人用戶手機終端)、以及

YMS(易到用車智能交通引擎)有效運營和調度車輛為用戶提供配駕用車服務。目前,易到用車服務已經覆蓋北京、上海、廣州、深圳等全國74大城市。 創始人周航

1994年,周航創辦佛山天創電子企業有限公司(天創數碼集團),并將其發展成為音視頻制造知名企業;2010年5月,創辦易到用車,擔任總裁職務。

大姨嗎

北京康智樂思網絡科技有限公司,專注于健康領域的移動互聯網產品開發,主打產品是“大姨嗎—月經期助手”。

大姨嗎于2012年正式上線,是一款經期管理APP軟件,除了記錄經期預測經期的基本功能,還有為用戶量身定制每日健康、美容、美體、養生貼士,女性不同時期容易遭遇的問題和解決方案,以及8杯水健康提醒、魔瘦食譜推送等可自定義功能。截止2014年6月,大姨嗎注冊用戶數超過4500萬,日活躍用戶320萬。 創始人柴可

柴可,一位80后創業者,畢業于加拿大卡爾加里公立大學,畢業后開始回國創業。大姨嗎不是柴的第一次創業,曾做過幫助人們記錄一天身體狀況網站“友樂活”、企業輿情監測的網站,不過都無疾而終。柴可事后總結,做企業用戶不是小公司能做到的。所以,他開始做C端量化健康和可視化健康,減肥糖尿病等做了一圈。而在做這些項目的時候,柴可有了關于大姨嗎的靈感碰撞。 融資歷程

今晚看啥

今晚看啥網為北京奔影網絡科技有限公司旗下網站,于2012年6月正式上線,由胡一川和汪冠春聯合創辦,定位為電影搜索及個性化推薦引擎。2012年11月,今晚看啥被百度收購,并入百度垂直搜索業務體系。 創始人

汪冠春,2002年進入上海交通大學,獲得電子工程專業學士學位,2006年進入普林斯頓大學,獲得機器學習(Machine Learning)方向博士學位。2011年創辦阿甘網,2012年創辦今晚看啥。 融資歷程

美樂樂

美樂樂成立于2008年,隸屬于天津美維信息技術有限公司,是一家家居電子商務企業。其采用線上“美樂樂家居網”與線下“美樂樂體驗館”相結合的O2O模式,為消費者提供集裝修、家具、建材、家飾家紡等為一體的“一站式”家居服務。

2013年初,美樂樂拓展海外供應鏈,成為中國唯一在海外建立大規模家具采購體系的電商。2011年,美樂樂最高月銷售額達到4000萬人民幣;2012年,這一數值超過1億人民幣;2013年,美樂樂內部對銷售額做出的預期是15億~20億人民幣。 創始人高揚

高揚,中國科技大學力學工程學士,美國佐治亞州立大學計算機碩士,美國芝加哥大學Booth商學院MBA。在美國硅谷高科技公司工作近10年,是Appeon Corp 軟件公司CTO和創始人,2008年創辦美樂樂家具網,擔任CEO。500位知名投資人聯系方式

融資歷程

聚美優品

聚美優品由陳歐、戴雨森等創立于2010年3月,是一家化妝品垂直電商企業。2014年5月16日,聚美優品在美國紐交所上市,股票代碼JMEI,成為美妝電商第一股。 數據顯示,2011年-2013年,聚美優品營業收入依次為2178.8萬美元、2.33億美元、4.83億美元,年復合增長率高達180%;自2012年第二季度實現盈利以來,聚美優品已持續7個季度盈利,其2012年、2013年凈利潤分別810.4萬美元和2500.4萬美元。 創始人陳歐

陳歐16歲留學新加坡就讀南洋理工大學,大學期間曾成功創辦在線游戲平臺GG-Game。2010年獲得美國斯坦福大學MBA學位,同年3月創立聚美優品 。2012年陳歐為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴,在新浪

微博掀起“陳歐體”模仿熱潮 。

2014年5月16日,聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,市值超過35億美元。陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO ,其所持股份市值超過14億美元 。 融資歷程

投資回報

企業社會責任
500位知名投資人聯系方式 第八篇

企業承擔社會責任需“適時、適勢、適實”探索企業自身發展與社會利益的“雙贏”途徑

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目錄

前言....................................................................................1

一.企業社會責任概念剖析...........................................2

二.企業承擔社會責任的動機和緣由..........................3

三.企業承擔社會責任的方法和注意事項..................5

四.總結...........................................................................7

五.參考文獻...................................................................8

企業承擔社會責任需“適時、適勢、適實”

——探索企業自身利益與社會發展的“雙贏”途徑

前言

企業社會責任這一概念早在1960年在美國就已經開始引起人們的廣泛關注。營銷學大師菲利普·科特勒認為,在美國,市場營銷理念已經從五六十年代的消費者導向時期進入到社會導向時期,社會全體利益優先的思考邏輯,開始指導并把握著各跨國型大企業的戰略方針和發展方向。

隨著經濟全球化和新媒體的發展,這一趨勢從美國向全球蔓延。不僅大型企業,包括中小型企業在內的企業的管理層們都逐漸意識到,營銷的思考正逐漸由消費者觀點轉向社會全體的觀點,企業產生產品銷售行為的同時,也必須關注長期品牌的經營和社會的持續發展。

因此,企業如何利用公關手段力圖在確保自身發展和承擔社會責任方面找到平衡點而取得雙贏之局面,已成為企業長遠可持續發展所必須考慮的關鍵環節。

然而,要取得這雙贏之局面,卻非輕易之舉。拿萬科集團董事長王石舉一例。08年的汶川大地震,地震三天后的5月15日,王石寫下一篇名為《畢竟,生命是第一位的(答網友56)》的博客文章,王石在文章中稱,“200萬是個適當的數額。中國是個災害頻發的國家,賑災慈善活動是個常態,企業的捐贈活動應該可持續,而不應成為負擔。萬科對集團內部慈善的募捐活動中,有條提示:每次募捐,普通員工的捐款以10元為限。其意就是不要慈善成為負擔。”

一石激起千層浪。王石的表態很快為公司以及他本人帶來鋪天蓋地的指責甚至漫罵。很多人表示,“萬科在我們心中一落千丈。”更有網友指出,萬科8.2級的地震從此開始。

最終王石頂不住輿論壓力,分別以公司身份和個人身份捐款1億,總計追加捐款2億元。

其實,萬科集團一直是企業承擔社會責任的榜樣,地震以前萬科向慈善事業的捐助就已經過億,援助貧困災區建立希望小學,萬科每年都被國家評為承擔社會責任的企業模范。而自地震發生以來,公司一直密切關注各方面信息,尋找對災區最有價值的努力方向,尤其是尋求能發揮萬科專業優勢的具體項目。為此多名公司管理人員、技術骨干及外聘專家先后赴救災現場了解情況并擬劃重建方案。而王石提出的10元限制,也是在對員工和公司的最佳利益與承擔企業社會責任兩方面權衡后找到的平衡點。因此,盲目的說萬科社會責任感嚴重缺失以及對萬科的指責的確有失偏頗。但是,就當時的情況而言,舉國哀痛億民齊心之時,王石寫出這樣理性之言論,萬般感情充斥于胸的人們是無法用同樣理性而科學地

判斷去理解去接受的。

因此,對于一個企業,如何挑好這企業發展利益與社會責任承擔的扁擔,實為難上加難,需要仔細分析權衡各方利弊,更需要采取“適時、適勢、適實”的戰術策略。

一.企業社會責任概念剖析

目前,在全球范圍內對什么是企業社會責任還在討論,其內涵不斷被深化和認識。但人們普遍認同的是世界銀行對企業社會責任下的定義和另一個已作為第三方認證的準則的社會道德責任標準,即SA8000標準(SocialAccountability8000)。500位知名投資人聯系方式

世界銀行定義的社會責任(CorporateSocialResponsibility,簡稱CSR)為1:企業與關鍵利益相關者的關系、價值觀、遵紀守法以及尊重人、社區和環境有關的政策和實踐的集合。它是企業為改善利益相關者的生活質量而貢獻于可持續發展的一種承諾。

可以說,企業社會責任是一個動態的過程,很難明確其內涵和外延。為了更清晰的認識企業社會責任的范疇,可以將企業社會責任分成三個層次2:

經濟責任和法規責任為第一層次,是企業必須承擔的最基本的社會責任。經濟責任是企業的目標;法規責任是企業必須承擔的社會義務。

倫理責任和自愿性慈善責任為第二層次,倫理責任和自愿性慈善責任明確分開。企業經營活動中有很多行為雖不違反法規但卻明顯違反社會倫理道德,企業如不承擔這種倫理責任也將受到社會倫理道德的譴責。倫理責任是除經濟、法規責任之外的受社會倫理道德約束的社會責任。

未來可能出現的責任或新出現但還沒有明確的責任定為“其他相關的責任”為第三層次。在定義中指明這一層次是為了使定義更加準確與完善。

在這三個層面中,第一個層面往往受到法律條文的明確規定,企業屬于按要求執行,無需考慮是否承擔的問題。而第二個層面,倫理和自愿性慈善責任,才是企業需要花大力氣去衡量揣度的。企業社會責任與企業利益和發展相平衡的點,也往往是在這個層面上進行研究的。因此,可以把企業社會責任的定義歸納為要求企業像社會公民一樣具有倫理道德精神,對其利益相關者承擔一定的社會責任,維護其利益相關者的合理權益。

1

2崔靜:《企業的社會責任社會的共同責任》,江東論壇,2008年第四期,p13。黎友煥:《企業社會責任——經濟全球化趨勢》,企業家,2007年第7卷,p98。

二.企業承擔社會責任的動機和緣由

對企業承擔社會責任的緣由動機學術界和商界眾說紛紜,筆者認為可概括成兩大方面,即企業承擔社會責任有主觀和客觀兩個層面上的要求:主觀上,企業承擔社會責任有利于企業樹立形象,贏得商譽和大眾口碑,增強品牌資產與企業競爭力;客觀上,市場的失靈、政府政策或行為缺失以及法律制度不完善都要求企業有責任和義務去承擔社會責任。

具體來說,在主觀上,企業承擔社會責任,第一是有利于企業自身的發展,提升企業商譽,增強企業的競爭力。企業承擔社會責任,在適時適度的情況下表現出的關注民生的態度及慷慨解囊的行動,有助于企業在大眾心目中樹立良好的形象,進而傳遞了企業商業信息的同時也傳達了企業自身的道德觀和價值觀,有利于企業品牌資產的提升。在當下全球化經濟激烈競爭的局勢中,品牌已成為一家企業的核心競爭力,品牌是連接企業和受眾的橋梁,受眾對企業形象的好感可以直接影響其對企業品牌的信賴,進而使得企業品牌資產提升,這有力于企業地位的鞏固和提升,企業商譽的推廣和傳播,從而直接促進了企業的長期可持續發展。

道瓊斯可持續發展指數的金融分析師發現,與那些絲毫不考慮社會和環境影響的企業相比,那些充分考慮了上述因素的企業的股票業績更佳。此外,2002年美國DePaul大學的CurtisC·Verschoor教授和ElizabethMurphy副教授也進行了一項專門針對企業社會責任與財務業績的研究3。該研究將《商業倫理》雜志評出的100家“最佳企業公民”(基于企業對股東、員工、客戶、社區、環境、海外投資者、女性與少數民族這七大利益相關者群體提供服務的定量評估)與“標準普爾500強”中其他企業的財務業績進行比較。基于1年和3年的整體回報率、銷售增長率和利潤增長率以及凈利潤率和股東權益報酬率這8項統計指標,得出下結論:“最佳企業公民”的整體財務狀況要遠遠優于標準普爾500強的其他企業,前者的平均得分要比后者的平均值高出10個百分點。

可見,企業承擔社會責任,并非會帶來利益的沖突,在社會營銷導向時期的今天,企業發展與社會發展的目標相一致,既有利于社會福利的提升,同時企業自身的利益也會得到保障和提升。

第二,企業承擔社會責任,是有利于企業推動自身的文化建設。企業文化是企業發展的精神動力,它的核心是對人的重視和尊重。對企業內部而言,它可以使企業員工在心理上產生一種凝聚力;對企業外部來說,它必須符合社會的道德觀和價值觀,與社會發展的方向同步和協調一致。要保證企業可持續發展,要做到“君子愛財,取之有道”,要靠先進的企業文化。企業社會責任恰恰可以推動先進的企業文化的傳播,因為企業社會責任所確定的基本原則,體現了企業家和一般員工利益的一致性,體現了企業利益和社會總體利益的一致性,把保證勞動3王飛鵬:《關于企業社會責任的爭論與思考》,山東工商學院學報,2006年四月第20卷第2期,p34。

融資技巧:知名投資人汪天凡手把手教你
500位知名投資人聯系方式 第九篇

融資技巧:知名投資人汪天凡手把手教你

或許你有好的項目,但苦于沒有合適的投資人關注到你的項目,不要擔憂,讓投資人教你幾招融資到手。

一、投資人關注的12個點

其實,比較直接的投資人,一般最關注的就是下面這些點:

市場大不大,增長快不快

產品好不好,邏輯順不順

數據漲不漲,指標硬不硬

模式有沒有,收錢行不行

團隊齊不齊,老大強不強

融資多不多,價格低不低500位知名投資人聯系方式

因此,每一點講2頁,最多24頁就行了。如果是上下游很復雜,或者歷史沿革很復雜的,那么把一些冗長的信息就放到 appendix 里去吧,感興趣的人總會看,不感興趣的逼 ta也沒用。

其實,有時候我們也會看到一頁的 PPT,或者只是郵件里寫了三行介紹(產品,團隊,數據以及要融多少錢),我們也會感興趣,這說明寫的到點了。

總而言之,還是回到最初的3個原則,這是一個提高轉化率和留存的事情。

終極目標,當然就是不要 BP。足夠閃亮的項目,投資人都是追著去的。頂多在盡職調查的時候要一些數據 excel 表,或者讓 FA 來幫忙整理這些,但我相信這類項目畢竟是少數,也希望大家都能如此幸運。

二、商業計劃書10禁忌

對于每天收到商業計劃書的投資人,心里面常常會默念這些:

核心的原則,其實和做 APP 推廣是一樣的:(1)提高下載轉化(2)提高聯系轉化(3)提高好印象留存,有了以上原則,就不難發現下面的做法是很有問題的了。

1. 不要群發

這是基本的尊重。

2. 不要壓縮包

很多投資人是用手機查看郵箱的,解壓縮不一定支持。

3. 不要大文件

將PPT轉成PDF文件會小一些,除非是數據圖,一般的圖片都可以適當壓縮。這個和把 APP 的應用包做到。

4. 不要太多頁

我覺得超過 30 頁就太多了,確保每一頁都是在敘述一件事,并且這件事;同時確保第一頁的內容比第二頁的重要,第二頁的內容比第三頁的重要,其實不需要照搬所謂市場、產品、數據、團隊、融資額,這樣的老套順序。有時候,完全可以把團隊放在最前面,或者數據放在最前面,先入為主,直接 impress 投資人。

5. 不要全部都是文字敘述,包括現階段保密之類的文字

全部是文字、沒有數據、沒有圖片,是沒有任何意義的,無法說明任何東西。如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能,有些產品 demo,有些數據,有些團隊履歷吧。如果不方便透露,那就不寫,也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協議”之類的話語,這些大家都懂,但是寫出來就很掃興。

6. 不要搬運太多市場數據

除非這個行業很新,除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析,否則簡單搬運易觀艾瑞的數據,反而是噪音。

7. 不要發誓

感嘆號不需要出現,這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情,越是不會有人在乎。投資人都是資本家,錦上添花的多,雪中送炭的少。投的是增長,躲的是悲壯。

8. 不要挾持馬云

“下一個阿里巴巴” “XX 行業的阿里巴巴”,這些語句,只會讓投資人覺得團隊思考不深刻,瞎忽悠,沒有屬于自己的創新。

9. 不要用word

PPT的存在意義,是讓文字和圖片的展示更加宜人。如果選擇用 word,就意味著你選了不宜人的方式。

10. 不要奇怪的標題

關于郵件標題、附件標題,我建議”版本時間 _BP_ 項目名稱 _ 輪次 ", 比如“20150120_BP_ 貝塔斯曼 _A 輪”,這樣方便投資人和自己搜索和存檔。

三、A輪融資的4個時間點

天使階段的團隊,時常會問股東投資人的問題:“咱們什么時候融 A 輪?”其實,時間點有 4 個:燒錢點、談判點、融資點、發展點。

1. 燒錢點(12-18個月)

以一個10個人的天使移動開發團隊為例,一般一個月的花銷在 10-20 萬,初期天使融資額在 300-500 萬人民幣的話,這筆錢理論上可以支撐 1 年到一年半,當然不包括任何市場推廣和固定資產投入的話。反過來,如果公司本身有現金流進賬,那么可以燒更長的時間。

2. 談判點(2個月)

A 輪融資的路演,時間可長可短。最快的,見了一個投資人,對方很滿意,直接簽署 Termsheet,甚至現在也有直接問要賬戶打錢的。最慢的,那就此處省略無數字吧。一般來說,見了 5-10 家靠譜的美元基金投資人,大致也就判斷得出投資方的看法了。

3. 融資點(1個月+8個月)

A 輪融資,如果是美元結構的話,會分為過橋貸款 + 尾款的兩筆注資,過橋貸款一般是100-200萬美金,視總規模大小而定。從簽署 Termsheet 到拿到過橋貸款,一般要 1 個月。從過橋貸款到 VIE 結構做完拿到尾款,一般要6個月到1年,保守平均8個月吧。

4. 發展點(3個月)

除了預留時間給談判、融資,當然還有業務發展,3 個月即一個季度,是最最少能夠讓一個公司要么找到起飛的感覺、要么換個方向試錯、要么修煉內功穩住營盤的時間。因此,預留這 3 個月的時間,甚至我覺得可以更長,是給企業發展和融資進度之間緩沖的必要。

綜上4個時間點,融資的時間節點 = 燒錢點 - 談判點 - 融資過橋時間 - 發展點。按照上面的例子,那就是在天使階段發展了6個月的時候,就要開始逐步接觸投資人了。

說來說去,上文都是 Theory,如今的泡沫期市場,A 輪和天使緊緊挨著的,或者融了天使就直接以 B 輪價格融資的案例都有。而且不同行業,節奏也不一樣,游戲如果成功,可能就不需要錢了。而靠地推線性發展的 O2O,可能要一直燒到競爭對手死光為止。

但是萬變不離其宗的原則,我認為是“不要因為融資的進度而影響企業發展的進度”。比如創業者想一口氣融一筆大的,但是發展數據和團隊能力都沒有夠到這個估值,導致投資談判期很長,給企業現金流帶來巨大壓力,從而影響到業務數據和團隊穩定,再而影響到融資,最后形成“雙殺”的局面,這是最可怕的。

四、與VC見面的10不成文細節

從入行到現在,見了不下 1000 位創業者:地點有在滬杭高鐵的餐車上,有在京滬航班的飛行途中,有在足球場邊,有在農家樂里,有在半夜的公園里。時間有在大年初三,有在我生日的時候,有在巴厘島度假時候的遠程電話。氣氛有無比歡快相見恨晚的,有聊了第一句便知無味的,有上來就指責我的,有發現原來曾經見過的,有自己的初高中同學。結果有強烈感興趣并合作到現在的,有聊完便傷了感情的,有至今還念念不忘的,有做錯了決定而悔恨至今的。這么多的變數,終究被時間所埋沒。我在思考,如何優化當下,互惠互利的享受過程呢。

通常一次短暫 1-2 小時的見面,卻決定了很多,甚至因為大家工作節奏的問題,結果往往是不可逆的。沒有一個人,希望這短短 1-2 小時是一次無效的對談。而我最大的愿望,是希望不要錯過創業者最精彩的一面。

總結了10個細節點,都是充分非必要的細節,希望雙方都可以注意,因為這兩個小時時間太重要,不要因為細節誤了大事,傷了感情,少了收獲。這10點不是鐵規,且當“潤滑油”來看待吧。

1. 行前準備:不如先發一份BP

不管創業者有沒有準備,我都會要。不管投資人會不會看,也請發一份。一份計劃書,至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎,任何一方發了或看了,都代表了一份誠意。

2. 見面地點:不如安靜封閉一點

我最害怕的,是創業者要求在一個完全開放的空間,旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注,習慣了投資人進進出出,但是在那種環境下,雙方的對話勢必收斂,甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室,安靜的咖啡館吧。

3. 喝茶倒水:不如一杯白水足矣

秘書和同事最好不要多次進入會議室打斷對話。此外,各種架勢的泡茶和賞味,一方面拖長了時間,另一方面最關鍵的是,“利尿”!一旦尿急,雙方都會沒有耐心,影響談話質量。

4. 介紹項目:不如先介紹自己

方向和商業模式可以是雷同的,但是天下沒有同樣的人,講講自己,是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經歷或者相同的好友,可以增加彼此的好感。

5. 長篇大論:不如擊中要點

除非是相見恨晚的那種徹夜長談,一般超過 1 個半小時的會議,如果沒有明顯的結論,其實可以結束了。我相信,任何一件事情本身,一個小時是可以闡述清楚的,至少能夠把吸引人的點都講出來了,接下來的更多時間,除非是投資人很感興趣,挖到更細節,或者和創業者一起往未來暢想,要不然,一直進行下去,可能只是投資人迫于創業者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那里而已。

6. 花言巧語:不如先實力說話

無論從創業者本身介紹,或者是商業模式,或者是市場概覽,到最后,投資人都會問一些“數字”的,現在的日活如何啦,日新增如何啦,ARPU 怎樣啊,留存怎樣啊,這些因素,除非是極早期項目或者是完全新的商業模式,大部分情況下投資人就是靠這些數據做一些判斷的。我建議創始人,先秀肌肉,直接拋出一連串的數據,然后大家一起在數據上暢想。而不要先說一大堆概念和模式,狂往大里說,但是一問到數據,只是一個很小的量,瞬間就掃興了。

7. 沒有后續:不如當做拒絕

“好的,有趣”“好的,我們還是感興趣的,讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下周給您個答復吧”。通常這些在見面時的客套話,我希望創業者不要太當真。如果投資人真的感興趣,一定會當面就非常熱烈的表達出來的,因為他怕別人搶,所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通后發現很感興趣的,也一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。假如一直沒音訊,且當“拒絕”吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語,本質上還是一個禮貌的用語,這不是虛偽,實在是當面拒絕是件很多人不愿意做的事情。

8. 尋求反饋:不如要點資源

很多創業者在被VC拒絕之后,都會尋求反饋。其實這是最讓 VC 為難的。因為投資人心里其實的 OS 很可能是這些非常籠統的總結:“這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了。”,假如告訴創業者,平心接受的很少,大部分還會辯論幾句,甚至說”我覺得你們投資人根本不懂。”之類的,都是不開心的結果。所以投資人最不愿意給反饋,明擺著得罪人的事情嘛。而且從 VC 投資的角度,要搏大的事情,要搏快速增長的事情,要搏很牛的人,這些標準,其實和一個普通創業者的道路并不吻合,其實并不是所有創業都適合拿 VC 錢的,這個又是另外一個很長的話題了,在此不贅述。所以,我通常建議創業者,不如讓拒絕你的 VC,給你介紹其他人,其他投資機構或者有相關資源的人,一般投資人還是很愿意“做好人”的。

9. 簽署協議:不如明確節點

有的天使和基金,見到好的項目,甚至都會想要當場簽下來。這固然是一個非常積極正面的舉動,也減少了創業者再去路演的時間和精力耗費,如果價格和條款都合適,那就更棒了。但是我通常還是建議創業者在激動之余,問清楚 VC 放款的先決條件和時間節點,因為 Term Sheet 本質是一個沒有法律效力的意向,關鍵還是看之后盡職調查后的結果,因此問清楚基

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