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開一個打印復印店 我開復印店的艱難開店創業路

2017-06-17 11:18:31 開店資訊 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

開一個打印復印店(共8篇)我開復印店的艱難開店創業路小生意難做,這很多朋友都知道,但只有真正做過的人才會明白它的“難”在哪里。不僅面對著同行的競爭,房租的高漲,人本的成本,還要面對小偷、假錢、水火之災、稅費人員等等,而更可怕的,還有那不同預測的恐懼 即使只是一個復印店,仍然能讓你感覺生死兩難 下面是一個天本文是創業項目網(www.cxzfkn.live)開店資訊頻道為大家整理的《開一個打印復印店 我開復印店的艱難開店創業路》,供大家學習參考

開一個打印復印店 我開復印店的艱難開店創業路

我開復印店的艱難開店創業
開一個打印復印店 第一篇

  小生意難做,這很多朋友都知道,但只有真正做過的人才會明白它的“難”在哪里。

  不僅面對著同行的競爭,房租的高漲,人本的成本,還要面對小偷、假錢、水火之災、稅費人員等等,而更可怕的,還有那不同預測的恐懼.......

  即使只是一個復印店,仍然能讓你感覺生死兩難.....

  下面是一個天涯的朋友的貼子,之所以轉貼是因為他對于許多想做小生意但還沒有開始做的朋友一個提醒,很多時候,你需要考慮的更多。因為,可能發生的事情很多都會出乎你的預料!

  當然,隨著時代的發展,文章中出現的情況只會越來越少,社會黑暗面也會越來越少。不過,這樣的事情,一輩子遇見一次也就足夠了。

  以下正文:

  如今經濟危機,人人自危,不少人可能不免要重新選擇職業。我做過小生意,愿把真實經歷寫出來供有志經商的年輕朋友們參考,以少走彎路,共度難關。

  所謂小生意,就是投資小的生意,容易上手,想賺大錢不是很容易,但只要努力,混個溫飽應該沒問題,佼佼者也可以悶著頭賺大錢。

  不經意中,已在商海沉浮了十年。驀然回首,酸甜苦辣已定格于往日歲月。如今鉤沉,只為已逝去的青春作記,并為未涉足者提供感性認識,如能從中有所獲益,則我幸莫大焉。

  十年間,我做過復印、電腦、超市、日化、38元鞋、2元店、太陽能熱水器、網站等小生意,有成功有失敗,輝煌的時候同時開過4家店,失意的時候不名一文為別人打工,如今能拿得出手的是06年全款買的商品房,還經營著一家店。

  當然,我不認為我是成功者,相反,我認為我很失敗,因為我覺得我很平庸,沒做出令人驕傲的事業。我三十多了,這個成績,應該是很次的了。

  八年就把日本鬼子打敗了,而我十年還在為生計奔波,豈不愧哉!

  唯一令我有成功感的是我沒再去種地,這對自小在農村長大的我來說,是小時的夢想。對種田辛苦的恐懼和不種田有飯吃的渴望,也許只有農村出來的人能有深刻體會。可見成功感不一定與成就的大小有關,而與愿望的大小有關。

  我之所以敢不揣淺陋把我的經歷公布出來,就是為了讓比我有才能的年輕人少走彎路。

  有些事情,不親身經歷,僅聽理論是不夠滴。

  閑話休提,言歸正傳。

  初戰告敗雖敗猶榮復印98-2000

  1、無奈下海

  我95年大專畢業,學的是計算機專業。畢業后面臨兩個選擇,一個是到縣城的儀表廠上班,一個是到鄉里的職業高中教計算機。

  人生處處都是選擇題,權衡再三,我選擇了前者,理由很簡單,踏到縣城和踏到鄉里應該不是一個概念。

  自此就注定了我生活的飄忽不定。如果可以回頭,我寧愿在鄉下當個為人師表的老師,而不是城市中蠅蠅小利的商人。

  在廠里技術員崗位上工作三年,三百多元的工資還經常發不下來,再加上廠里復雜的人際關系,我感到前途渺茫。前思后想,最后下決心經商,放棄原來的工作。

  但干什么呢,一沒有錢,二沒有經驗,也沒有知近的人指點。很是迷茫。

  后來考慮到自己會電腦,看市里面街上有打字復印的店,就想,還是干這個吧,他們能有生意,我應該也會有。根本沒有所謂的市場調查研究之類,也不會,病急亂投醫,純粹是瞎撞。

  于是到市里租了間臨近學校的店面,拿著借親戚家的五萬元錢,買了復印機,電腦,打印機之類的設備,就我一個人,老板兼打工,晚上就在店里睡沙發,還能看店。

  就這樣匆忙開張了。

  2、慘淡經營  

  剛開始的幾天,人們也不知道,每天也就賺幾塊錢。我有點哭笑不得,幾萬元投資換這個結果,也太尷尬了。

  我選擇的街道學校不少,有一個省重點高中,兩個中專院校,附近還有幾個工廠,原來已有一家復印店,我們相距也不近。我去過那家店,他的機器老化,印出來的質量不行,服務態度也不怎么樣,我相信我能競爭過他。

  他的優勢是時間長,知道的人多,地理位置也比我的好,是這個街道通向主干道的出入口,而我的位置正好相反。我也想到那個位置,但眼下沒有空的門面,只好先這樣,等有機會再搬過去。

  兩星期后的一件事給我打了強心劑。就是有一位中專的老師急于印考試資料給學生發,來到我店中,他一下子印了八百多塊,也就是不到一小時就印完了。當時B5紙是三毛一張,復印紙也就幾分,加上墨粉耗材和機器損耗,一張至少賺二毛多。我沒學過會計,不會計算成本之類的,覺得幾乎都是利潤,心里樂壞了。房租才三百,這個月可以保證不賠了。

  更重要的是這件事給了我這樣一個感覺:這做生意和上班是不一樣,機會說來就來,我仿佛看到了希望。

  但這樣的好事不是天天有,一個月下來,有一千多塊錢的收入,扣除費用,也就凈落個千把塊錢,也就是當時我們地級市的高工資。對于以前三百塊也拿不到手的我來說,這無疑值得興奮。

  第二個月,學生依然印得很少,但明顯知道的人多了起來,因為印得質量好,新機器嘛,有了些回頭客。多虧遇到了一個工廠印產品說明書的,量小,膠印制版費貴劃不來,于是復印,但對于復印來說量不小,也是一千多元的業務量。這樣算下來比第一個月多了幾百塊錢。

  3、轉機

  后來的幾個月,營業額一直在1千多元。畢竟是門面,慢慢地知道的人多了起來,社會上也有人印身份證、證件和資料之類的,那時B5紙打印是4元一張,遇上打印的也能多收入點,但沒遇上量大的。

  我有點急了,照這樣的效率,5萬元我什么時候才能還清啊?

  這時,中專學校的幾個老師都在我這里復印過(因為我的店雖不在主干道的出入口,但離一所中專學校的家屬樓近,老師上下班都從那兒過,所以在我這兒印方便),我發現有個老師印的是給報紙投的稿件,是用稿紙寫的,那時電腦還不普及。

  我就問他為什么不打印出來編輯看得更省勁,更容易發表,其實是想賺打印的錢。

  他抱怨說外面的復印店打的字錯誤太多,改的太麻煩。

  我說你不妨讓我試一試,我以前也在報紙上發表過文章,你相信我吧。

  他有點不太相信,但還是讓我給他打印了。

  結果,我不僅沒出錯誤,還給他改了一些錯別字,并給了他修改的建議。

  他很驚奇,問我什么畢業,我給他說了,他說怪不得和小姑娘打字員不一樣。回去我給你宣傳宣傳,讓他們都來你這兒打字。

  其實,我是騙他的,我并沒有發表過文章,只是為了做成生意那樣隨口說

  

高校打印復印店:靠復印教材月均收入近一萬
開一個打印復印店 第二篇


圖片來自網絡

  探訪:復印店囤積“團購”電子版教材生意火爆

  筆者來到某高校學生綜合服務中心內的文印店,進門說道:“老板,我們一群考研學生要復印打印幾本教材。”店主沒問是什么書就一口答應下來,“你把書拿來就行。沒有書,有電子版也行,Word文件或者Pdf文件都行。每頁2毛錢,多的話1毛錢--都給你裝訂好。”

  這家店里的幾臺復印機、打印機中只有一臺正在工作。“剛開學時很忙,現在已經忙過了。”店主說。筆者看到,窗臺上放著三本用A4紙打印并裝訂好的“教材”,分別是《最新科技英語教程》、《Information Systems Essentials》(《信息系統概要》)、《劉薇雅思口語》。其中第二本是全英文書,內頁顯示是美國某大學編輯出版的;第三本其實是國內某英語培訓機構的講義。店主告訴筆者,這三本都是之前有學生來打印的,“多打了一份,放在這里誰要給誰”。

  筆者先后探訪了海淀多家大學周邊的復印店,這些店多分布在學生生活區食堂附近和教學樓里,平均一所學校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米,一到課間和休息,小店被來來往往的學生主顧擠得水泄不通,不乏前來復印教材的學生。筆者看了一下,有的復印教材,有的復印從圖書館借出來的中外參考書。經記者詢問,這些店家都可承接復印教材的業務,價格大多是雙面打印每張1毛,膠裝2元,雙面復印4-5分,單面復印1毛,量大則可以優惠,如果要裝封面就加2元,數量大還有價格優惠。

  店家指著一摞藍色封皮的復印“教材”說,這些都是墻上貼出的最暢銷教材,今年開學季批量打印出來沒賣完的十幾本。“生意好時,每天有百十來人來店里排隊買教材,很多都派班干部來團購。為了節省時間,常用的課本和教材,店里干脆就把成書掃描成電子版供打印復印。”當筆者問能否復印《中國新聞傳播史》,店家爽快地打開電腦幫忙搜索該書電子版,名為“客戶資料”的文件夾里存有上百個教材的電子版文件,多以PDF為主,“我們店里之所以受歡迎,也因為公共課和專業書很全。”

  調查:買一本復印教材能比新書省一多半的錢

  隨機采訪的學生解釋了復印教材風行的原因,一方面,除高職、民辦院校外,北京很多高校在新生入學時并不統一征訂教材,學生擁有自行購買教材的主動權;另一方面,從打印店買來的書價格較正版新書便宜,且印刷質量不錯,復印教材自然受到了大家青睞。這些打印店盜印的書中如果有往屆學生留下的筆記,則會更受歡迎。

  “一些原版教材價錢太高,從打印店買打印版的話一般也就10多塊錢;況且有的書上面帶著學長、學姐劃的重點,考試前還可以幫自己復習一下,感覺買這樣的書挺合算的。”一名曾多次購買打印版教材的學生告訴筆者。

  拿中國人民大學出版社出版的教材《中國新聞傳播史》來說,該書共有404頁,正版定價45元。如果按店里5分錢一頁的價格復印,一本復印教材能比買新書省下一多半的錢。北青報記者粗略統計,本科四年下來,數十門專業課教材若都采取復印的方式,一個學生可省下近千元教材購置費。

  打印店:靠復印教材月均收入近一萬

  高校打印店中復印教材的這項業務,究竟能給商家帶來多少利潤?以高等教育出版社出版的《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論(2010年修訂版)》為例,該書的正文共398頁、25個印張、定價23元,平均0.92元/印張。按復印店里每張復印4個頁碼計算,整冊按0.05元/面復印,整本書的價格為10元,相當于正版價的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本,復印店通過復印單本教材,每本教材的實際獲利也能維持在3元左右。

  走訪中,不少店家還向筆者透露,除了接校園內的復印訂單,還會在網上以QQ招攬其他大學和教學單位的批量復印業務。某復印店工作人員解釋道,“也有一些中學和教育機構甚至跨區的客戶,來我們這里印教輔材料。每月單靠復印教材收入差不多一萬吧。”

  核心

  教材屬必需品 市場化定價難住學生

  有人曾提出大學教材價格貴是校園復印店長盛不衰的重要原因。那么,正版大學教材定價是否合理?北青報記者在清華大學教材中心瀏覽了部分教材的價格,發現很少有20元以下的教材,絕大多數定價在20元至50元之間,也有50元以上的“大部頭”。海淀某著名高校出版社的工作人員回應,“中國的大學教材并不貴,一本普通裝幀的300頁教材定價差不多在20-30元,對比國外的大學教材動輒上百人民幣的定價,這價格真不算貴。”

  他還表示出版社方面曾接到大學教授的投訴,說很多學生拿著復印課本上課,而該課上的教材正是自己所編寫的。“假如所有學生全都用上了復印教材,那么,編寫者的辛勤勞動得不到尊重,更別提去保護他們的合法權益了。”

  不過,大學生們對于教材是否昂貴卻有另一番感受。相比由政府定價的中小學教材,同為必需品的大學教材貴出不少。北青報記者上網搜索高中必修數學A版全套教材(彩色版)的價格,這套書共5本,涵蓋高中三年,其總定價為42.3元,而大學數學和統計類專業的學生僅購買高等數學的正版教材定價已超過80元,高出近一倍。相較高中,大學專業課、公共必修課等門數繁多,四年的學制通常有二三十門。受訪的工科大三男生告訴記者,入學時第一學年訂購新教材的費用就花了800元,“剛上大學那陣,我們都買新教材,這筆花費確實比高中貴很多,后來,大二大三了就從師兄師姐那里買二手書了。”但由于專業書籍很多畢業生還想保留,因此能買到的二手教材通常限于政治、英語等公共課,于是,復印教材成為了該生和同學們的購置方式。

  復印教材仍處于監管的邊緣地帶

  為進一步弄清高校打印店的監管現狀,北青報記者日前致電北京市文化執法總隊法制監督處,問及“大學校園大批量復印和銷售教材是否在其監管范圍”時,工作人員表示,文化行政執法部門對立案是有條件的,在立案之前我們不會介入,“像您反映的,要具體情況具體分析,沒有一定翻印數量和規模,以及確鑿的銷售證據,一般是著作權人和出版社出面去與復印店交涉”。談到立案條件時,她還表示,首先是確認有侵權行為,其次是觸犯公共利益,比如,盜版翻印違反國家相關法律法規內容。

  學校一方對打印店復印教材之舉又采取什么態度?海淀某理工類院校的后勤處老師答復道,學校內的這些打印店大多是自營,只是租用了學校的地方,后勤處也經常會提醒打印店店主遵守相關法律規定,防止其批量盜印、售賣圖書。“學校在這方面會繼續努力,一方面加強對校內打印店的管理,一方面也會提醒學生使用正規教材,自覺抵制盜印行為。”工作人員說。

  北青報記者還從北京十五社的反盜版聯盟了解到,目前校園周邊復印店已經成為眾多出版社維權的重點,不過在日常工作中,他們發現對復印店侵權行為的處理也有監管的“盲點”。比如,大多數復印店只復印圖書正文,裝訂時再另配上僅打印書名的封面,將原書出版單位、作者、商標一概省略。執法人員即使發現復制成品,也沒有辦法獲得復制品的版權信息以明確被侵權對象。其次,復印店老板警惕性很高,一般不會將復制的大量成品擺在柜臺上,因此給權利人維權和執法部門查處造成很大困難。本組文/本報記者 劉旭 雷嘉 王曉蕓

  專家說法

  復印正規出版書籍并銷售構成侵權

  批量復印教材等正規出版書籍及學生購買復印店盜版書籍的行為是否構成侵權?復印店如侵權該承擔怎樣的侵權責任?就此,北青報記者采訪了中國政法大學知識產權中心特約研究員趙占領。

  趙占領說,《著作權法》規定“為學校課堂教學或者科學研究,翻譯或者少量復制已經發表的作品,供教學或者科研人員使用,但不得出版發行”屬于合理使用范疇,學生、教師為了個人學習、研究的目的復印教材等書籍,不構成侵權,復印店也不構成侵權。但是,如果復印店自己復印書籍,以盈利為目的出售給客戶,這就構成侵權。

  對一本書復印多少量構成侵權?趙占領看來,雖然《著作權法》對此沒有具體規定,但打印店只要以盈利為目的復印書籍就構成侵權,這與復印多少量沒過多關系。趙占領還表示,不論是復印紙質書籍還是打印書本的Word、PDF等電子版本,只要打印出來,這都構成侵權。

  對于打印店該承擔的法律責任,趙占領說,這構成民事侵權,復印店如有以上行為應停止侵權,賠償權利人損失。“復印店屬于個體經營的小店,對權利人造成了多少損失不好確定,但可依據侵權所得收入來進行賠償。”趙占領認為,由于打印店復印的書比較零散,出版社和作者在維權時不好舉證,這使得出版社、作者對此沒有過多法律上的追究。

  趙占領還建議,高校內部管理人員可采取相關措施對校內復印店進行管理,學生也應提升自己的法律意識,只將復印的書供自己學習而不對外銷售。文/本報記者 李夢婷

  文/李夢婷

   dagaqi.com)

  越來越多的同學開始接受并使用這種廣告復印紙,這讓顧代茂壓力忽然大了起來,他說他不能斷貨,不能讓人來復印了卻說沒紙了,但是如果廣告客戶數量沒有跟上,那么每月那么多紙張的成本會壓得他喘不過氣來。

  自行車一年變跑車,小伙子夢想成為江南春

  昨天,記者坐著顧代茂的寶馬跑車去送紙,很多打印店老板對這個小伙子很熟悉,他們說,去年這個時候,他們幾個小伙子騎著破自行車來送紙,大熱天的揮汗如雨,他們就是被這種吃苦精神所打動的,沒想到一年后居然變成了跑車,真是不可思議。

  顧代茂不好意思地告訴記者,不是奢侈,因為現在這個項目不僅僅局限于下沙了,包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的復印店也開始有了合作。最近,他們在上海剛剛設立了創業團隊,還打算向南京發展,自行車肯定是跑不過來的。

  “免費復印營銷的廣告效果好,留存時間長,廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是,復印廣告受眾群體非常精確,17歲到25歲的年輕消費者,同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期,高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現超出客戶目標市場的浪費。我們今年已經拉到好幾個大單子,合計有100多萬的廣告費了。”

  顧代茂滔滔不絕地憧憬著美好的未來,他說,他要成為下一個江南春。

  

開打印店需要什么
開一個打印復印店 第三篇

開打印店需要什么?(設備、資金)

設備資金等投資介紹: 1.電腦1、2臺: 以目前一般電腦算,價格3500元/臺。 2.激光打印機一臺:價格1500元。 激光打印機效果好,速度快,成本低,這是做打印的必選設備。 3.彩色噴墨打印機:價格500元左右。用于彩稿輸出,彩色名片快印等。 4.掃描儀:500元左右。 5.傳真機:價格800元左右。傳真是打字復印店的附業,另外,店里自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。 關于打印機、掃描、傳真機,也可購買含激光打印、掃描、傳真多功能一體機,推薦三星SCX-4216F,價格在2500元左右。 6.復印機:一般的新機子,價格在1萬至2萬元之間,復印速度越快價格越高,另外,現在還有數碼復印機,在復印多頁時非常方便,一次掃描直接復印多頁,中檔數碼復印機價格在3萬元左右。 7.名片膠印機:如果要開展名片業務,建議購買名片膠印機,膠印名片比打印名片成本低,速度快(量大時),效果好。 8.其它:如過塑機、切紙機等。 手續申辦介紹: 目前政府部門對打字復印業管理嚴格,所以,現在打字復印店不是太好申請。我在重慶,重慶市基本上辦不到執照。在部分縣或縣級以下鄉鎮,可能可以辦到。 開設打字復印店的具體手續: 1.租好房子,簽訂好租房合同,為你的店取一個名字,到當地工商局/所申請核名,批準后得到一張名稱(字

開一個打印復印店

號)預先核準通知書。(此項費用30元) 2.找一個會計師事務所辦理驗資。從2002年起,國家規定,開辦復印店的,必須有10萬元以上注冊資金。因此,辦理執照、文化許可證時,相關部門要求出具會計師事務所的驗資證明,以證明你的店具有10萬元以上的投資。(此項費用300-500元左右) 3.持驗資報告,到區/縣級文化局辦理文化許可證。最難的就是這一步,如果辦不到文化許可證,就肯定辦不到執照了。(經項費用50元左右) 4.持文化許可證,到工商局/所申辦執照,手續具備的情況下,一般3-5天就可以領取執照。(此項費用100元左右) 5.持執照到稅務局/所辦理稅務登記證。(此項費用約80元)。 之后,你的復印店就可以開業了。 以上談到的手續,是指在大城市里開設復印店的正規途徑的手續。如果在中小城縣,或者縣、鄉鎮,可能要簡化一些。不同的地方可能根據當地的經濟發展情況,做一些具體的不同規定。你可到當地工商局、文化局咨詢一下,當地能不能新辦復印店,他們能給你更具操作性的建議。 最后祝你開店成功,生意興隆。

開復印店要懂的些什么?
開一個打印復印店 第四篇

1開店你需要打印機,電腦,專業的操作人員 具體的工作:復印,打印,制作,各種名片,文件,廣告牌,最好在政府機關銀行等地方打印機最好是進口的. 2辦理工商執照前需到公安部門辦理特種行業許可證 3電腦你想搞多種經營的話,最好要臺配置好點的,這樣你可以制作一些具有專業性的東西。比如影音制作等,最好有臺復印機,傳真機。掃描儀等,這些都能給你帶來財源 開一個打字復印店的主要設備有復印機、打印機和電腦,在選購這些設備前一定要綜合考慮業務需求和使用成本,實現最佳的投資性價比。 數碼復印機 目前的復印機有數碼復印機和模擬復印機兩類,傳統型的模擬復印機是基于靜電轉印原理,而數碼復印機運用的是激光轉印原理,因而數碼復印機具有清晰度高、一次掃描多次復印、數字編輯、供紙裝訂功能強大等優勢,并且數碼復印機集合了打印、傳真、掃描與復印等功能,可省去文印店不少的設備投資,成本核算也更為方便。 目前的數碼復印機有不同的檔次,A3幅面入門級產品的價格僅需六七千元,十幾萬元高端復印機市場上也很常見,造成這樣的價格差別的因素是復印速度和復印強度。低端數碼復印機的復印速度多在20/分張以下,中高端產品則大多每分鐘可印20~40頁,最快的接近了100頁/分。在復印強度方面,入門級產品要差一些,一般每月印量在一萬張左右,而高端產品可達數萬張甚至十幾萬張,而且入門級產品在持續復印能力方面也比中高端產品差很多。不過,對于小型打字復印店來說,萬元以內的入門級產品的性能已經基本能夠滿足日常業務的需要了,如果復印強度比較大,也可以考慮選擇萬元以上的產品。除了復印速度和復印強度之外,復印機的預熱時間也是一個非常重要的因素,它直接關系到業務處理的效率。有些產品的預熱時間長達一分鐘以上,這樣的產品對于文印店來說是不合適的。還有一個需要考慮的因素就是復印機的耗材成本,目前的復印單價比較低,耗材成本直接關系到文印店的收益,因此,在這方面必須慎重考慮。 (2)名片切卡機 名片也是文印店的一個重要業務。由于已經擁有激光和彩色噴墨打印機了,印制普通的黑白激光名片和彩色名片自然不在話下,這時候只需要添置一臺名片切卡機即可。名片切卡機有手動和電動兩種,手動切卡機的價格約為180元,電動切卡機約為520元,可制作名片、會議證、出入證等卡證。 (3)塑封機 塑封機用來給名片、照片及文件封面過塑,文印店通常使用能塑封A4尺寸照片

的機型就行了,價格通常為200元~300元,可選擇知名度高的品牌,例如意高(ICO)、永正、易達等。詳細使用方法參見《電腦報》《生財有道 玩轉大頭貼拍吧創業》一文。 (4)其他設備 如果名片業務量大,可考慮選購一臺名片膠印機,根據印刷能力的不同,這樣的設備價格在3000元~7000元左右。用名片膠印機大量印制名片,可大大節省印制成本。 如果需要制作PVC卡證,還可以增購PVC卡證機。PVC卡證機可將文字和影像印制在PVC材料的卡片上,美觀而耐用。它的制作過程也不復雜,通過彩色噴墨打印機將圖像和文字打印在PVC基材上,然后再通過卡證機(層壓機)將幾層PVC材料層壓在一起,最后經沖壓而成。這類設備的價格為1000多元,通常還附送有卡證制作軟件。

如何開圖文打印店
開一個打印復印店 第五篇

如何開圖文打印店

曾幾何時,打字復印店布滿城市的大街小巷,風光一時。但隨著打印機和復印機的普及,許多單位,甚至個人都購置了這些設備,于是普通的打字復印店已是明日黃花,大多都是在慘淡經營,低端市場的打字復印店也不能滿足客戶的需求,這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現一次新的飛躍。

在建筑工程設計、招標和審批的流程中,效果圖和工程圖的應用越來越普及,已經成為施工中不可或缺的部分。設計項目,往往設計費就幾十萬甚至上百萬,可是施工之前是無法讓客戶看到實物的,怎么能夠說服客戶接受,并且提供給他們對落成后建筑的整體感覺呢?鑒于此,所有的施工效果都要依靠效果圖來展示,傳統的CAD領域如工程設計圖紙、建筑效果圖、規劃圖等,它們多為線條圖和色塊圖,并且出圖量很大,所以對打印機的速度要求比較高,而且要求線條清晰、曲線平滑、黑色飽滿、色彩豐富,要能夠盡量展示出原作的設計思想并避免錯誤。隨著其應用領域的不斷拓展,目前大幅面打印機已廣泛應用于CAD/CAM行業。除了制圖打印,還應該看到的是國內的廣告客戶對于噴繪行業的需求在加速擴大,噴繪的業務量也越來越多,以大型制圖打印、復印、噴繪為主,以原來的打字復印店業務為輔,開這樣一家圖文打印店,雖然成本相對普通復印店要高一些,但目前市場需求較為旺盛,還是有很大利潤空間的。

▲以往的紙筆繪圖已幾乎被淘汰

需要的設備

目前,這類圖文打印店主要的經營項目包括工程圖紙的繪制、曬圖、大型工程圖紙復印等工作,同時還包括制作大型噴繪,巨幅彩色效果圖打印,以及效果圖打印裝裱、彩色復印、彩色打印、數碼打印和數碼復印。對應起來,設備需求包括以下幾種:工程圖打印機,工程圖復印機(A0)、繪圖儀(A0、B0最低要求四色,最好可打效果圖)、A3幅面普通復印機、曬圖機(A0、B0)、掃描儀、名片制作設備一套、傳真機、彩色激光打印機,然后還有膠訂機、切紙機、打孔機、膠圈裝訂、鐵圈裝訂等設備。

俗話說:“工欲善其事,必先利其器。”想要高質量的服務,必須有高質量的設備。工程圖打印機參考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列,

以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/1055cm系列。佳能也很不錯的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印機非常受歡迎。還有京瓷系列:京瓷4850w高速激光工程圖打印機,600dpi激光質量,每分鐘6米A0圖紙打印速度,大幅面掃描功能可實現寬幅1米長度不限的圖紙掃描,并可達

到測量級的高尺寸精度(如精密地圖掃描)。不但適用于建筑和機械行業掃描各種建設施工圖紙、機械零件和裝配圖紙,還適合地理信息系統應用領域精度要求較高的地圖、測繪圖、規劃圖、航拍/遙感圖、勘測圖等的掃描。如佳能W6200目前參考報報價是26850元,而一個曬圖機也需要2萬元左右。

噴繪打印機一直都有截然不同的兩種機型,分別對應兩種市場,其一是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)為代表的超寬幅面噴繪機,即大噴繪;另一類是以ENCAD(安凱)、HP(惠普)、MOUTOH(武藤)、EPSON(愛普生)等為代表的大幅面噴墨打印機,價格在6到15萬元左右。

打印工程圖紙或者效果圖對于電腦的要求相對較高,因為需要處理的圖像尺寸一般都很大,特別消耗系統資源。為了節約時間和提高效率,至少應該配置P4級別CPU,512MB以上的內存和120GB以上的7200轉硬盤。另外,考慮到圖像的渲染要求,顯卡的顯存要足夠大128MB以上??,這樣的一臺電腦組裝起來應該在5000到6000元左右,加上其他設備投資,一個能夠打印大型工程圖紙、噴繪的圖文打印店需要大約10萬元以上。當然,在創業初期可以先投資購買主要設備來經營一兩項業務,然后隨著業務量的加大和需要再逐步把設備購置齊全。

▲佳能W6200大幅面打印機

店址選擇與業務流程

“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了,再好的店面也得有個合適的店址,圖文打印店的店址要根據不同城市不同情況來選擇。一般說來,在省級大型城市競爭比較激烈,打印店選擇在建筑工程學院,以及建筑設計院等這些地方,因為可以和高校的相關專業取得一定的聯系,有利于業務的開展。另一種情況是在中小城市,相對同行比較少一點,地角的選擇范圍也相對寬一些,比如可以開辦在鬧市區,也可以開辦在政府行政單位或者學校附近。實際上,如果當地類似的大型圖文打印店不是很多,而業務開展的順利的話,完全不需要門面房,可以租用一個商用寫字間或者單元樓房照樣開展業務。人員方面,這樣的圖文打印店至少需要一名店長、一名設計和一名員工,店長負責業務開發管理接待,設計員負責制作設計,普通員工負責送貨和日常維護。其中設計人員應該懂一些平面設計和3D設計,全職或兼職都可以,需要熟練使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等軟件。

在建筑行業中,一般都是打出硫酸圖,然后再去曬圖社曬圖;曬好的藍圖定成本或疊成A4的大小去報規劃、報建,然后報出各種的指標,最后將曬好的藍圖交給施工隊就可以施工了。而大幅面打印機應用廣泛的領域就是硫酸圖的輸出,現在建筑工程中使用的條件圖、施工圖很多還是采用曬圖的方式,對于設計公司來說,曬圖的成本更低,可以反復使用,保存的時間也更長。但是在曬圖前期硫酸圖的制作上,多數應用大幅面打印輸出,過去手工繪制硫酸圖工作效率低,且容易出差錯,接觸過建筑工程的人都知道,圖紙上哪怕小數點標記錯了,都會造成很大的經濟損失,甚至出現安全問題。所以現在通常的方式是CAD制圖、硫酸圖打印和曬圖的流程。硫酸圖的主要內容還是線條和數字,要求按比例尺準確表現出工件的尺寸、距離等數據,要知道在某些情況下,建筑工人對圖紙數據標記不清的地方,都是直接在圖上按比例量出尺寸,然后按比例換算出實際數據,這樣圖紙的精度一絲半毫都馬虎不得,因此在打印的時候不但需要掌握一定的專業知識,而且需要細致耐心,只有優良的質量才能給自己的圖文打印店帶來良好的聲譽和回頭客。

▲校園附近隨處可見的圖文打印店

收費標準

一般來說,大型噴繪的計價單位是以0.5平方米為基數,隨著噴繪機價格的逐漸走低,噴繪的消耗標準已經從若干年前的每平方米幾百元大幅下降到了最低每平方米十幾元左右。這個價格雖然降低了利潤,但同樣會封殺傳統的攝影技術,而且對數碼沖印業是致命的打擊,換個角度來看將使越來越多的人青睞照片噴繪。比如噴繪放大一張1.2平方米的照片,制作總開銷高達1700多元,而噴繪費用僅需78元,照片制作費是噴繪的20倍,應該用價廉物美的噴繪作品吸引普通消費者,可以有以下幾個業務來做。

1. 多色少量印刷

例如三色套印印刷的宣傳單,印量只有30份,用傳統手段印制價格極高。而用彩色噴繪一次完成,收入數千元,用普通印刷紙張,成本微不足道。

2. 彩色少量印刷

例如全彩色宣傳單,用250g/平方米剛古紙雙面印,成本依然很低。雖與噴墨專用紙相比,色彩飽和度和反差較低,但別有一番風味,檔次更高一等。如果再加一臺名片切割機,用此工藝同樣可用來印刷彩色名片,四色膠印每張要0.8元,改由彩色噴繪后成本不到0.2元。以上兩類印刷,第一種在100份以下

時相對傳統工藝有競爭力,第二種在200份甚至400份以下時相對傳統工藝有競爭力,這兩種應用目前增長比較快。

3. 美術作品仿真復制

企業和家庭都需要更高水平的美術作品來裝飾環境,但又不可能購買原作。與原作質量極為接近、限量復制、有作者授權證書的仿真作品,與多數人的購買力相當,又有保值升值的因素,在未來幾年內必將大行其道。

▲大幅面海報噴繪

工程打印一般對紙質沒有特殊的要求,普通的打印紙就可以勝任。噴繪耗材方面,每平方米成本大約紙張3到5元,墨水+墨頭3元,覆膜3元,加損耗小于13元,每平方米圖紙利潤至少10到30元;如果是PP紙和高光相紙A4紙,成本在3到5元,收費13到15元左右,利潤也在10元以上。打印工程圖、噴繪,加之裝訂,一天利潤應該在800元左右,刨除房租、人工費,以及水電費、稅務等等,每月收入應該在1~1.5萬元左右,預計一年即可收回成本。開一個打印復印店

▲操作人員正在進行圖紙輸出

開一個打印復印店

▲專業的繪圖儀與施工現場

經營提示

1.打印、復印、曬藍圖副本尺寸超出標準規格按大一級收費。

2.復印、曬藍圖長度超出A0,無論寬度多少,1.4米以內按A0的130%收取,1.7米以內按A0的160%收取,2米以內按照A0的200%收取,2米以上,普通紙按照每米10元收取,硫酸紙按每米20元收取。

3.長圖打印普通紙按照每米20元,硫酸紙每米25元計算。

4.縮放復印,放大按副本收費,縮小按原稿收費。

5.使用PLT出圖,可以優惠按照復印價格收取。

還需要注意的一點是,在經營過程中,考慮較多的是如何以較少的投放獲得更大的回報,因此要最大限度地節省成本。不管是大型打印機還是噴繪機都不是一次性資金投入的硬件設備,買回來后還得不斷進行投入。因此,購買打印機和噴繪機的時候應該重點考慮其耗材成本。打印和噴繪的直接成本由墨水、底材、噴頭耗損等數項構成(激光打印需要碳粉)。所以在選擇時,一定要根據工作的特點和要求,綜合考慮噴繪成本等因素。

前景展望

整體來看,目前建筑行業對大型制圖打印的需求量,以及家庭個人對室內噴繪的需求正處于快速增長階段,如果你對開這樣一個圖文打印店感興趣,那建議你先關注市場,為自己將來可能的行動積累一些相關知識,畢竟大型制圖打印和噴繪打印業務要求有一定的圖像處理、顏色調整等專業技能,而且打印設備價格不菲,應該選擇可靠的生產廠家、可靠的銷售、售后服務商家,以及有資源優勢的耗材商家,這些都是成功投資的關鍵因素。除了打印專業的工程圖紙,還需要不斷拓寬打印店的業務范圍。隨著人們生活水平的提高和生活質量的進一步要求,私人應用的逐步增多,大多數彩色照片擴印店都將需要彩色噴墨系統為個人做照片放大;各企業、商店、機關團體將熱衷于用大幅面彩色海報裝飾自己、提高知名度;彩色

如何開好圖文打印店
開一個打印復印店 第六篇

如何開好圖文打印店

2014-08-15 04:58

曾幾何時,打字復印店布滿城市的大街小巷,風光一時。但隨著打印機和復印機的普及,許多單位,甚至個人都購置了這些設備,于是普通的打字復印店已是明日黃花,大多都是在慘淡經營,低端市場的打字復印店也不能滿足客戶的需求,這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現一次新的飛躍。

在建筑工程設計、招標和審批的流程中,效果圖和工程圖的應用越來越普及,已經成為施工中不可或缺的部分。設計項目,往往設計費就幾十萬甚至上百萬,可是施工之前是無法讓客戶看到實物的,怎么能夠說服客戶接受,并且提供給他們對落成后建筑的整體感覺呢?鑒于此,所有的施工效果都要依靠效果圖來展示,傳統的CAD領域如工程設計圖紙、建筑效果圖、規劃圖等,它們多為線條圖和色塊圖,并且出圖量很大,所以對打印機的速度要求比較高,而且要求線條清晰、曲線平滑、黑色飽滿、色彩豐富,要能夠盡量展示出原作的設計思想并避免錯誤。隨著其應用領域的不斷拓展,目前大幅面打印機已廣泛應用于CAD/CAM行業。除了制圖打印,還應該看到的是國內的廣告客戶對于噴繪行業的需求在加速擴大,噴繪的業務量也越來越多,以大型制圖打印、復印、噴繪為主,以原來的打字復印店業務為輔,開這樣一家圖文打印店,雖然成本相對普通復印店要高一些,但目前市場需求較為旺盛,還是有很大利潤空間的。

▲以往的紙筆繪圖已幾乎被淘汰

需要的設備

目前,這類圖文打印店主要的經營項目包括工程圖紙的繪制、曬圖、大型工程圖紙復印等工作,同時還包括制作大型噴繪,巨幅彩色效果圖打印,以及效果圖打印裝裱、彩色復印、彩色打印、數碼打印和數碼復印。對應起來,設備需求包括以下幾種:工程圖打印機,工程圖復印機(A0)、繪圖儀(A0、B0最低要求四色,最好可打效果圖)、A3幅面普通復印機、曬圖機(A0、B0)、掃描儀、名片制作設備一套、傳真機、彩色激光打印機,然后還有膠訂機、切紙機、打孔機、膠圈裝訂、鐵圈裝訂等設備。 俗話說:“工欲善其事,必先利其器。”想要高質量的服務,必須有高質量的設備。工程圖打印機參考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列,

以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/26375px系列。佳能也很不錯的,旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印機非常受歡迎。還有京瓷系列:京瓷4850w高速激光工程圖打印機

,600dp

i激光質量,每分鐘6米A0圖紙打印速度,大幅面掃描功能可實現寬幅1米長度不限的圖紙掃描,并可達到測量級的高尺寸精度(如精密地圖掃描)。不但適用于建筑和機械行業掃描各種建設施工圖紙、機械零件和裝配圖紙,還適合地理信息系統應用領域精度要求較高的地圖、測繪圖、規劃圖、航拍/遙感圖、勘測圖等的掃描。如佳能W6200目前參考報報價是26850元,而一個曬圖機也需要2萬元左右。

噴繪打印機一直都有截然不同的兩種機型,分別對應兩種市場,其一是以VUTEK(威特),SCITEX(桑太克)為代表的超寬幅面噴繪機,即大噴繪;另一類是以ENCAD(安凱)、HP(惠普)、MOUTOH(武藤)、EPSON(愛普生)等為代表的大幅面噴墨打印機,價格在6到15萬元左右。

打印工程圖紙或者效果圖對于電腦的要求相對較高,因為需要處理的圖像尺寸一般都很大,特別消耗系統資源。為了節約時間和提高效率,至少應該配置P4級別CPU,512MB以上的內存和120GB以上的7200轉硬盤。另外,考慮到圖像的渲染要求,顯卡的顯存要足夠大128MB以上??,這樣的一臺電腦組裝起來應該在5000到6000元左右,加上其他設備投資,一個能夠打印大型工程圖紙、噴繪的圖文打印店需要大約10萬元以上。當然,在創業初期可以先投資購買主要設備來經營一兩項業務,然后隨著業務量的加大和需要再逐步把設備購置齊全。

▲佳能W6200大幅面打印機

店址選擇與業務流程開一個打印復印店

“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了,再好的店面也得有個合適的店址,圖文打印店的店址要根據不同城市不同情況來選擇。一般說來,在省級大型城市競爭比較激烈,打印店選擇在建筑工程學院,以及建筑設計院等這些地方,因為可以和高校的相關專業取得一定的聯系,有利于業務的開展。另一種情況是在中小城市,相對同行比較少一點,地角的選擇范圍也相對寬一些,比如可以開辦在鬧市區,也可以開辦在政府行政單位或者學校附近。實際上,如果當地類似的大型圖文打印店不是很多,而業務開展的順利的話,完全不需要門面房,可以租用一個商用寫字間或者單元樓房照樣開展業務。人員方面,這樣的圖文打印店至少需要一名店長、一名設計和一名員工,店長負責業務開發管理接待,設計員負責制作設計,普通員工負責送貨和日常維護。其中設計人員應該懂一些平面設計和3D設計,全職或兼職都可以,需要熟練使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等軟件。開一個打印復印店

在建筑行業中,一般都是打出硫酸圖,然后再去曬圖社曬圖;曬好的藍圖定成本或疊成A4的大小去報規劃、報建,然后報出各種的指標,最后將曬好的藍圖交給施工隊就可以施工了。而大幅面打印機應用廣泛的領域就是硫酸圖的輸出,現在建筑工程中使用的條件圖、施工圖很多還是采用曬圖的方式,對于設計公司來說,曬圖的成本更低,可以反復使用,保存的時間也更長。但是在曬圖前期硫酸圖的制作上,多數應用大幅面打印輸出,過去手工繪制硫酸圖工作效率低,且容易出差錯,接觸過建筑工程的人都知道,圖紙上哪怕小數點標記錯了,都會造成很大的經濟損失,甚至出現安全問題。所以現在通常的方式是CAD制圖、硫酸圖打印和曬圖的流程。硫酸圖的主要內容還是線條和數字,要求按比例尺準確表現出工件的尺寸、距離等數據,要知道在某些情況下,建筑工人對圖紙數據標記不清的地方,都是直接在圖上按比例量出尺寸,然后按比例換算出實際數據,這樣圖紙的精度一絲半毫都馬虎不得,因此在打印的時候不但需要掌握一定的專業知識,而且需要細致耐心,只有優良的質量才能給自己的圖文打印店帶來良好的聲譽和回頭客。

▲校園附近隨處可見的圖文打印店

收費標準

一般來說,大型噴繪的計價單位是以0.5平方米為基數,隨著噴繪機價格的逐漸走低,噴繪的消耗標準已經從若干年前的每平方米幾百元大幅下降到了最低每平方米十幾元左右。這個價格雖然降低了利潤,但同樣會封殺傳統的攝影技術,而且對數碼沖印業是致命的打擊,換個角度來看將使越來越多的人青睞照片噴繪。比如噴繪放大一張1.2平方米的照片,制作總開銷高達1700多元,而噴繪費用僅需78元,照片制作費是噴繪的20倍,應該用價廉物美的噴繪作品吸引普通消費者,可以有以下幾個業務來做。

1. 多色少量印刷

例如三色套印印刷的宣傳單,印量只有30份,用傳統手段印制價格極高。而用彩色噴繪一次完成,收入數千元,用普通印刷紙張,成本微不足道。

2. 彩色少量印刷

例如全彩色宣傳單,用250g/平方米剛古紙雙面印,成本依然很低。雖與噴墨專用紙相比,色彩飽和度和反差較低,但別有一番風味,檔次更高一等。如果再加一臺名片切割機,用此工藝同樣可用來印刷彩色名片,四色膠印每張要0.8元,改由彩色噴繪后成本不到0.2元。以上兩類印刷,第一種在100

份以

下時相對傳統工藝有競爭力,第二種在200份甚至400份以下時相對傳統工藝有競爭力,這兩種應用目前增長比較快。

3. 美術作品仿真復制開一個打印復印店

企業和家庭都需要更高水平的美術作品來裝飾環境,但又不可能購買原作。與原作質量極為接近、限量復制、有作者授權證書的仿真作品,與多數人的購買力相當,又有保值升值的因素,在未來幾年內必將大行其道。

▲大幅面海報噴繪

工程打印一般對紙質沒有特殊的要求,普通的打印紙就可以勝任。噴繪耗材方面,每平方米成本大約紙張3到5元,墨水+墨頭3元,覆膜3元,加損耗小于13元,每平方米圖紙利潤至少10到30元;如果是PP紙和高光相紙A4紙,成本在3到5元,收費13到15元左右,利潤也在10元以上。打印工程圖、噴繪,加之裝訂,一天利潤應該在800元左右,刨除房租、人工費,以及水電費、稅務等等,每月收入應該在1~1.5萬元左右,預計一年即可收回成本。

▲操作人員正在進行圖紙輸出

▲專業的繪圖儀與施工現場

經營提示

1.打印、復印、曬藍圖副本尺寸超出標準規格按大一級收費。

2.復印、曬藍圖長度超出A0,無論寬度多少,1.4米以內按A0的130%收取,1.7米以內按A0的160%收取,2米以內按照A0的200%收取,2米以上,普通紙按照每米10元收取,硫酸紙按每米20元收取。

3.長圖打印普通紙按照每米20元,硫酸紙每米25元計算。

4.縮放復印,放大按副本收費,縮小按原稿收費。

5.使用PLT出圖,可以優惠按照復印價格收取。

還需要注意的一點是,在經營過程中,考慮較多的是如何以較少的投放獲得更大的回報,因此要最大限度地節省成本。不管是大型打印機還是噴繪機都不是一次性資金投入的硬件設備,買回來后還得不斷進行投入。因此,購買打印機和噴繪機的時候應該重點考慮其耗材成本。打印和噴繪的直接成本由墨水、底材、噴頭耗損等數項構成(激光打印需要碳粉)。所以在選擇時,一定要根據工作的特點和要求,綜合考慮噴繪成本等因素。

前景展望

整體來看,目前建筑行業對大型制圖打印的需求量,以及家庭個人對室內噴繪的需求正處于快速增長階段,如果你對開這樣一個圖文打印店感興趣,那建議你先關注市場,為自己將來可能的行動積累一些相關知識,畢竟大型制圖打印和噴繪打印業務要求有一定的圖像處理、顏色調整等專業技能,而且打印設備價格不菲,應該選擇可靠的生產廠家、可靠的銷售、售后服務商家,以及有資源優勢的耗材商家,這些都是成功投資的關鍵因素。除了打印專業的工程圖紙,還需要不斷拓寬打印店的業務范圍。隨著人們生活水平的提高和生活質量的進一步要求,私人應用的逐步增多,大多數彩色照片擴印店都將需要彩色噴墨系統為個人做照片放大;各企業、商店、機關團體將熱衷于用大幅面彩色海報裝飾自己、提高知名度;彩色海報將成為流行時尚,家庭用的裝飾畫將不再去商店購買,而改為自己打印或者噴繪出來。總之,一條新的創業之路已經在你腳下。

打字復印店怎樣開
開一個打印復印店 第七篇

 打字復印店怎樣開 投資預算: 一家業務渠道齊全的打字復印社投資相對比較大,基本業務:文字錄入、編排、打印(含簡單名片制作);MP3服務,包括刻錄CD、CD轉MP3、網歌下載。需要設備:電腦一臺(帶刻錄機),A4幅面掃描儀一臺(用于OCR),A4幅面激光打印機一臺,A3幅面復印機一臺,名片裁剪器一個。電腦5000元,掃描儀300元,激打1000元,復印機7000元,裁剪器200元,計13500元左右。 數碼照片打印。設備:A4幅面彩噴一臺。投資:300-600元。用于配合掃描儀進行翻修照片業務。 數碼照相。設備:200萬-500萬象素數碼相機一部,投資:1000-2000元。用于他人應急照片。 總計大約在3萬左右。 店面選址: 選址對于一個打字復印社很重要,打字復印店技術門檻低,操作簡單,主要就是選址問題。一旦選好了地址,基本上就成功了!大學里,一般都有打印店,距離宿舍近一些的,生意可能會好一點。其次,在人才市場附近,每天有很多去應聘投簡歷的人,最好能先制作好簡歷表格,打出來直接賣給別人,這樣更方便!寫字樓附近:照顧一些沒有去公司辦事的人。政府機關附近:打印復印一些常用的表格,去政府辦事的人一般不會在乎你這個給多少錢的。 經營: 打印的東西不一樣當然價格也不一樣,大學旁的打印店目標消費群就是定在學生身上。現在大學生畢業前,都要精心準備自薦書,以便到人才市場上找“婆家”。自薦書某種程度上代表一個人的素質,油印當然不行,而激光照排機、復印機價格較貴,一般人沒有必要配備,只得求助于打印社。即使是平時,大學里才子多的是,論文、散文、小說等等文章都要打印,生意也不會差。價格方面可以參考競爭對手的,可以降低利潤,為長遠的發展做打算。 收益統計: 在學校附近競爭的比較激烈,所以在價格方面要做到與競爭對手持平或者稍低,如果持平的話,就要看誰的地理位置好了,打印或者復印的成本大概在幾分錢,而且利潤在5毛左右,看起來利潤很小,但是在學校旁邊就是要量,預計一個月的收入在3000左右,大約在5個月左右,可以收回成本

2015年圖文復印店價格表
開一個打印復印店 第八篇

2015年圖文復印店價格表

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