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創業商業計劃書范文

2017-07-27 14:04:14 大學生創業什么好 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

導讀:   用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略,從而起不到畫龍點......

  用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略,從而起不到“畫龍點睛”的作用,看不清項目未來的走向是什么?創業項目網www.cxzfkn.live小編今天為大家精心準備了創業商業計劃書范文,希望對大家有所幫助!

  創業商業計劃書范文

  綠天使創業園談讓投資者滿意的商業計劃書如何寫

  什么樣的BP能讓投資人眼前一亮

  順利獲得資金?

  “凡事預則立,不預則廢。”當你處于創業階段,或者準備開展一項新的經營項目時,會遇到大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候,你就需要一份科學而完備的商業計劃。

  商業計劃可以對你的項目設想進行了科學的分析與安排,讓你知道你的設想是否可以實現,能從這個項目獲得多少回報,風險是否可控等。與此同時,它也是項目順利啟動和有序開展的重要因素之一。

  1、簡潔直觀,條理清晰

  一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業計劃書:“1000份商業計劃書中,有一半會在初次審閱時被淘汰,在幾個小時更為細致的評估之后,又有250份遭否定;經過更加深入的分析后,剩下的計劃書中大概又有100份不合乎要求。”

  因此,創業者在寫商業計劃書時一定要有邏輯性,讓你的條理性更清楚。另外,一份成功的商業計劃書應該涵蓋潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大部分信息,并且對投資者關注的要點進行重點陳述分析,內容直觀,語言簡練,插入企業及產品的相關圖片,圖文并茂。

  2、將關鍵問題表述清楚

  市場

  投資人關心幾個關鍵問題,你的產品或服務針對什么用戶?解決了用戶什么痛點或問題?市場競爭情況如何?為什么現在切入的時機正好?分析要有針對性,并且需要具體的經營計劃。

  團隊

  對于企業而言,優秀的管理團隊是最稀缺的資源。投資者一般都會認為一流的團隊要比一流的商業模式或者一流的市場前景更為重要。因此,需要明確說明這個公司是要做什么;這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。

  產品

  你做的是什么?準備怎么做?和競爭對手的做法有什么不一樣?產品真正打動人的細節在哪里?從用戶的痛點出發做產品才容易成功,告訴投資人,用戶有什么痛苦,我用什么辦法去解決這些痛苦,盡可能地顯示產品的動人細節和獨特價值。

  運營

  這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。這部分需要注意:歷史財務數據力求事實,預測力求合理,包括假設條件、收入結構、費用結構等。

  計劃

  投資人給你投錢,他們希望看到你對公司未來的經營發展有著充分的思考:例如公司未來3到6個月的發展規劃,詳細的財務開支預算,讓投資人了解你會如何花這些錢,以及你需要的融資金額和準備出讓的股份比例。

  3、以投資人的角度思考

  投資人最為關心的是回報,因此,商業計劃書需要突出體現項目的核心競爭力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報率等內容,讓他知道有利可收。

  商業計劃書只是創業項目的書面表現形式,投資人會給創業者資金最根本的原因在創業項目能夠真正產生價值。希望你們對項目本身,能有足夠深入的思考,讓它能夠真正產生價值。

  再之后

  當企業具備了一份擁有以上所有特點的商業計劃書以后,就差最后的臨門一腳了——對接投資方,除了調整心態最重要的還是要調整自己的頻道,讓自己的創業思路能與投資方并行甚至引發共振,那么,投資就是水到渠成的事情了。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書

  根據用途需求,BP可以做成四種形式:

  (1)執行摘要:Word 或 PDF 格式,篇幅為1-2頁,5分鐘可以看完;

  (2)演示文件:PPT 格式,篇幅為20頁左右,適用于30分鐘的演講;

  (3)完整版的商業計劃:Word 格式,篇幅為30-100頁以上,包含詳細、完整的全部內容;

  (4)未來3年的財務預測:Excel 格式,包含詳細的財務預測模型,及全部預測假設條件及預測財務報表

  通常情況下,BP可以分為以下10個部分:

  1、項目概況與戰略定位;2、 市場分析;3、 產品與服務介紹;4、 商業模式;5、 競爭分析;6、 營銷推廣;7、 核心管理團隊;8、公司運營現狀與公司發展規劃;9、財務狀況與財務預測;10、 融資需求與用途。

  下面逐一具體介紹BP的每部分如何書寫。

  項目概況與戰略定位

  項目概況簡短地匯總介紹以下幾個方面:戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  通過戰略描述,闡述你的商業眼光

  毫無疑問,戰略是隨著外部環境動態調整的,但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是,“試錯和快速迭代,可以用于產品改善,但不適用于模式改變”。退一步來講,模式可能也會有調整,但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

  市場分析

  市場分析是整個項目的邏輯起點,也是投資邏輯中的“干柴”,市場分析要著重對項目所處的細分行業進行分析:市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。

  在對需求進行分析時,尤其要重視從目前未被滿足的痛點需要出發,分析市場目標客戶的剛性需求。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  挖掘剛需,打造剛需

  所謂的剛性需求是“must to have”(雪中送炭),而不是“nice to have”(錦上添花)。在尋找客戶需求時,可以采取九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。 從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”,更應該達成用戶的“爽點”。

  產品與服務介紹

  產品與服務是我們的核心競爭力,也是點燃干柴的烈火。

  這部分內容要說明:我們提供的產品及服務(形態)是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或服務解決的用戶的核心需求是什么?產品或服務具有哪些核心價值?

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  點燃客戶的需求

  產品與服務雖然在實際中是很難區分的,但在戰略層面思考記性區分非常有必要,因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

  重點在于提供的產品能夠解決用戶的核心痛點,滿足用戶的爽點,讓我們的創新擁有市場價值。只有這樣的烈火才能夠點燃干柴,才能越演越烈。

  商業模式

  商業模式成為很多企業發展的創新突破點。

  從市場環境上看,目前創投領域所認同的商業模式相關概念,一般都包括4大要素:企業自身定位與價值、核心產品與業務內容、獲取關鍵資源能力、如何盈利(盈利模式)。

  除此之外,創業者如果要獲得資本的青睞,還需要描述企業未來的價值以及自身資金現金流量情況,來體現專業度與自信心。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  還是那句話,商業模式不等于盈利模式

  需要注意的是:

  第一:商業模式并非傳統意義上的單一的企業價值鏈,也不是企業市場、產品戰略

  第二:商業模式注重從滿足顧客或潛在顧客需求或許競爭優勢,而非通過企業內部的管理機制

  總而言之,商業模式既非價值主張與管理戰略,也非單純的盈利模式或企業資源關系網,而是對商業要素的系統整合。

  競爭分析

  競爭分析是一個“知己知彼”的過程,如果上面的分析時分析自己,那這部分分析不僅要了解競爭對手,更需要將自己與競爭對手做比較。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  知己知彼,百戰不殆

  首先必須明確自己直接或者潛在的競爭對手,對于對手的分析,應該從用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。

  進一步講,企業需要“站在未來看現在”,有些眼前不是你的直接競爭對手,但是隨著項目的進展,過于垂直且“插樁”不夠深的項目,在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊,從而遭受”垂直陷阱死”。

  比如有些拼車或者代駕項目,由于“插樁”比較淺,當滴滴快的推出拼車或代駕業務時,如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”,很容易半路上被拍死在海里。

  分析競爭優勢時,可以采用表格方式列出細分行內最主要的競爭對手,以本項目的關鍵成功因素作為比較維度,針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析,比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

  營銷推廣

  這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

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  隨著環境的變化,營銷方法也隨之變化

  酒香也怕巷子深,除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發式增長外,大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的,即便是融到了大筆資金,優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。

  核心管理團隊

  簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域,除了核心創始人之外,最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗,團隊的互補性和完整性。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  團隊就是1+1+1……+1>n

  高效的團隊對所要達到的目標有清楚的了解,并堅信這一目標包含著重大的意義和價值。而且,這種目標的重要性還激勵著團隊成員把個人目標升華到群體目標中去。在有效的團隊中,成員愿意為團隊目標作出承諾,清楚地知道希望他們做什么工作,以及他們怎樣共同工作最后完成任務。

  公司運營現狀與公司發展規劃

  運營現狀需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

  創業啟動第一步,就是寫一份規范的商業計劃書(BP)

  運營關注的維度決定企業發展的思路

  發展規劃需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設),公司未來3至5年的發展規劃,以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

  財務狀況與財務預測

  這部分可以利用excel表展示企業的財務狀況,更為重要的是要解釋企業收入、成本、現金流的形成原因,讓投資者可以充分信服。

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  財務數據的重要意義

  除了展示目前的財務狀況,創業者還需要從未來發展規劃方面預測企業的財務狀況和現金流。VC投資者可能也會通過一些模型進行預測。

  融資需求與用途

  具體包括兩個重要內容,第一是本輪融資金額是多少,最好說明人民幣或者美元,如果優先接受美元但不排除人民幣,可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。

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  要清楚錢要怎么花

  第二,需要重點說明本輪融資的具體用途,最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現創業者的戰略規劃能力,同時也需要體現創業花錢的能力。

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