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大學校園商機 大學生創業:瞄準校園找商機

2017-06-14 11:28:33 當今大學生創業 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

大學校園商機(共9篇)大學生創業:瞄準校園找商機 2014年年底,中華廚藝教學片《中國味道——外國人喜歡的中國菜》,通過孔子學院走出了國門。這部“國家級”短片的拍攝工作,由湖北經濟學院3名學生創辦的影視公司承擔。于是,“學生創業黨”再次進入人們的視線。 90后校園創業,先刷足“存在感” 武漢“一念映本文是創業項目網(www.cxzfkn.live)當今大學生創業頻道為大家整理的《大學校園商機 大學生創業:瞄準校園找商機》,供大家學習參考

大學校園商機 大學生創業:瞄準校園找商機

大學生創業:瞄準校園找商機
大學校園商機 第一篇

    2014年年底,中華廚藝教學片《中國味道——外國人喜歡的中國菜》,通過孔子學院走出了國門。這部“國家級”短片的拍攝工作,由湖北經濟學院3名學生創辦的影視公司承擔。于是,“學生創業黨”再次進入人們的視線。

    90后校園創業,先刷足“存在感”

    武漢“一念映畫文化傳播有限公司”的辦公地,位于被稱為“湖北省大學生創業示范基地”的億慧孵化器大樓里,緊鄰湖北經濟學院的校園。這所學校的大三學生何小樹告訴《青年參考》記者,工作室的名字來自一句佛經,“一念嗔心起,百萬障門開”。3個年輕人,創業伊始就用這個名字規范了自己的行為。

    3個股東、幾名實習生是這家初創企業的全部陣容。何小樹負責前期拍攝;另一名股東楊帆和他同級,承擔后期剪輯工作;而他們的合伙人、大四學長馬博韜,則是公司的主要負責人。

    扁平的組織結構和提倡平等創新的學生氣,讓他們的辦公環境輕松愉快。“我們提倡有爭議,不要求一味服從,有異議就提出來辯論。開會也不那么嚴肅,氛圍比較輕松。”何小樹告訴記者。

    一念映畫成立于2013年8月,1個多月后就開始盈利了。“公司剛起步時,每個人都是市場部的。”何小樹說,為了在初創階段獲得項目,大家充分動用自己的人脈。他清楚地記得第一個項目,是為“良品鋪子”的兩家分店拍攝宣傳片,“客戶特別滿意”。

    創立初期,為了增加在學生中的“存在感”、打開校內市場,他們購置了彩色打印機,給同校的學生免費洗照片。按照一念映畫在新浪微博上的宣傳,每個月前500名將照片發到公司郵箱的師生,將獲得免費沖印的機會。而何小樹等人會把印有工作室Logo的照片塞入信封,送到他們的宿舍或辦公室。何小樹告訴記者,本著“回饋師友”的宗旨,這項“福利”一直在持續,上學期,他們共贈出1.5萬張照片。

    這個不到兩歲的學生企業,現已能駕馭預算超過10萬元的大單。何小樹說,無論是父母還是老師,對他們創業都很支持。班主任很關心他們創業的過程,院領導也會不時把他們叫去聊聊,“點撥一下,有資源會介紹給我們”。雖然身邊的同學各有各的發展方向,但普遍認為他們能自己找事做挺好,也有人想加入他們的團隊。

    主打身份認同和貼心服務

    立足校園、從同學的需求中尋找商機,并非新鮮事。有些被校園環境浸潤出的“草根企業”,還贏得了更廣闊的天地。

    研究生畢業4年后,小劉每次電腦出毛病,都會特意跑回中關村,到大學時就熟悉的一家創業公司檢查修理。別看它店面不大,卻有個“高大上”的名字——北京莘莘動力科技發展有限公司,北大學生親切地稱之為“莘莘”。

    幾位公司創始人在北大未名BBS的電腦之家版,講述了自己創業的緣由:“2002年底,清閑卻總覺得少了點什么的大四生活,讓28樓的幾個電腦DIY愛好者開始去村里(中關村)體驗生活。2003年非典肆虐封校的日子,幾位代理送貨上門,極大地方便了廣大同學,為同學服務的熱情和同學的支持讓莘莘雛形初現。”

    公司創始人都是北京大學的畢業生,也是電腦發燒友,有些人是未名BBS上赫赫有名的“大牛”。創業那年,他們中最年長的也剛20出頭。

    如今,已13歲的莘莘仍立足校園,北大人的身份認同和貼心服務,是其不斷發展的秘訣。已售出上萬臺筆記本、臺式機、服務器的莘莘,2009年7月起成了北京大學協議采購指定供貨商。

    小劉告訴《青年參考》記者,她至今信賴莘莘,因為她相信北大人的操守,而且校友創業,理應支持。“如果只是檢測和簡單維修,他們從不收錢,我都不好意思。”小李告訴記者,他讀書時只去過一次,但毫不猶豫地將這家店推薦給了師弟師妹。

    莘莘的老板現在仍不時在未名BBS上“冒個泡”,幫想攢機或維修電腦的師弟師妹答疑解惑。“不過,他們在價錢方面總是釘是釘、卯是卯,就算認識老板也不會打折。”小劉說。

    是否以此為業,還要觀望

    在接受記者采訪前,何小樹剛上了一堂“簡歷制作和面試技巧”報告課。作為大三學生,他已開始籌劃自己的未來。

    關于畢業后的打算,何小樹說,目前還是想做好公司。他的語氣中有幾分不確定:“也要考慮它的發展,目前的趨勢是挺不錯的。不過,如果以后經營狀況不好,也要做其他打算,到時候只能將它作為一種經歷了。”

    一念映畫成立時,何小樹還是湖北經濟學院新聞傳播學系的大二學生。他告訴記者,雖然父母希望他考研,但他不想沿著畢業、考研、求職的路按部就班地走下去。他多次向記者提到“想把興趣做成事業”,“這樣工作比較不乏味,工作質量也比較高”。

    幸運的是,小何的父母對他創業很支持,“父親惟一的要求是,不要耽誤學業”。

    談到創業的苦樂哀愁,他坦言:“最高興的時候不是分錢,而是拍攝的作品剪輯完成。”他們最大的障礙則是學生身份,“有人懷疑學生不如外面的團隊專業”。

    雖然對工作室有所期待,但這個愿景具體的模樣,對何小樹來說,還很模糊。“至少能讓我在畢業后養活自己、養活爸媽吧。”他表示,如果能在畢業后經濟獨立,孝順父母,就打算長遠地將它做下去。

  

大學校園招工代理,月入過萬的生意
大學校園商機 第二篇

  一到畢業季、寒暑假前夕,大學校園中進入了招工的高峰期,一批校園招工代理也應運而生,他們在學生和企業之間充當著聯系人,賺取“中介費”。一些運作不錯的代理商在短短幾個月就能進賬數萬元,甚至十幾萬元。

  大學校園招工代理鏈條分為數層,第一層是一般和用工企業關系密切的勞務公司,掌握著大量用工信息;第二層是中介公司,也是一級代理,他們負責到各個城市的校園招工;第三層是二級代理,一般為在校學生,往往具有1—2年的假期打工經驗;第四層是三級代理,雖然也是在校大學生,但是其權限只能負責到某個校區、院區;第五層是四級代理,也是在校大學生,其權限只能負責某個系、某個宿舍樓的招工。

  不同時間段、不同企業,支付給招工代理的傭金是不同的。一般情況下,每招收一名大學生,四級代理可從三級代理獲取50—80元的代理費;三級代理可從二級代理獲取100—120元的代理費;二級代理可從中介公司獲取150—200元的代理費。如果招工的數量超過一定數量,那么每級代理獲取的代理費也會有15%—45%不等的增長。若是特殊時期,如元旦,企業用工緊張,但是學生還沒有放假,企業返給勞務公司或者一級代理的傭金會很高,有時可達千元;如果進入假期后一周,因有大量學生涌入用工市場,企業返還的傭金比例就很低,進入勞務公司這一層的傭金最高也就三四百元。

  另外,食宿條件好的企業返還傭金低,食宿條件差的企業,往往給的提成高。

  二級代理賺錢最劃算, 接送學生工收益不低

  據業內人介紹,從招工代理產業鏈上看,勞務公司和一級代理賺取的利潤較多,但從實際運營(投資回報率)看,二級代理商性價比最高。因為,首先,勞務公司和一級代理商必須具有較強的人脈以及大量資金,這是普通小投資者很難實現的;其次,受地域和招工成本局限性,勞務公司和一級代理商無法將更多的觸角伸向其他城市,因此他們必須依賴于二級代理商。往往一個一級代理至少要發展四五個二級代理。以山東省為例,一級代理商可能位于濟南市,他基本上無法顧及到省內其他城市的高校,一級代理只能依靠更多二級代理來招工。實際上二級代理起到了承上啟下作用。同時由于二級代理商對于所處城市高校十分熟悉,招工難度、招工成本都不高,初始投入也不高,有幾千元能起步,往往賺取的利潤并不低。

  另外,二級代理商往往還有一項隱形盈利點——包車送人。仍以山東省為例,某二級代理商主要負責做蘇南市場,他找來的兼職員工都是山東籍在校大學生,送工到企業就成了他的任務。由于往返路費需要學生工自理,這就給二級代理商一個賺錢的機會。

  以山東濟南到江蘇昆山為例,兩地相距895公里,高鐵二等座418元,普快列車硬座106元,硬臥在200元上下浮動,但是要走36個小時,長途汽車票價220元。此時,二級代理會向學生工承諾,每人只需要支付180元就能直接送到工廠。一般情況下,應聘學生都會跟隨代理走。

  二級代理送工無非是自己包車或轉包給跑運輸的個體運營戶,至于選擇哪種途徑,主要取決于路途長短以及送工人數。跑昆山的車一般是金龍客車,52座。如果發車當天人少,二級代理商會以一人一百元的價格將學生轉包給專做客運生意的個體經營戶。這樣,他還有80元可賺。如果當天要送的學生超過50人,二級代理商就會自己包大巴,一趟下來,扣除包車費4000多元,他送一車人能賺到5000元。

  而這只是送工到企業,等到學生工打工結束,二級代理商還需要送學生工回學校,這又是一筆不菲的收入。

  

大學城里找創業新商機:發現大學市場新生意
大學校園商機 第三篇

   宅出來的商機

   當下經濟形勢不好,掙錢艱難?套用一句老話,生活缺的不是掙錢的機會,而是發現機會的眼光。三個剛畢業的大學生,面對大學城16萬莘莘學子,就找到了隱藏其中的巨大商機。從創辦網上超市到現在,不到一年間,他們已逐漸闖出一條創業之路。

   本科剛畢業的女CEO

   為什么會想起做網上送外賣的生意? “大學城如同一座‘孤島’,卻有16萬多學生,平時生活用品之類的小東西,要不是去對面的長洲買,要不就在學校的生活服務區的小商店買,前者路途遙遠,后者品種不多且價格偏貴。這種不便,實際就是一種商機。”創業者說,他們三個都曾是學校樂隊成員,想到這主意時一拍即合。

   與超市合作2萬元起步

   今年3月份,“創業三人組”在大學城、附近租了一套房子作為辦公用地,幾臺電腦就是工具,因為啟動資金只有兩萬元,貨源和人手也都有限,他們便找了一家超市作為合作伙伴。從超市進貨,由招聘的幾位大學生兼職送貨,網上超市便正式開張了。網上超市的網購流程是:每天下午6時之前為訂貨時間,下午6時~7時到合作超市配貨,晚上11時之前送貨上門,貨到付款。

   目前月營業額5~10萬元

   雖然之前做了大量的宣傳工作,不過開業之初,他們的生意并不好。開張第一天,直到“收檔”前十幾分鐘,才終于接到了幾十元的訂單。經過一段時間的努力,現在網上超市已經有會員5000多人,每天的訂單基本在100個左右,每個月的營業額已達到5~10萬元。但老麥對這個數字并不滿意:“太少了,大學城有16萬學生,會員至少要幾萬才能算及格,就現在這規模,月底把工資一發就沒有剩余了。”

   說起未來的前景,三個人顯得很有信心:“首先是價格,我們的商品比超市賣的便宜一成左右;其次我們送貨上門;第三我們是貨到付款,信譽保證。這么多好處,同學們沒有理由不光顧我們的。”

  

大學校園內蘊含的商機
大學校園商機 第四篇

大學校園內蘊含的商機 跟著經濟火仄的降高,繚繞下校的市場潛力越來越小,不管非市場范圍、購置力仍是買購愿望,以后的大先生的需供程度都有較大的進步,除了一般的餐飲等夜常消耗外,對戚忙與文娛、對于事業與恨情等方里的消費也逐漸晉升。由于眼上退學的大學重生,異界的地球修煉者,皆是1980暮年當前出身的80先。取下世紀70暮年代誕生的大教生比擬,80先無滅完整沒有同的生長環境、思想圓式、生涯理思和花費特色。他們出腳闊氣,憂悲嘗試舊事物,崇尚新穎長省,個性顯明,具有超后消費的認識。他們的消費行動戰消省方法,關于高校周邊曾經構成或許絕對牢固的商業格式帶來了新的沖打,也呈現了許少舊的商業機遇,news,無窮商機待啟收。 一、市場范圍 每學早期自開學開端,高校周邊商業從租房到餐飲,從培訓到圖書,從休閑到美容,少年梟雄,從網吧到KTV,有一不是熱烈的場景,一些特點店和休閑店也越來越遭到歡送,如能降求交換、望書、上網、喝茶、談地、聽音憂的處所,對于習性了三面一線(宿取、學室、食堂)的高校學生來道是一個很佳的來處,而對于商野來道則是商機無窮。對于那速市場的容質,即便不算官辦高校,綱后中邦有遠千所高校,一千多萬人在校生,也是一個有一千多萬消費者的大市場,減上實辦高校,己數應當在四千多萬,借有在校的教員和職農,每年構成的的市場遠千億元。 兩、投資沉面 關于下校先生,其消耗重要散外正在餐飲、服拆、電女花費類、培訓、書店、房屋中介、戚忙吧、好容美收、眼鏡店、網吧等范疇,因此其商機能夠繚繞以上幾個圓里入止啟發: (一)特點餐飲店 環繞大學生的”吃喝“,可以運做解列的特色餐飲店,從土速餐麥該逸、肯怨基、中式比薩,到中式餐館的川菜、粥店、水鍋店、掉渣餅、大排檔等。可以是速餐、可以是即檔、否以是炭吧和休閑吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。該然,在高校周邊投資餐飲,必定要凸起特點,除了價錢上廉價輕易被學生集體接收外,借要凸起特色,可以是處所特色,否以是中華實吃,如鴨血粉絲湯、如川味水鍋店、沙縣大吃、如麻蝦店、如焚烤店等等。在詳細運做進程中,可以連鎖運營,不只能夠開在校園周邊,還可以進食堂開設博窗。 (兩)好容保健店 除了環繞小學生的吃喝,借能夠環抱大學生的好容保健,次要非服拆、美容保健、理收店、眼睛店、化裝品類產品等,那些店在高校周邊最蒙閉注,但需求的是契合大學生的習性與行動,如在服拆圓里,學生比擬尋

求時尚,但取社會己尋求的時尚無所不 同,重要體如今樣式的新鮮下,如”韓“淌的進侵使”韓“版服飾曾經敗為學生逃供的威嚴潮。在美容保健的投資方面,因為大學生長省程度有限,他們對于量天和品牌的請求并沒有高,因此須要在性價比喻面具有呼引力。 (三)房屋和家教中介 在高校,”家學“”考研“都是熱點詞匯,一方面非許多學生為了考研和同居,紛紜挑選外出租房,每遇高校開學,周邊房流立刻告慢,房源很松馳,除了在校生租房,校園四周的考研大軍是招致房流松馳的重要緣由。因為要提早半暮年入進備考階段,自高校開學后一兩個月,高校四周的房女便會松俏。同時周邊的大旅社也是一到周終也爆謙;另一方面是家教市場暴躁,許多學生為了懶農奢學,皆挑選兼職和野教,衍生了相當的家教外介市場。 (四)教育培訓 ”認證培訓“、”四六級“、”母務員“、”考研“、”駕照“等培訓正在高校也非常暴躁,如今的教生為了晉升未來退職場外的合作力,紛紜挑選充電,news,來考認證戰駕照,控制更少的技巧,因而,環繞高校周邊的學育培訓類市場也無宏大商機。 (五)戚忙場合 而古,高校周邊一些特色店和休閑店反越來越遭到歡送。能降求交換、望書、上網、喝茶、談地、聽音憂的處所,對于習性了三正點一線的高校學生來道是一個很佳的來處,次要是由于綱前高校學生面臨滅進修和失業壓力,在學校枯燥有趣的生涯使他們更盼望有一個緊張的場合。在這類情形下,各類休閑場所敗為了高校四周的舊商機。這些會館、茶吧、火吧等,都針對學生挨出各類各樣的匆匆銷和從題運動,來吸引學生的眼光。與彼同時,這些休閑場合還為貧窮學生提求挨工的機遇,不只節儉了社會招聘的敗原,還否以通功挨農學生的引見呼引更多的主流。 三、開展趨向 在以后的社會環境下,網絡的發達使失疑作的對稱水平越來越高,同時,跟著大學生個性化水平的加強,大學生的消費行動在逐漸產生變化,如數碼相機的普及使以前傳統的照相館能夠會逐漸濃出;MP3和MP4的淌止使失傳統的隨身聽和支音機也變失掉隊;腳機功效的刪弱使得電女詞典的出售也蒙影響等等,但是一些新鮮的概思店能夠會發生,如在齊官守業的環境下,大學生守業的豪情也低落,在大學鄉開設一家”守業超市“能夠會蒙歡送;如開設一些奇特的DIY也會吸引學生的眼球。 繚繞高校來把握商機,須要靜態調零戰疾速掌握,如把特別節夜列進到對下校先生沉面鋪啟守勢的時段。這些節日包含圣誕節、元夕、情己節

、開教等,由于在那些節夜,news,大學生會增強消耗力度,如對于于陳花、對于 餐飲、對于禮品、關于書籍等等。許少商野皆會還幫一些小型體育賽事、嚴重政亂事情或者消息以及除夕、圣誕節、情人節等節日入止渲染匆匆賣,自粗節下呼引大學生花費集體,靜態掌握大學生正在沒有同情景上的長費神理,進而”輸賣“市場。 分之,開發高校市場須要有針對性天剖析和展開校園營銷運動,既要馳抑個性,又要領導潮淌;既要塑制理性流傳和活靜,又要價錢和產品地輿性念考;既要與時取市俱進,又要充足合析其購置決議計劃中央和影響力集體的心思,通功立異產品與營賣傳布方法,搶占大學生口愚,自而不時掌握和搶占高校市場。 大學生,除了學習,應好好醞釀一下該如何適應這個社會,創一番事業。其實,在大學階段,大學生創業的最好途徑,莫過于利用網絡創業。因為目前網上創業項目很多,是一個很廣的資料,最適合大學生去選擇。 創業不一定需要很大的本錢。特別是網絡時代,想低成本創業的人應好好利用網絡。善于抓住商機的,一臺電腦,加上極低的投資,就可以創業成功。

大學校園內的商機分析
大學校園商機 第五篇

大學校園內

的商機分析

大學校園內的商機分析

——041020421 夏進

在當今這個物欲橫流的社會,經濟效益是每個商家都追求的。然而這個社會也是競爭的社會,處處充滿商機,又處處有競爭。因此,優先尋找到新商機的純在,也就成了商家發家致富的一個不二法門。

大學生,作為新世紀消費團體的主力軍,其龐大的消費群體、強大的消費實力、無限的消費潛力,使得其所在院校也成了一種具有豐富商機的場所。目前,很多商家都以這樣那樣的形式入駐大學校園,形成商業界一道獨特的風景線。

① 大學生消費特點分析

服裝飾物:

由于大多數大學生剛剛遠離父母,接觸社會,其自制力并不怎么強,且攀比心理比較重。再者,大學生已經被允許談戀愛,大多都比較重視自己的著裝打扮,尤其是女生,總想在心愛的人面前展現自己美的一面。所以服裝、化妝品、飾品等也就成了大學生所追捧的事物。且現今市場物價飛漲,學生所購買的衣服一般都在100到300元之間,而其最低進價卻只有30到80左右,可見其利潤之大。

生活用品:

同樣的,由于現今大學一般位處郊區,周圍的基礎設施還比較簡陋,雖然校園里也有一些商店,但是很明顯的并不能滿足學生們的需啊。因此在生活用品、學習用品上也可以花一番功夫。

書籍課本:

書籍課本是大學校園中必不可少的東西,很多大學生都在糾結著新書貴,舊書多的問題,因此,很多商家都在校園周邊開起了舊書回收店。但是仍有很多學生懶得跑,所以舊書代購也是一個很大的亮點。

數碼產品:

隨著科技的進步,數碼產品早已經在校園里普及。手機、MP3、MP4、電腦等隨處可見,而且很多產品更新換代特別快,所以很多大學生都有追求最新數碼產品的愛好,可以說,數碼行業絕對是很大的商機所在。

總的來說,大學生的消費觀還沒有完善,大都只是隨波逐流,而且自制力比較差,不知道賺錢的艱辛,因此往往消費比較多,而這也正是大學校園商機的來源,因此,只要抓住大學生的消費趨勢,把握大學生追求的時尚,就能找到一個良好的商業切入點。

② 校園市場分析

代購業務:

代購,從字面上理解,就是幫助別人買東西,這種方法的利潤就是賺取差價和其中的跑腿費。代購業務涉及的方面有很多,可以是食品,可以是書本,可以是超市購物,可以是話費充值……然而,這種賺錢方式效率終究是太低,除非是可以組成一個較為大的代購集團。

教育培訓:大學校園商機

在大學里面,雖然學習比較自由,考試比較少,但是還是有很多不得不應付的考

試,比如英語四六級考試、英語雅思、計算機二級考試等。很多學生在這些學科比較孱弱,故而需要尋找其他人幫忙復習提高,于是便可以成立教育集團,針對各種考試進行招工。成立教育機構的好處是不僅可以輔導校內同學,也可以面向中小學的學生,這樣市場廣,且相對來說較為容易。不過還是要求能迅速打開市場,打出名氣才行,并且同行競爭較為激烈。但是相對豐富的學生資源,壓力倒也不是非常大。

服裝租借:

目前大學社團組織數量眾多,而每個社團都會不定期的舉辦活動,有時學校也會要舉行活動,而舉辦活動時通常都需要特定的服飾。但是這些衣服一般只是需要用一次,所以學生不會愿意因為偶爾使用一次就去購買,這時服裝租借就可以充分利用學生的這種心理來大賺一筆了。

網店分銷:

現在隨著網絡的發展,網上購物不再是一種奢望。目前有很多網站多提供了網絡交易的平臺,如淘寶、京東商城、拍拍、有啊,甚至移動和網銀也都提供了購物的平臺。而隨著網店的發展,出現另一種網店機制——分銷和代銷。代銷就是從已有的商家處批發貨物再到自己的店鋪里面銷售;相對而言,分銷更適合大學生,它是讓分銷商與供貨商建立一種聯系,分銷商可以直接將供貨商允許的貨物上架到自己的店鋪,不過售價受到供貨商的限制,上架后只要有客戶在分銷商店鋪購物,系統可以直接將訂單發到供貨商店鋪,由供貨商發貨。這種分銷方式最大的優點就是沒有貨物囤積風險,而且時間也很自由,只要熟悉流程,做好推廣,就能輕松賺錢。

③ 總結

雖說大學生的消費能力強,但同樣的,他們也有著一份熱心創業的心,他們希望能鍛煉自己,希望花自己的錢,希望自己養活自己,希望能得到父母的贊許。只是他們不知道如何下手。其實在這充滿商機的大學校園里,只要敢于發掘,敢于闖,終歸能打下自己的一片天地。

大學校園里的商機分析
大學校園商機 第六篇

大學校園商機分析

——南航篇

031050123甄武斌

大學校園內的商機分析

【前言】大學是一個小社會,一個一般規模的校園里面生活著數以萬計的學生,可以說是一個人口密度相當大的地方。這么多的人要在學校里面生活學習,當然就會有很大需求,物質的、精神的。

南京航空航天大學將軍路校區有在校學生一萬多人。由于校區尚未完全建設完畢,因此存在很大的服務缺口,這就為在校園內創業提供了良好的條件。經過仔細篩選和綜合分析,我認為在南航校園內開小飾品店和文史類刊物書店前景較好。

學生由于經濟限制,所以會選擇一些相對來說價格不是很高,但搭配之后卻可以增加自身形象塑造的小飾品來裝飾自己。一來滿足了自己對美的追求,二來比較實惠;最近一段時間日韓風尚席卷全國,人們紛紛哈韓哈日,年輕的高校學生更是樂此不疲,日韓風格的飾品,動漫周邊產品無疑就成了熱點。而此類店鋪在南航校園內也是絕無僅有的,因此,若選擇這個方向去創業的且經營管理方式得當的話,在這個校園內賺一筆是不成問題的。

【關鍵詞】 小飾品 市場 經營模式

第一部分 小飾品

一、市場需求分析

1.校園商家現狀

所謂知己知彼百戰不殆,先對南航校園現有的商家和其經營狀況做一分析。南航校園內現有的店面主要分為學習類的和生活類的。其中,生活類的較多,如水果店、理發店、專售各種零食的小店、移動和電信營業廳、洗衣房、眼鏡店、電子產品店;學習類的有科技書店和打印店;還有就是經營范圍較廣的教育超市。這些店鋪都集中分布在櫻花廣場附近,基本上生意都還不錯,但就客流量來說還是不盡相同的。除教育超市外的小店中,生意最火爆要屬櫻花廣場東側的打印店,簡單概括其原因,就是填補了學生考前復習資料的空白和提供了便利的打印條件。其余小店得客流狀況,均因主營范圍和地理位置而有所不同,在此不做詳細分析。

2.市場飽和程度分析

由以上的校內分析可以知道,南航將軍路校區內的各種服務條件還不是很完備。偌大的一個校園之內只有區區十幾家小店,完全不能滿足上萬名同學日常的消費需求。很大的一部分財富都流向了學校周邊經營者的口袋,而且這對于同學們來說也是相當不便利的。哪里有需求哪里就有市場,既然同學們有需求,那就分析其需求的方向和迫切性。

女生愛美,喜歡打扮自己,然而在南航的校園內沒有一個地方可以滿足女生在這方面的消費需求。我想她們可能會經常出學校去買這些東西。然而為買這么個小小的東西跑那么遠的路,實在是很不方便。那么,這便是市場,一個尚未開發的市場,目前來說其飽和程度為零。而且市場的拓展還是有相當大的空間的,暫且不論做大之后可以去開發周邊學校里的市場,就南航本身而言,也是可以開2-3個分店的。因為南航將軍路校區是由東西兩個區構成的,這兩個區都有學生公寓,西區人數比較多。可以先在西區開一個小飾品店,等到西區做一段時間之后,這個店在南航校園里也有一定的影響力了,這時候便會有許多東區的同學來這邊選購飾品。此時便可以進一步開發東區市場,進而這個店在南航所占有的市場份額會相當高。

當然不可避免的會有人看到這個行業有利可圖之后來充當競爭者,一起來分這塊蛋糕。但是除非是有暴利的行業,否則競爭者也不會鋌而走險盲目的讓這個市場過飽和。所以只要經營得當,加上先入為主的優勢,在南航這塊市場上是完全可以站穩腳跟的。

3.影響市場需求的因素

影響市場需求的決定性因素就是消費者的收入。而作為學生來說,大多數人都是用父母給的生活費,所以大學里的消費水平不會很高。店里經營的東西的價位必須是在學生消費的可接受范圍之內。當然會有一些家庭條件比較好的同學消費水平比較高,因此可以有少量的較高檔次的產品。這樣既滿足了大多數學生對中低檔產品的需求,也滿足了少數同學對高檔產品的需求。將消費者的需求盡可能的納入我們的經營范圍之中。

市場規模也是影響需求的一個重要方面。在學校里,所面向的消費人群的組成結構和數量基本上是不變的,所以就會形成一個穩定的消費群,可根據該消費

人群的消費量和消費喜好隨時改變自己店中的產品結構。始終堅持“以消費者的需求作為風向標”的原則,多了解其喜好偏向和價值取向,這樣順應需求的發展才是良性發展。

一些特殊因素也會影響需求。在學校里每年都有寒假和暑假會很大程度上影響學校里的店。所以學校的店鋪在此時都選擇了暫時歇業,也就是說每年有三個月的時間是不營業的。此時這個店有兩條路可選,一是跟別的店一樣暫時歇業;二是轉而經營生活用品和零副食,面向一部分留校的學生。因為此時教育超市和其他的店都關門了,留校的同學想要買東西就得到學校外面的蘇果去,挺遠的。這個店可以提供一些常用的生活用品,給留校的同學們帶來便利。至于只暫時歇業還是轉換經營方向繼續營業,要看具體的留校人群來做決定,在這方面可以靈活處理。

還有新商品的出現,商品質量的變化等都會影響需求。由于種類和情況繁多,在此不做一一論述,可根據所遇到的具體情況再來研究具體的解決方案。

二、營銷模式分析

經過市場需求分析,我們已經知道小飾品在南航是很有發展前景的,無論是從其適應人群還是從消費趨勢都是符合南航以及絕大多數高校的。有市場,也就是說有一個模子供你去做蛋糕,但是這塊蛋糕怎么做、究竟做不做得好、最后自己能不能分到一塊,這與你的投入資金多少、店址選擇、店面布置、商品種類等都息息相關,這也就是營銷模式。即使是在相同市場和硬件資源的前提下,不同的營銷模式下產生的利潤是大不相同的。好的經營管理模式會將利益最大化,以下就做營銷模式分析。

1.投入資金分析

小飾品店的前期投資主要用于店面租金和裝修以及進貨。店面租金大概3萬元每年,前期的裝修費用也要3-4萬,再用3萬購進貨物。若店面租金需要預付一年,則前期投資需要10萬;若租金是月付或是按季度付,則前期投資需要7-8萬元。也就是說,至少需要7萬元才能將這個店開起來。當然需要的資金不止這些,小店在日常運營期間還需要資金。如水電費,若要雇員工,還有員工的工資。因此在資金回流之前至少要投入8-9萬元。當資金鏈條建立起來了以后,就不用再額外的投錢了。就需要好好經營,回收成本,獲取其中的利潤。

2.店址選擇

大學校園商機

店址的選擇關系到一個店的客流量,對于這樣的店來說,客流量可以決定其命脈。小飾品店經營的東西都比較便宜,就是靠吸引大量的顧客來增加其營業額。就南航而言,小飾品店開在櫻花廣場再合適不過了。其原因有三,一來櫻花廣場本來就是南航校園內的生活消費中心,這個地方是進駐南航的小店的店址首選。二是因為櫻花廣場在學生公寓的中間,幾個食堂也是圍繞其分布的。三是因為櫻花廣場是女生上下課的必經之地,這個店主營的小飾品就是面向女生的,她們可以在上下課路過小店的時候隨便走進來看看。因此店址選在櫻花廣場真是再好不過了。

3.店面布置

首先店名要醒目。小飾品店要賺錢,店名要醒目,如取個精靈俏皮的店名。一定要照顧到學生顧客們的興趣,如今的學生眼光與眾不同,如果小店名字普普通通,可能難以吸引學生顧客的注意。在蘇州看到有些小店的店名是“賣女孩的小火柴”、“賣男孩的小火柴”,這些個怪異的店名確實給這些店帶來了不小的利潤。當今社會,人們的生活節奏比較快,如何能讓疲于奔命的人們停下腳步,來到你的店中選購商品呢?很簡單,抓住他們的眼睛,讓人們看一眼就再也忘不掉。所以一個醒目的帶有一點非主流特色的店名可以為你招來不少的顧客。

其次是裝修。小店面積可以只有20平方米左右,但整體效果要讓人感覺很別致、清新,這樣才能迎合年輕人的心理。小店要給人以溫馨舒適的感覺,讓人進來就想駐足其間不想離開。好的環境會帶來輕松愉快的心情,心情好了,消費欲望也就比較高了,而且容易給顧客留下美好的印象,會有很多的老顧客經常來或是帶著同學朋友一起來。這樣小店的買方市場就處于一個良性循環的過程之中。

第三是氛圍。開店要提供良好的購物氛圍不僅僅是大商場的事情,小店也需要注重制造購物氛圍。所謂氛圍,就是整體的一種氣氛。營造出自己特有的風格。店里所有東西既不單調也不唱反調,也就是說,所有商品以及布置都有其各自的風格特點,但是這些風格都是同一于店的整體風格。配以合適的音樂以及柔和的燈光,雖然東西便宜,但氣氛是優雅的是高貴的,這會帶給顧客物超所值的感覺。

大學校園內商機分析
大學校園商機 第七篇

大學里的商機分析

我們缺少的不是機會,而是發現機會的眼睛!誠如此言,商機其實很多很多,只是我們需要懂得去發現它,而不是讓它從我們手中悄悄溜走!

其實大學就是一個小社會,每名學生都是這個社會的個體,但這樣的一個社會畢竟是不完全的,與“大社會”間多多少少的有了一些距離,而這短短的距離就產生了許多的需求,而商機往往就是由需求而帶來的。因此,大學校園中的商機其實很多,只要我們把握住“距離”以及由此產生的“需求”就行了!在此就以南航為例,對大學校園中可能存在的一些商機做簡要的分析!

(1)東區

南航的東區剛剛開發沒多久,很多設施還不是很完善,相比較于發展更早的西區來說,商機也多了很多。東區的同學們往往會感覺平時買東西、打印、充話費、理發等都很不方便,雖然東區也有助困小店,但里面的很多東西都沒有,這就往往導致同學們要跑很遠的路去西區的教育超市甚至北門的蘇果超市購物,浪費了很多時間,而打印、理發這些就不用說了。因此,要是能在東區開一些教育超市、打印店、理發店、移動營業廳這樣的店鋪,不僅方便了東區的同學,效益肯定也會非常好的!

(2)代購

大學生畢竟還是要有很大一部分時間得用在學習、交際等方面,因此,他們便很可能沒時間(或者懶得去)買一些必需的卻又得花費很長時間等待的物品,諸如:車票、快遞的代寄與分發、食品(主要是后街的各種是小吃)的代買、超市(校園里面的教育超市以及北門外面的蘇果超市)物品的代購等。就以車票為例吧,每到放長假時,回家的車票一直都是困擾同學們的一個問題。雖然學校為同學們實行統一訂火車票,但由于種種原因還是有很多同學買不到票。我們宿舍就有一個山東威海的,每次都登記了,但都拿不到票,最后時間太緊,人太多,得去托樂嘉那排很長的隊,甚至到最后還得坐大巴回去。另外,學校并沒有對汽車票進行統一訂購,同學們不得不抽出時間來去托樂嘉或教超甚至車站沒車票。對于那些由于特殊情況學校沒能統一訂到票的同學,我們可以進行二次登記,由我們抽出時間去排隊或是集體網購,這樣既為同學們節省了時間又可能會得到一定的優惠,很多同學一定很樂意如此的。而對于汽車票問題,可能由于目的地較多,線路較復雜,學校整體訂購工作量太大,所以學校并沒有像火車票那樣集體訂購,我們正可以利用這方面來做文章。我們并不是專業去做這方面的,因此我們可以主要的選取一些路線(主要是那些大城市之間,前期應當做好調查,以此選取合適站點,路線等),小范圍的進行統一訂購即可。

總體來說,同學們之間打交道難免涉及情面問題,這就導致了個體收益較低,但我們應當注意到基數問題!對代購有需求的同學肯定很多,只要我們經過細致調查,找準一個需求較大的方向,利潤方面還是很可觀的!

(3)推銷

其實推銷已經成為校園內一種非常普遍的獲利形式,而且主要對象就是大一新生,而且獲利頗豐!就拿我大二開學時曾經參加的英語周報為例,當時我由于時間上有沖突,并沒怎么投入,而我宿舍的一名同學每天晚上上完自習(21:00左右)便開始跑新生宿舍樓平均每天晚上推銷一個小時,每晚5份左右(這也得需要一定的口才!),一共持續了一星期左右,共賺了近700元錢,由此可見,推銷確實是一份收益較高的方向。或許很多人認為推銷就是靠耍嘴皮子“騙”大一新生,其實只要我們選擇有益的東西去推銷,保證信譽,又怎么能說是騙呢?或許現如今的許多推銷渠道都已有人從事,但我們還是能找到一些可發掘的地方。舉個簡單的例子——手機充值卡。很多同學一到月底就忙著充話費,那些戀愛中的更是小半個月話費就見底了,很多同學都感到充話費很浪費時間,有時趁著吃完飯的間隙去還得排上

很長的隊,相比較而言手機充值卡就顯得很方便了。在網上有很多手機充值卡的銷售點,相比較真實面額來說便宜很多,還有一些商店從事手機充值卡的批發,差額更大。我們可以通過這些渠道得到較低價格的充值卡進而取中間價推銷給需要的同學,不失為一種有效地獲利形式!

(4)維修服務

對于大學生來說,一些電子設備(如:手機、數碼相機、MP4、MP5等)經常不留意就出了各種各樣的問題,某些情況下聯系原廠家修理又顯得太麻煩,而不修理吧又感覺用起來不爽,這就導致了各種維修行業入駐大學的必要性。而在現今的南航正缺少這方面為學生服務的平臺,而開這種類型的店其實投資很少,最主要是你本身具有一定的專業知識,同時我們可以與一些品牌的相關人員進行溝通,兼做一些品牌的售后代理,服務同學的同時也鍛煉了自己這些方面的能力,不失為一種好的選擇!

其實,大學中的商機遠遠不止這四種,只要我們能多留意周圍同學們的一些需要并結合實際,我們可以找到很多很多。當然,分析只是初步,要想真正地取得收獲,我們還需要努力地實踐,不斷嘗試、不斷思考、不斷改變,如此,我們才能真正意義上成為一名合格的創業者!

大學校園內的商機分析
大學校園商機 第八篇

大學校園內的商機分析

姓名:李昆衡

學號:030940120

大學生是消費團體的主力軍,如今很多商家都開始以各種形式進駐校園,以謀取一部分

的利益。對于校園里面的商機分析,有很多,例如通信市場、娛樂消費品市場、體育用品市

場;還有培訓市場,包括英語4,6級培訓,考研培訓,計算機培訓等。而這些對于我們大學

生最多能起個代理的作用,平時賺個外快行,但沒有長期發展的潛力,所以下面我想說的是

個人經營的一個方案。從一名 校園跑腿 演變成為 全國最大的招牌廣告商。

策劃步驟1:(建立消費關系網階段)

抓住大學生的消費心理就是抓住大學生消費市場的營銷重點,現在大學生比較注重精神

和物質的雙重兼得消費,我們可以這樣。

大學生除了正常上課的時間外,大部分時間都在宿舍,而除了小部分人的宿舍離超市較

近之外,其余大部分人都是離超市比較遠的,更不用說那些住在10樓以上的了。而這產生

了一個問題和消費鏈,就是他們在宿舍的時候,會時不時的想去買點吃的或者喝的,但又不

想離開手中的事情,這時我們剛好可以利用這一契機。

以在校園發傳單和在校園BBS上發帖子的形式,內容是在校園里面當跑腿,跑腿費分為

1到5元不等,具體按跑腿距離和訂貨數量計算。工作時間是晚上6點 到 10點30分;聯

系方式支持飛信,QQ;快速送貨,有信譽,不拖拉。最好把大家QQ都拉到一個QQ群,方

便后面的展開工作。這個階段的穩定期暫定為1個月,具體效果達到有老顧客,還有新顧客

不斷加入的狀態。

策劃步驟2:(形成廣告商雛形階段)

大學校園商機

前面的消費關系網已經拉開,那么下面這段需要一些契機。契機就是外面商家研發的新 產品,他們的新產品前期往往需要試行推廣,而且在我們校園里經常會看到外面的商家會在

超市門口推廣他們的新產品,但是效果不是很好,因為大家都沒空或者懶得停下腳步看看他

們的新產品,這為我們提供了一個拓寬點和發展點。我們可以與這些商家商量,以成本價甚

至不用花任何錢從他們手中拿到一部分試銷產品,我們與他們談判的底牌是我們有這個學校

的一部分消費關系網,我們可以幫他們做促銷,而且效果更明顯。在這點,談判需要理性和

適當的謙讓。

取得商家的新產品后,我們在以后的跑腿過程中可以順便向他們介紹一下新的產品,由于

我們拿的是小于等于成本價的價格,所以我們在向同學們促銷這類產品的情況下,有著價格

上的優勢,所以我們做到這點還是比較容易的。而且由于前期我們建立了QQ群,大家平時

也都掛著QQ,所以QQ公告不失為一個說明促銷產品的好地方。最重要的是只要商家給我

們的產品本身不太差,而且有新特點,相信商家那邊銷量的反應應該會有些許差別。那樣下

次只要他們有新產品,我們再次聯系合作也就是水到渠成的事情了。在這一步,我們開始了

作為廣告商的雛形。這個階段的穩定期比較長,暫定為半年,具體效果達到有幾家穩定的商

家參與合作,還有新商家不斷進駐的狀態。

策劃步驟3:(拓寬實體階段)

前面兩步我們打好了堅實的基礎,到這一步我們應該考慮如何拓寬這個實體,主體還是學

校,離開了學校我們這個計劃難以推行。在大學周邊,往往還有其他很多大學,像在我們南

京,就有江寧和仙林大學城,發展空間很大,只要你想做,有毅力和耐心去做好,做大,那

么這個計劃是可以實行的。

我們可以在每個學校找一個屬于我們自己的代理,我們可以通過該學校的學生會勤工儉學

部查找,我們要求代理要有責任心和一定的與人交流溝通能力。責任心可以幫我們達到不失

信,誠信的效果,交流溝通能力可以使我們更好的為商家促銷新產品以及發展消費關系網。

在這個學校打開消費關系網的方式還是以發傳單和BBS上發帖子。具體的QQ和飛信由該學

校的代理負責,自己加入該群實行實時觀察。后面的展開工作和實時解決問題需要如此。以確保在每個學校都能建立起完善,健康發展的消費關系網。在這里,最重要的一點是我們要壟斷自己與商家的聯系,商家一旦有新產品,我們可以約個時間叫每個學校的代理過來拿貨, 以小于等于成本價的價格給他們,然后明確的跟他們說好如何更好的為這些商家促銷新產品, 我們要的是效果,要做實事。至此,我們的消費關系網和商家已經逐漸建立并且完善起來。這個階段的穩定期暫定為半年,目標是在整個南京市的大學城里建立起消費關系網,并且與商家在商業廣告合作上達到一個穩定,健康發展的階段。

策劃步驟4:(最關鍵發展階段)

在這一步,是最關鍵的一步,也是最難最考驗人的一步。前面我們建立起了在南京市的商業廣告網,現在我們該考慮面向全省發展,我們沒有必要每個城市都去建立網絡,我們的重點在與抓住消費高的,大學城比較多的城市,這樣我們就有了明確的目標,資源也能更有效的利用,效果也能做得更好。在江蘇,我們有了南京,我們可以考慮無錫,蘇州等大學比較多的城市,在每個城市里,我們需要一個總代理,我們要求這個代理有責任心和交流溝通能力,還要有組織能力。這個總代理的具體工作是與該城市的商家進行聯系與取貨,并與該城市其他大學的分代理聯系與分貨,每個大學的分代理的具體工作還是平時的跑腿與促銷商家的新產品,找分代理還是從該學校學生會的勤工儉學部著手。對于總代理,我們可以給予他每個月一定的薪資,如果效果做得好,商家有反應,可以加成。這有利于鼓勵總代理的工作激情與進取。找總代理的方式與找分代理的方式相同。關鍵點是總代理所在的學校要在該城市有一定的知名度,那樣可以起到一個集總的作用。找分代理的具體事項交給該城市的總代理。

上面說到了在不同城市建立一個各自的網絡,關鍵點是在該城市要有商家的分布點,那樣我們可以與商家商量把新產品交給該城市的總代理,這個方案解決了地理上的問題,對于我們來說,整個網絡變得更寬,對于商家來說,他的產品在每個城市都有更好的促銷方式。屬于雙贏。在這里,對于處理總代理和商家的關系,我們要謹慎,一旦商家有新產品,我們會通知商家在我們所有的城市分布點發貨給總代理,總代理只需要去拿貨,不需要付賬,然后總代理分發給該城市的大學各個分代理,總代理取得貨款作為自己的薪資。所以說總代理對他自己的工作是相當樂意的,我們在這方面要對他們實時監控,掌握各個城市的最新動態和及時解決問題。

在商家方面,我們已經有足夠的資本與他們討價還價了,畢竟對于高昂的廣告成本費,我們在學校里面新的促銷方式很有優勢,我們可以拿到一定的流動資金繼續在其他城市的運營與操作。由一個城市到另一個城市,可以利用寒假,暑假的時間前往各個城市去做這些工作,因為在寒假,暑假不回家的人往往是比較能吃苦耐勞的人,這點我們不需要擔心,代理是能找到的。我們可以前往上海,浙江,廣州,深圳,哈爾濱,北京,天津等大學集中的城市繼續我們前期的操作,對于商家,我們的消費關系網越大,他們的銷量反應效果也就更明顯。 回到我們自己,我們與商家的談判應該上升到與他們公司更高的負責人協商與合作,我們的關系網已經拉開,他們的商業網點也遍布全國,最重要的是我們掌握著手中的資源,而且我們合作的商家不僅僅是一家,我們有選擇,我們有主動權。到這里,我們可以集資成立一個校園網絡廣告商公司,我們代理的廣告不再僅僅是飲食類物品,還可以是電子類,服裝類,日常用品類,我們還可以衍生出其他各種廣告行業,只要你有想促銷的活動與產品,我們都可以解決。我想說一點,最根本,基礎的一點不要丟掉,那就是在每個學校的跑腿代理,這是我們發展的根本點和最原始的廣告網絡點。這個階段穩定期很長,也很艱難,暫定為3年的時間,也就是大學4年即將結束的時間,具體效果達到在全國都有自己的代理,和商家有了長久和持續性的合作,并且有了一定的主動權。

策劃步驟5:(穩定發展階段)

在這一段,我想說的是具體操作過程中應該注意的事項和以后的發展準則。

:1、在每個城市找總代理一定要謹慎,這關系到該城市的消費關系網能否健全,完善,要求總代理要樸實,腳踏實地的做事,有責任心,有組織能力和交流溝通能力。懂得如何發展分代理和處理日常發生的問題,遇見新問題要及時上報總部,發現矛盾及時解決。

2、和商家方面要經常聯系,保證第一時間拿到新產品,要經常溝通,觀察每個城市的促銷新產品效果如何,銷量如何,發現問題要善于思考和解決。與商家方面不能發生沖突,沒有效果要及時調查與表明原因,給商家一個誠信,做實事的態度。

3、代理替換要快,一旦舊的代理畢業或者有事不能繼續擔任,要及時做好替換工作,處理好消費關系網絡的交接工作。

我們一開始發展的立足點就是校園里面的跑腿代理,所以不管是最開始的準備工作,還是以后的壯大與企業擴大發展,都應該遵循這一中心原則。

至此,一個關于校園商機分析的方案已經完成,其中多有漏洞之處,望老師批評與指教。

想對蔡老師說的一些話:

蔡老師,我是來自自動化學院生物醫學工程專業的李昆衡,至今已虛度20個年華,在上高3要考大學之時,班主任曾問過我:“你以后打算選什么專業?”我記得我毫不猶豫的說了句:“金融方面的。”班主任說:“那要去好學校讀這個專業的話,需要蠻高分的。”我點了點頭。高考成績出來后,分數不夠中山大學的金融系。我便選了南航的經管系,志愿服從調劑,而后我便到了生物醫學工程。我從心底里不喜歡當老師和醫生,每當別人問我什么專業時,我總是淡淡的回答。

到現在,大學已經快兩年了,回想起大學期間的寒假,暑假,實在感到什么都沒做,什么都沒學,而且在大學過去的3個學期里,學的盡是電路,醫療器械,這學期的解剖課更令我生畏,對于暈血的我,解剖課的實驗課算是打醬油了。我想做些許改變,或改變我的觀念,或改變我的思緒。上學期我同學上了老師您的課,說講得很好,這學期我也選修了這門課,確實很好,上課講得例子都是親身體驗的,而不是書本或教材上的死板的例子,而且能給我們很多啟發,課后能讓我們回味思考自己。這很不錯。

現在這個學期快過去了,暑假也快到了,我在從廣東來南京的火車上遇到這么一個人,他說:“你們大學生,最好在放寒假,暑假的時候多出去走走,最好去一些企業或者工廠里干活,錢不要緊,只要有飯吃,有張床晚上睡就可以了,最重要的是學一些在社會上的經驗,多受些別人的氣,等你覺得 你在這個地方 已經沒有什么 再也可以學的時候,你可以去另外一個地方。大學生很有優勢,一沒有家庭壓力,二有充足的時間和精力。所以不要浪費大學里面的寒假暑假。”所以我想在暑假的時候可以在蔡老師的企業或者工廠里面做一名小工人,端茶倒水,拖地什么的都可以,因為我相信不管多小多細的事我都能從中學到些東西,而且我至今還沒在工廠或者企業里面當過職工,我想做些改變,讓自己的觀念能有些提升。若老師能在暑假的時候容下我,我深表感激。暑假時間是7月4日到8月30日,共58天,我希望這58天不會再次虛度。在這里我留下我的聯系方式:15195960420;郵箱:.由于平時沒有什么業務來往,也就沒有專業的郵箱,而且QQ經常登錄,所以就暫且用了QQ郵箱。不妥之處望請老師見諒。

最后感謝老師在百忙之中能抽出時間看完我不成熟的拙見和一點心思。

校園商機調查報告(1)
大學校園商機 第九篇

關于校園商機市場調查報告

大學生是一個獨特的消費群體,知識水平相對較高,愿意嘗試也容易接受新鮮的事物和理念。雖然現在消費力相對偏低,但人數龐大,消費領域集中。為了深入了解我校的市場情況,挖掘商機,特進行此次調查。調查由福州大學多啦A夢小組承擔,調查時間是2011年9月,調查方式為訪談調查,本次調查選取的樣本總數是20人。其調查報告如下:

一、我校市場基本情況

我校處于閩侯上街,屬于福州市郊區比較偏僻,街鋪較少,學生的消費主要是生活學習用品,校園內現有的超市和餐館能夠滿足大家的需求,但是也存在不少的問題,例如超市貨物質量問題、價格問題,餐飲行業的衛生問題以及一些其他領域消費的空白使得很多方面還是很空白,一些同學也只好選擇網購這樣的方式來滿足消費。總之我校的市場還有很大的開發前景。

大學校園商機

二、校園商機

1、大學生周末、節假日包車

觀察現象:過節回家的時候特別難等公交車到火車站或汽車站,有的時候被

迫要坐很貴的的士,打的還走的是公交車走的路線很遠還很堵,浪費很多時間。每次回家都要提前兩個小時坐公交,還有可能坐不到公交,會耽誤了上車。

:發展前景:由于大學生節假日經常回家,而大學城到汽車站或火車站的距離遙遠,給同學們帶來了很多的不便,在節假日公交車特別擁擠,道路特別擁堵,很多同學坐不上公交車,給同學們帶來了很大的煩惱。而且打的特別貴!這就給包車帶來了很大的市場。

2、可以聊天、喝茶的糕點店

觀察現象:學校一共有六家奶茶店,主要提供平時小額奶茶消費,店鋪較小,有70%訪談者表示環境不夠舒適,若環境舒適提供各色糕點會吸引更多的人來消費。

發展前景:校園內的糕點店和奶茶店雖然很多,但是可以坐下來聊天的環境優雅的店鋪卻很少,而大學生很多時候需要一個溫馨舒適的環境和朋友小聚或討論活動,這就很有必要開一個可以聊天。喝茶的糕點店。

3、更地道的、便宜的福鼎肉片

觀察現象:魚丸、福鼎肉片這都是福建的一些特產,據受訪者提議學校的閩南小吃要是能地道點就好了。

發展前景:福鼎肉片在學校附近不少,可是味道卻不怎么樣。很多都不正宗,如果開一家更地道的福鼎肉片,生意肯定很好。

4、實惠,一定要便宜化妝品店

觀察現象:訪談女生普遍表示學校化妝品店很少沒有可挑的,并且價格較貴。 發展前景:化妝品店很多,但是大多數很貴,沒有實惠便宜的化妝品店。

5、學生自主體驗的爆米花(還可以是其他)店

觀察現象:據訪談者80%喜歡自己動手,也有較多的課余時間,而大學城目前都沒有diy的店鋪,這也給diy店鋪帶來了無限商機。

6、不要太貴,但樣式齊全的冰激凌店

觀察現象:據訪談者(女生們)在夏天都很喜歡吃冰激凌,可是好吃的冰激凌專賣店又很貴,且在大學城也沒有,開一家價格實惠,品種齊全的冰激凌店是一個不錯的選擇!

7、實惠、時尚點的女生飾品店

觀察現象:據訪談者談論現在大學城的飾品店很多,可是規模夠大,夠時尚,夠便宜的也很少。如果吸引品牌精品店入駐,價格實惠又時尚,也會很吸引同學的。

8、賣雞爪、鴨翅等鹵味的絕味吧

觀察現象:據訪談者說大學生總是和吃離不開關系,也有很多同學喜歡吃鹵味,可是,學校附近也沒有好吃的鹵味店,這也給愛吃鹵味的同學帶來困擾。

9、回收舊自行車,要學生證登記(防止盜車等不良事件發生),用以賣或出租的店。

觀察現象:據訪談者說大學城偷車事件頻繁,很多同學都是受害者,還有很多同學要買車,為了改善不良的現狀,可以回收舊車且要有學生證登記的,

證明車的合法來源。還可以開展租車的店鋪,也可以給同學們帶來很多福利。

10、課件、舊書泛濫回收舊書的店。

觀察現象:據訪談者說現在雖然有書店回收舊書可是都是當廢紙賣。很多同學的書都是課本,課件,還有很多書幾乎都是新的,這就造成了資源的浪費,可以開一家回收舊書然后賣給新生的店。

11、對便宜、方便有較高要求的學生要求開九元生活用品店 ,

觀察現象:九元生活用品店很多地方都有,可是學校沒有啦。不用多說,就是便宜!

12、針對一些還不會化妝的同學化妝培訓店且價格合理

觀察現象:女生愛美是天性,可是還有很多女生不知道怎么打扮自己,可以開一家化妝培訓店,專業的服務會吸引很多愛美的女生的。

13、賣鏡子和裝鏡子的店。

觀察現象:大學生宿舍的鏡子都是很小的,無法照到全身,很多同學都希望換成全身鏡,開賣鏡子和安裝鏡子的店鋪很有市場。

14、便宜時尚的鞋店。

觀察現象:便宜時尚的鞋店在福州大學校園里幾乎找不到。可是鞋子又是大家必不可少的。到市區又很遠,如果能開一家可以和市區的鞋子相媲美的鞋店,且價格又合理實惠,這也會有很大的商機!

三、分析與討論

大學生的消費主要還是集中在日常的生活學習上,同時作為年輕人也有著追求時尚的要求,但是由于經濟能力有限大學生的消費又要求價格合適。

我們隊選擇第一個校園商機方案,即周末節假日包車原因如下:

1、 市場廣。學校80%福建人,每逢五一、中秋、國慶等節假日有時即大學校園商機

使周末也有福建本地學生回家。

2、 成本小,風險小。對比其他方案,包車不需要太多成本,主要是聯

系和宣傳。

3、

方便同學。大學校園商機

原始討論稿

俞潔(俞) 林小霞(林) 劉瑩華(華) 上官小燕(小) 俞:下面我們來討論一下校園商機,有什么校園商機呢?

林:我覺得包車不錯。

華:開點賣吃的小店不錯。

小:賣吃的不錯!

林:是啊,我經常想吃東西都沒有地方去買,還有我舍友也是天天叫沒東西吃!

俞:什么店呢?

林:不如開家爆米花店吧!我們學校都沒有,前幾天我同學還說想吃。大學校園商機

華:零食店也不錯!

俞:為什么?

華:零食店很少啊!

俞:賣什么的零食店?

華:冰激凌的

小:diy的怎么樣?

華:我們學校沒有diy的很有新意,還有很多朋友都會到市區去體驗diy,市區那么遠,多不方便啊!

林:這些的成本都很高啊!不容易弄吧!

俞:不會啊!diy的想法很好啊!

林:有一個現象啊,過節回家的時候特別難等公交車到火車站或汽車站,有的時候被迫要坐很貴的的士,打的還走的是公交車走的路線很遠還很堵,浪費很多時間。

華:是啊!還會擔心坐不上回家的車呢!包車的市場很廣大!

俞:是啊!我覺得如果是包車渠道正規的話很有前途哦!

華:可是,誠信問題,如何讓大家信任?

林:讓他們先上車再付錢這樣比較有保障。

華:是啊

俞:你覺不覺得我們宿舍的鏡子都很小?都照不到全身!

華:是啊!要是鏡子可以大一點就好了。

小:那開一家賣鏡子的店不是很好嗎?

俞:還要負責裝鏡子哦!

小:是啊!

俞:還有什么商機?

華:收購自行車

俞:怎么這樣想?

華:現在我們福大的自行車很多被偷,還有很多自行車是廢舊的,多浪費!為了解決這個問題,我們應該要把學生證和自行車掛鉤,你說怎么樣?

俞:是的,這個主意好!我們再討論。

小:奶茶店要是能坐著邊喝邊聊,多好啊!可惜都沒有!

華:沒有,就開一家啊!

林:小資情調啊!

俞:我最近要買鞋子,可是學生街的卻非常難看還非常貴,我又不想去市區買,好遠啊! 林:那鞋店是不是也可以?最好是物美價廉!

俞:哈哈!

華:我舍友昨天去逛了一個晚上都沒買到想買的化妝品,說是沒有賣,有的又很貴! 俞:淘寶咯!

華:不是很多是

假的!

俞:開店,開店!最好是那種還可以有培訓的化妝品店。

小:就是買精品的也很少啊!一點都沒有規模!

華:是啊

林:我想吃福鼎肉片

俞:我不想吃,你不覺得很難吃嗎?一點都不正宗!

林:要是有幾家正宗的小吃店就好了,賣點鹵味啊!什么的。

華:你知道九元店嗎?我們學校有九元店嗎?

俞:沒有啊!那個很便宜。

小:是的

華:那這個不是很不錯

俞:我宿舍有很多舊書啊,前幾天去賣了才一斤6毛!虧死了。

小:不如開個二手書回收中心,把舊書回收然后再賣給新生?

林:這個不錯。

華:我覺得我們要去訪談問下包車的這個商機,看下怎么樣。

俞:是的

華:現在,講了這么多還是包車的最有市場!

小:那我們準備一下,去訪談吧!

二手資料

近二三年來每年學校擴招人數都在30%以上。比如,我們福州大學,今年擴招8千人,師大擴招9千人,農大擴招也達8千人以上。其他中小規模學校數量也不盡相同,但可以肯定,學生人數規模肯定是一年比一年多得多,這一點在全國各個地方情況都一樣。據了解,國家每年撥下大量現金給學校建設,但還不能滿足學生人數增長的需要,教室不夠用,學生住宿也偏緊。由此看來,校園經濟前景喜人。學校里面商店租金不斷高漲,學校里店鋪招租,每回投標金額均創新高,有的甚至趕上市中心一二級地段的鋪面租金。從一個側面反應出校園經濟的熱度。

可以預見,在未來二三十年的時間里,發展勢頭不可能減弱。

——來自瞧這網《大學校園商機背景分析》 聯合電訊社/江蘇)--剛剛結束的國慶長假,旅游市場一片紅火,而長假期間的租車市場也是非常火爆。租出自駕儼然已成一種新興的出游方式,國內知名旅游網站同程網租車項目負責人馬和平表示,長假期間很多城市的大部分車型都非常緊張,尤其是在北京地區。而大學生群體也悄然成為了租車市場的一大新亮點,一線城市高校學生前來咨詢汽車租賃的比例,在整個租車市場的消費群體中高達

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