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開鮮花店需要什么 如何開花店,花店開店入門指南

2017-05-29 16:54:36 創業人物 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

開鮮花店需要什么(共8篇)如何開花店 花店開店入門指南花店開店市場前景:花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。現在我們的花卉市場景況如何呢?據北京花卉協會鄭先生介紹,2002年北京鮮花市場的消費約在5.51億元歡迎來到大智慧網http://www.cxzfkn.live/創業人物欄目,本文為大家帶來《開鮮花店需要什么 如何開花店,花店開店入門指南》,希望能幫助到你。

開鮮花店需要什么 如何開花店,花店開店入門指南

如何開花店 花店開店入門指南
開鮮花店需要什么 第一篇

  花店開店市場前景:

  花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。現在我們的花卉市場景況如何呢?據北京花卉協會鄭先生介紹,2002年北京鮮花市場的消費約在5.51億元。

  記者走訪了幾家鮮花店,每家鮮花店銷售額每天流水在700元~1800元不等,北京現在已有花店數量約800~1000家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高,人們對鮮花的需求還會加大。雖然北京14家大型鮮花市場(萊太花卉市場、玉泉營花卉市場、大自然花卉市場、大森林花卉市場……)航天橋花卉市場、建有國際上先進的拍賣技術和設施,但以拍賣方式交易的花卉只占花卉總量的20%,而在荷蘭、日本等國家的這個數字達90%以上。由此可以估算出北京花店的發展空間還是很大。

  開花店投資以及收益:

  開間普通花店,投資成本實際是很小的,總投資一般在萬元左右,主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。

  花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定,根據情義花卉公司介紹,規模在60平米左右的花店投入要在10000元~20000元,中國鮮花網方天先生介紹在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元~5000元。以30平米為例,裝修費用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名,普通員工3人~4人。花藝設計是立店之本,所以在店中花藝師水平很是關鍵,一般花藝師的工資在1000元~2000元,普通員工薪金約為800元。
 
  開店方式:

  自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店。現在各種大型花店都可以加盟,初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核,并在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。據中國鮮花網方天先生介紹,特許連鎖加盟商是獨立經營、獨立核算、自負盈虧,自行負責財務金融安排。加盟商應支付的費用有加盟費、手續費。加盟費須在簽訂《特許經營連鎖經營合同》后付清,具體數額是按照店鋪規模大小來收取。手續費是指開業后總店對連鎖加盟店在技術上、業務上和服務等方面持續支持所收取的年費用。

  選址:最好選擇人流量大或是青年人集中的地方,如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

  面積:一般幾個平方米即可,租金因地段而有所不同。

  投入:除去房租、裝修外,首次購買花卉、包裝紙等3000元即可,以后每天進貨的花費需幾百元。

  裝飾:一定要謹記“花團錦簇”的裝修原則,方法很簡單,在店內墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右),這樣一朵花就變成了兩朵花,一束花也就變成了兩束花,再加上粉色的燈光點綴,能夠起到非常好的效果。

  品種:杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇,卻不是越多越好,要注意時尚和時節,特別是留心節假日,除鮮花和綠色植物之外,還可經營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產品”。要細心保養好鮮花,按時灑水,防止花兒枯萎,減少不必要的損失,常備800元至1200元的花材。

  策略:小花店一定要時尚,標榜自己的經營理念;定價靈活,還可在花瓣上印字或圖案等。另外,可以多聯系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,也可以加盟網絡花店。

  渠道:由于經常要補充花材,宜選擇距離較近,價格便宜的批發點。

  提示:初次開店,購買的花卉不可太多,因為冬天花的保存時間一般為一個星期,而夏天只有3天,如果賣不出去,就只能扔掉,因此,剛開始最好少進貨,以后慢慢增加。

  鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品,兩者通常被劃分在同一市場。

  在一個店鋪里,既賣鮮花又賣水果,搭配起來相得益彰,十分協調,既省店面,又可以給顧客更多的選擇。這種搭配特別適合在醫院和居民區附近。

  花店開店技巧:

  一、技術掌握:首先要了解花語,什么花送什么人,什么場合適合用什么花,過什么節送什么花,開業花籃、花車的制作,婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單,一本介紹插花用書便解決問題。總之,經驗就是熟能生巧。

  二、店址的選擇:這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達50%-80%,零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮,店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁,可避免6~9月淡季對整個業績的影響,二是從擴展批零業績的提高考慮,因為批發利潤大概在10%~30%之間,可將店址選擇在花卉市場批發一條街,或花店比較集中的街區。

  三、花店色彩搭配

  花,是美麗的象征,當人們一提到花店,總覺得那是個舒心優美的所在。但是,有時我們走進一些花店,雖然也是滿眼花開爛漫,卻很難找到每束花獨特的美感,絲毫沒有購買的欲望。這時花店布置就顯得很重要了,其中,色彩搭配是重點之一。

  花卉的顏色本已是五彩繽紛,如果花店里的裝修裝潢也色彩豐富的話,則會使花的美麗不再突出,甚至會影響到花的觀賞效果。因此,店內的裝修以單色背景為主是創造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。以圖片上這家花店的設計為例,其選用的背景色為白色,給人以潔凈、爽快的感覺,在白色的映襯下,各色的干花制品越發顯得鮮艷,突出了干花的裝飾效果。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景,更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。

  在花的擺放上,也要注意色彩搭配,尤其是鮮切花。雖說任何一種花都有它獨特的魅力,但作為商品出現在花店里的與自然界生長著的花還是不同,因為花一旦出現在花店里,就要融入人文的內容在其中,需要人為的加工,而不再像大自然里的花卉那樣“天然去雕琢”。因此,將不同色彩的花擺放在一起展示給客人時,一定要注意色彩搭配和諧。例如,深紫色的勿忘我和紅色的玫瑰花擺放在一起,就不美麗,看后,會讓人對兩種花都失去興趣。

  四、花店的外景設計

  開一家品牌花店,在做到給顧客第一印象時,店面的外景設計是必不可少的,外景的設計建議做到,百米之內應該給顧客一個視覺的沖擊力,近處要做到店面的內容表白,也就是讓人知道這是什么店,店內的主要經營產品,最好要有自己的個性和感染力,其中色彩的選擇是做為視覺沖擊的最好方法,通過近似色的表達可以有感染力,對比色的表達有可以讓自己的花店比較醒目,原始色可以讓花店擁有自己的風味!!!

  花店前的布置可以簡單的設計便于停車,也可以做一些鐵藝,木欄或其他裝飾!(比如說:花園的設計,商品的外部擺臺… …!)

  五、花店營銷定位

  開花店前,除了要掂量手中的資金,還要花很大的心思考慮花店的定位。

  較典型的定位有兩種,一是選擇店面裝潢精致、所售商品價高質優,面向中高收入者經營服務的高檔花店,二是價位、花材都在實惠常見之類的普通親切的小花店。

  在決策時應該注意的是,開高檔花店由于價格關系,要打開市場、占有穩定的顧客群是相對來說最艱難的。因為這類花店的顧客最挑剔、最難征服,而且開這類花店在選擇地理位置和宣傳方面都要有較多的資金投入,同時,服務、花藝水平更是要經得起推敲和考驗。當然,付出總有回報,這類高檔商店一旦打開局面,正常運作起來了,它們的經營狀況就又是最穩固的,最能經得起社會經濟的波動。于此,眼前即有實例,在臺灣花店界頗有盛名的以高品質高層次為定位的臺北花苑,由于長期以來經營有方,面對當前臺灣經濟下滑的大局面,2000年仍然擁有3%的良好經濟增長,走出了一條精彩的高檔花店發展之路。

  相對于高檔花店雄厚的資金,中小花店則需要穩扎穩打,從小做起。通常小店經營風險較大,同檔次店面間競爭更為激烈。這時就需要有堅定的信念,堅信小店也能打出品牌。從門面特色、花材質量、花藝及服務水平、業務項目的精心籌劃等方面入手,逐步提高,達到一個較高水平。有位商界的成功人士曾說:“不論起步高低,都要從開店第一天起就想著把它辦成一家百年老店。”

  另外,花店定位還有一個大忌,就是不高不低,不上不下,企圖兩者兼顧。這種做法在兩種消費對象那里都難以得到認可,是個很危險的決策。

  六、花店進貨

  慎簽常年供貨合同:

  大中型花店看重獨家產品和優質產品,常會放棄從本地市場進貨,直接找昆明的知名企業或基地進花材。一旦找到好產品,花店欣喜之下會與對方簽訂常年供貨合同。大部分企業在淡季都能保證供貨,這時雖然市場上有豐富便宜的花材可選,但花店卻會甘心承受合同方的高質高價,為的是旺季來臨時能出奇制勝。然而恰恰是到了旺季花店需要進好花的關口,個別所謂的大企業在產品供不應求的情況下,卻只重視大客戶,輕視花店小客戶。為追求高利潤,他們會找借口(例如天氣原因造成花卉減產等)停止或減少向單家花店供貨,從而使花店遭受損失。

 由于供貨商故意違約的證據很難找到,花店往往從長遠合作考慮不想惡化與對方的關系。因此,花店不如更實際一些,平時多結識供貨商,但只在真正需要進好花的時候才與對方交易。

  慧眼識別劣質花:

 在市場上進貨是眾多花店經營中至關重要的一環。但由于目前鮮花等級標準并沒有在各地得到充分貫徹和執行,市場上常是優質花與劣質花混在一起賣,早市上光線又昏暗,能否慧眼識珠,就要考驗花店業者的眼力了。

  “夾條”是最常見的現象。它指的是在一扎花中夾上一兩支枝條格外短的花,甚至是把已經掉了的花頭用牙簽穿在枝條上的花。玫瑰、扶郎等花多發生這種現象。這是供貨商在采摘或者運輸過程中不小心損壞了花,卻舍不得丟掉的僥幸心理在作祟。如果只數花頭,當然識別不了其中的機關。因此,在花價不匪,時間又允許的情況下,從根部數一數枝條,和花頭數對照,有時也可以避免一些損失。

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開花店需要準備什么?要哪些設備、工具和材料?
開鮮花店需要什么 第二篇

  女人學什么技術最好?插花技術,作為一門比較容易學習和掌握的技術,對女性朋友來說,很適合去學習,不僅可以裝扮自己的家,學完之后,也有很多的選擇,可以開鮮花店,也可以從事花藝設計等方面工作。開花店不比其他傳統的服裝行業,不會積壓資金。投資不是很大,很適合女性創業。相對來說,開花店創業項目的風險很小。那以,開花店需要哪些設備呢?

開花店  好的花店應該準備這些設備、工具和材料:

  花店必備電腦:接收定單,管理店內日常工作。

  鮮花打刺機:一家高檔,專業的花店,使用現代化的工作機器,可以修除玫瑰刺和其他花材的葉片。

  花店里的保鮮柜:一是可以做鮮花的儲藏庫,或是對花店內的鮮花商品做陳列和保鮮用途,給花店顧客的感覺是全方位的服務。

  寵物鎖一定要有:花店一般是嚴禁寵物入內,為了方便帶寵物出來購物的顧客,我們可在門口設計一大排門環,在門環上可以設計一種方便鎖,可將小動物鎖在花店門外,進門要放心購物。

  花店的海報牌:在特殊日子里可用來制作POP的廣告宣傳板,同時在婚禮上可以充當提示牌。

  花店要準備書架:當顧客在等待花店員工制作鮮花的時候,可用來瀏覽休閑書刊用途

  花店要有打印機:對公司傳來的訂單或特殊急用文件打印

  傳真機:將每天日常的采購單傳回公司,和收發訂單用

  花店的花架(花的柜臺):用于陳列鮮花

  婚禮燭臺、花徑架、花門:店內布置,婚禮用途

  液體煙花、泡泡機,煙霧器,氣球機:婚禮用途,宴會用途

  使用水盤、劍山:店內布置,和鮮花出租

  花筒:用于花店內成放鮮花的容器 本文來自中青創業網

  花瓶:花店內的鮮花用途商品

  花籃、花泥:鮮花工作時的必需品

  賀卡:定花時的饋贈禮品

  店卡:留給顧客的花店聯系方式

  裝飾品:花店的內的點綴商品

  修飾品:花店內的修飾商品

  照片本:花店顧客的選擇資料

  小禮品:附加的小商品

  陪送單:送貨的憑證

  銷售小票:購物后的花店顧客憑證和帳目管理的數據單

  POS機:方便花店顧客消費的機器

  收款機:花店財務管理的機器

  自行車:北京市鮮花陪送的最底標準

  綠膠帶、鐵絲:在插花時的必需品

  別針、珠針:胸花制作的必需品

  打卡機:檢查員工考勤的必備儀器

  膠帶:工作時的工具

  毛筆:開業條幅的書寫

  條幅:開業花籃的用品

  噴壺:鮮花工作的必須品

  花泥刀、剪刀:插花工具

  繩子:在工作時候的必須用品

  彩帶:花束制作時候的必須品

  包裝紙:禮品包裝和花束制作的必須品

  標簽:VI設計宣傳品

  話筒架:用來制作婚禮手花的架子

  袋子:成放花店顧客購物的商品,同時可充當廣告的傳單

  數碼相機:每天將鮮花的制作和仿真花的制作作品拍攝下來,同時在做異地陪送的同時可讓遠在外地的客人馬上收到制作的狀況

   待客桌、飲水機:接待花店顧客用途

  打釘槍:宴會會場的制作

  保鮮劑:花店顧客購買的商品或鮮花陪送的贈品

  卷邊紙 瓦楞紙 手柔紙 英文報 棉紙 玻璃紙 網點紙 雪點紗,玻璃紗,金銀平板紗 網紗 15公分干紗 4公分金絲網帶

  麻絲卷 羽毛 心盤 胸花卡 吸盤(三公分或者四公分)

  心盒 串珠 珍珠(大、中、小) 珠針 亞克力飾品

  打刺鉗 訂書機 別針 膠帶(綠膠帶、透明大小膠帶、膠帶座、金筆)、條幅帶

  金卷絲,彩絲,金絲,銀絲 金粉、銀粉 花托

  短花插 金線、銀線(魔帶) 包裝帶(五紡帶(印花無紡帶、單色無紡帶、棉帶無紡帶)

  花邊綢帶 軟管帶 綠鐵絲(18號-32號)號數越大越細,號小粗 扎絲(白色的)建筑工地用的

  松緊扎帶 金蔥帶(金帶、銀帶) 緞帶 塑料彩帶

  喜字、吊卡、車牌遮牌 劍山(用于東方插花)

  花籃(大、小) 花泥 可利鮮  拉花 大小雙面膠

  路引,廣門 各種花器,器皿 插花剪

  那么,如果自已不會,開花店又如何選擇花藝師呢?選擇花藝師注意事項:
 
    1.他的花藝設計是否時尚?是否經常參與一些時尚類活動,為國際知名品牌的發布會或專業店做過鮮花設計?
  
    2.查看花藝設計師是否有海外機構,比如:荷蘭、德國和日本等國家的花藝機構頒發的證書。
      
    3.看看花藝設計師給你展示的圖片,要確認他的圖片不是翻拍的。
    
    4.要求設計出各種花束和中心花飾的圖樣。注意:這會多花一些設計費,但非常值得。
  
    5.他是否做過婚禮的鮮花布置?如果有最近舉辦的婚禮由他做鮮花設計,你可以去親自觀摩一下。
  
    6.詢問他為準備一次婚禮所用的鮮花,需要多少助手,能否在你的婚禮舉行之前裝飾好現場。
 
    7.專業花藝設計師一般都會為一個星級酒店服務,通過酒店里擺放的鮮花,可以了解他的設計能力。

    8.其他有關物件是否包含在內,如:花瓶、花架、燭臺等,如果花藝師不提供,你還要從別處租用,這會使你的花費超支。
  
    9.看花藝師的風格是否適合你的婚禮,如果不適合你,雖然他承諾可以進行技術修改,但讓一位專業人士隨意改變他的設計風格是有風險的,通常很難改得盡善盡美。

開花店需要考慮的問題給您一一列舉
開鮮花店需要什么 第三篇

開店是一項有挑戰性的工作,所以必須在開店之前,想清楚,自己是否能承擔可能虧損的風險。雖然開店是自己做老板,但事實上在店的規模不大之前,自己仍然是個員工,既當員工又當老板比單純地當員工更加辛苦。更多火爆開店項目

開花店是你自己想出來的,在沒有實踐之前,你事實上并不知道花店怎么樣開,千萬不要單純地以為,把花擺在一個租來的房子里就是開花店了,關鍵的是你要確定你開的花店每天固定成本需要多少,流動成本又需要多少,而你能做到的營業額又有多少?每天會有多少個顧客上門。

所以,你在開花店之前,去找個大一點的花店當員工做上半年或者更多時間是有必要的。因為你是抱著學習的態度進去當員工的,所以你要特別留意顧客進門后,老板和老員工是如何說服并讓顧客消費鮮花的,老板和老員工又是如何剪花、插花的。事實上,雖然你成一個店里的員工,但很多與經營相關的東西你也仍然學不到的,因為老板不會告訴你,你問他,他也不會告訴你,而且會反感,所以,你只能偷偷地學,偷偷地觀察他的經營和管理,這些東西不是一天兩天就可以學會的。

不要看到在一些節日的時候花店生意很好,你就覺得這個生意可以做,事實上,在一年中的很多日子里,一個花店一天連一個單子也沒有都可能是很正常的。那個時候,你的心里是非常不好受的,因為花不是一般東西,一般東西可以存貯,而花是需要新鮮的,如果擺放了兩天沒有人要,說不定就成了垃圾,只能扔掉。

你在估計花店的利潤的時候,不要光看從云南進花時的價格和你賣出花時的價格的差異,這樣估算成本會使你盲目樂觀。合理的估計是你應該把以下這幾項都充分考慮到成本里面去:

1、房租

2、租來的房子需要裝修的支出

3、水電

4、工商稅務費用

5、城管費用(如果有)

6、一個或兩個員工的工資

7、鮮花的進價

8、鮮花的運輸成本(從花市到昆明機場的費用、空運費用、寧波機場到你花店的運輸費用)

9、營銷費用(偶爾在合適的場合可能需要做一下廣告,還有各種印刷宣傳單的費用)

10、鮮花的包裝成本

11、每天賣不出去的鮮花只能扔掉的大概比例

在你經營的過程中,可能還會有其他費用產生的。

在賣花的時候要切記,不是所有的時候所有的花都賣的越貴越好,有些可能是潛在的回頭客,如果你賣貴了,也許這個潛在的回頭客就不會再回頭了。

開鮮花店需要什么

你還要清楚,你準備賣哪幾種花,你的顧客主要是哪個層次的,哪個行業的,因為不同的顧客類型,他們的消費習慣是完全不一樣的,這些是你的花店的定位問題。你還要大概地了解你的花店的銷售策略,你是準備薄利多銷,還是宰他一個是宰一個。你是準備走高端路線,還是走平民化路線。

我相信你對這些情況,都不是很清楚的。開店不光憑熱情,更多的是需要理性、智慧和辛勞。現在花店市場的競爭已經比較激烈了。你也不能把能否賺錢的“寶”押在SYR身上,她有生

意并不一定代表你有生意,她即使給你介紹過來了生意,也不見得你就能做成功,能否留住顧客并讓顧客能成為回頭客是需要很高超的營銷本領的。

開鮮花店需要什么

文章來源:開花店需要考慮的問題渠道網給你列舉

開花店的必須程序
開鮮花店需要什么 第四篇

開鮮花店需要什么

開花店的程序

首先是準備你所租店面的租賃合同(復印件);

房屋產權證(可用復印件);

身份證(復印件);

登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》,一般情況下只要七個工作日左右,辦好營業執照后再到稅務局(國稅、地稅)去辦理《稅務登記證》,由稅管員為你定每個月的應繳稅額(一般是根據你門面的地理位置和大小),由于地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。 不管你沒有什么經驗,一定要做好一個計劃。

第一、確定賣什么花卉(組合花、禮品花、盆景、盆花、植物精油、香囊香袋、吉祥物、鮮花,或者植物風水、植物軟裝修)。

第二、考察你當地市場,對你打算賣的品種做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨數量等等。

第三:是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨資金資金;進貨的差旅、運輸費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算,然后再進行行動。

如何開好精品花店

(1)開店成功率有多高

國外對開花店的成功率曾進行過調查,結果顯示,加入加盟體系開花店成功者約80%,獨立開店成功者比例約占20%。專家認為,店面經營成功之道,“技術”是基本生存條件,真正能讓店面落地生根。 留意市場訊息,關注新形態消費文化及特性,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入削價競爭的惡性循環中。

(2)開什么樣的花店

倘若問你到底想開什么花店時,你能馬上答嗎?要是還沒個譜,一會兒想開外貿店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個鮮花店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考。

①若你渾身充滿創造力,內心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。

②若你酷好精致有品位的物品,精品花店,品牌專營。

③若你極度敏感,有愛家、戀家情結,植物軟裝修店是個好的選擇。

④若你常常跟著感覺走,時時設身處地地為人著想,植物風水店會是一個好的選擇。

如果開到商場里,建議到各大商場先進行調研,觀察、詢問什么樣的花卉好賣?什么品種暢銷? 另外,還須思考個人性格特征、興趣,清楚手頭上握有的資金數目,進一步了解自己所要開設的店面,是否因為業態屬性不同,需有特殊能力,如:業務開拓能力、表達能力,并對即將投入花卉的適應度做逐一評估,聽聽不同業種的聲音,聽聽開店的酸甜苦辣。開鮮花店需要什么

⑤確定開花店后,帶上必須的文件材料和身份證、兩張2寸照片到公司辦理加盟合同。

(3)用什么方式開花店:

是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合伙?專家認為,若所開設的花店內容,與過去工作經驗有關,并曾擔任經營管理職務,可考慮獨立開店。但若無經驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經營風險的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。

(4)開花店前斟酌哪些投資要素

開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。花店所在地人口情況,附近聚集的單位性質、工作性質,本區域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調查其生意好環。越深入了解目標顧客層,在花店定位時便愈能投其需要與喜好。對于轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿然接手,殊不知開店之后才發現目標市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時已晚。若你平時細心觀察,有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字,老板換了一個又一個,說明都沒賺到錢。相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。

開花店之前的市場調查

①花店周圍環境如何。

環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的花店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發的化工廠等,這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業區、富人區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上,這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。

顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③周圍設施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很

自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據調查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。

另一種典型街道。車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。

④服務區域人口情況。

一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域,比如商業區、旅游區,大學區等,在不同區域開花店應注意分析這種情況。

⑤目標顧客收入水準。

在富人聚集的地段開設組合花、植物精油、吉祥物、禮品花、盆景、植物風水店,便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區,都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經營艱難,這正應了一句話:風水決定一切。

開花店前期準備
開鮮花店需要什么 第五篇

開花店前期準備

(一) 、做好商業計劃書

1、做好資足預算,開店前要做好計劃,包括手中的資金如何分配使用,并在實踐中避免超支。初開店的人要控制好成本,店面以10平方米~40平方米為宜。如有資金10萬元,假定要留出2-3萬元的流動資金,余7-8萬元,也就是說,小花的店租金最多7-8萬元,在這個范圍內選擇合適的店址即可。當然,如果年租金控制在4~5萬更好。 2、做市場調查,開店前,對周邊花店情況、商圈消費能力、顧客需求等做好市場調查,做到心中有數。

3、開店前要找準定位,花店定位要高水誰,店內只有布置得很有藝術氣息,整體形象好,顯示出很高的花藝設計水平,才有可能贏得消費者。

(二) 、選址

好的店址可遇不可求,不是想開店就有的,需要你花費時間、精力用心尋找。為此,小編安排小花現在即可留心尋找合適的店址了。選址有兩種方式:第一種為廣撒網,即在網上、街上尋找房子,還可登廣告、找房屋中介等。這樣廣撒網,不確定具體地點,店面開在哪里就在哪里,比較育目。 第二種是精確定點,有的人目標明確,選址只在離家近的區域,或只在高消費的CBD區域,或只在醫院旁邊,或只進花卉市場。這些地方的房源緊張,需要多留心店鋪轉讓的信息。有個朋友想在離她家不遠的醫院旁邊開店,她留意了很久,可是醫院周圍一直都沒有空房子。小編告訴她實在沒辦法,可找已在營業的其它店主,從中分租一部分。結果不久,她聯系到了醫院旁的一家保健品商店,在其店中租到了靠櫥窗約10平方米的空間。

1、選址需考慮停車問題

花店選址一定要考慮停車問題,原因在于:一是做花車是花店的業務之一,扎花車時需要有場地;二是花店每天進貨、送貨都要停車,否則很不方便;三是有車族也是花店的消費人群,需要停車場地。如果店門口實在不能停,最好在花店不遠的地方有停車位。

2、單店選址要遠離花卉幣場

花卉市場中花攤云集,批發商較多,價格低,品種多,挑選余地大,單店往往難以競爭。如果你的零售價高,就一定要遠離花卉市場;但是如果你的店有批發業務,價格上有優勢,也可以選擇在花卉市場旁邊開店。其優勢在于花卉市場一般下午5:00-6:00就關門了,在已經成行、成市的地方,你的單店可以自己安排營業時間,賺取花市下班后的獨家利潤。但周邊有花卉市場的花店利潤肯定要低一些,需努力提高銷量才行。

3、位置,位置,還是位置

位置好壞是商鋪的命根,鮮花不是生活必需品,所以花店所處位置一定要人流量大才好,這是必須的,偏僻的地方絕對不行。不過,小編也有過打眼的經歷。有個朋友,開花店已經幾年了,有一次,她邀請小編去她的花店轉一轉。那時正值冬天,下著小雪,車開到店附近,小編發現周圍商場、店鋪很少,當時就斷言,這么荒涼的區域,這個花店肯定掙不了錢。結果話說早了,一進花店,里面卻有許多人在選花,其中,外國人居多,店員們也都會說英語。原來,這里附近有高級別墅區,少有商業街,超市成為人們集中購物的地方,而這個花店就開在超市入口處,人們購物離開時喜歡帶一束鮮花回家,這個花店年利潤達幾十萬元。由此可以看出,選準消費人群也是非常重要的因素。下面講述如何選址。

(1)醫院周圍 在醫院周邊選址要注意,醫院要足夠大、病人足夠多,太小的醫院養不起花店。同時,在醫院周圍開花店要學會插制鮮花與水果、鮮花與保健品組合的花籃,這樣易從競爭中勝出。

(2)學校周圍 開在學校周圍的花店以多種經營為好,如時尚小禮品與鮮花、文具與鮮花等。學生群體消費能力弱,尤其是大學生們,對花的品質要求高,但價格卻砍得很低。在學校周圍選址也要選擇辦學規模大一些的學校,走薄利多銷的路子。

(3)小區、社區內花店 在小區、社區內選址時,可一棟樓、一棟樓數一數,估算一下小區人數,算一下入住率及調查一下消費水平。人數少的小區是養不起花店的,因此要慎重選擇,在社區內開花店,可增加花土、花肥、花藥、盆花等項目。

開鮮花店需要什么

(4)超市內花店 在規模大的超市里開設花店是可以的,在小超市開花店往往不行。

(5)商場內花店 大的商場內人流量較大,在其入口處開設花店是不錯的選擇。商場內結賬是按花店銷售額的百分比來收取費用的,有的大型商場結賬時還要求開具增值稅發票,這對小規模經營的花店來說是個門檻。

開花店需要些什么準備工作
開鮮花店需要什么 第六篇

開花店需要些什么準備工作?

開鮮花店(零售店)最初包括市場定位、店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。投資規模要根據店面的租金而定,規模在60平米左右的花店投入要在10000元~20000元,在北京南城開一家30平米左右的花店月租金約為3000元~5000元,各地的租金不一樣,情況要稍有區別。以30平米為例,裝修費用一般在5000元。保鮮柜、剪刀、噴壺等必要設備的投入在3000元。30平米的花店需要花藝師一名,普通員工3人~4人。花藝設計是立店之本,所以在店中花藝師水平很是關鍵,一般花藝師的工資在1000元~2000元,普通員工薪金約為800元。

第一步:進行市場定位

首先,應先對你的花店進行市場定位,分析你的優劣勢,揚長避短,例如是否有很好的花藝師或有很好的鮮花渠道鮮花的質量和價格是否有優勢是否有其他花店所沒有的特色,例如新奇品種、特色服務等。設定你花店的檔次起點屬高檔、中檔還是低檔;主要服務人群是白領、學生、公司企業還是普通市民等。

第二步:選好地段和店面

根據市場定位選址。一個理想的店面,等于成功了一半。以零售為主的經營模式決定了花店店面的選擇是至關重要的,它往往決定著事業的成敗。大家不妨參照以下做法: 選擇經營地段要把握以下幾點:

1、 把握“客流”就是“錢流”原則

商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對業者來說,“客流”就是“錢流”,千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的機率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,一般都會有良好的業績。

2、 利用“店多隆市”效應

在深圳,女士們買服裝,總喜歡到東門路、華強北外貿街等服裝店密集的地方去選購,因為店多除了款式多之外,還可以貨比三家,還起價來也較容易。因此別擔心同業競爭,同業商店開得越多,就越會產生聚集效應,凝聚人氣,擴大影響,形成“花店專業街”,生意反而比單槍匹馬更容易做。當然,也更考驗經營者的綜合能力。你的店是否有特色,是否能脫穎而出,直接決定成敗。在這點上花王數碼玫瑰可以幫到你哦。

3、注意因行制宜根據你的市場定位和主要服務對象的特性,選擇相應的營業地點。黃金地段并不是唯一的選擇,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區要好得多。根據你花店的定位,相應選擇在白領聚集區、居民區、學校醫院附近等不同地段。開鮮花店需要什么

第三步:對店鋪作進一步的考察

1、店面本身的情況該地段是否會拆遷?近期路面會否修整?道路會否封閉改道?附近公交車會否改站等大背景問題要弄清楚。否則裝修完畢一紙拆遷令下來,一切心血都白費。

2、 房東的背景

看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解。最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。就算轉簽,也要注意必須在正式簽協議前要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

3、 同業競爭情況

主要是考察同地段同業者的經營業績、價格水平。初步測算出租此店面經營可能產生的利潤;并對自己的商品定價評估。

4、客流狀況 主要考察內容:

①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);

②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;

③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些是設定營業時間的重要依據。

第四步:盡快租下看中的店面

一旦找到理想的店面,就要當機立斷,該出手時就出手,盡快租下看中的店面,否則夜長夢多,很可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。開鮮花店需要什么

與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件。首先,你應對店面內現有的情況包括裝修狀況、設備狀況等都有清楚了解,要求房東在出租前對門面進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。同時,你可以通過談判要求免付或少付押金。

一些黃金地段的門面房押金往往也是比較可觀的,雖然這些錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于捆死在那兒了。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可為創業初期的你減輕不少經濟負擔。

第五步:進貨渠道

鮮花的質量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產自銷的貨源,可使你的利潤空間得到最大保證,現在北京鮮花批發市場有花鄉、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家,如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運,以此委托他們來把握貨源質量第一關。

總之,積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨,贏得客源。經營策略21世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等你開發,不管經營哪行信譽都是關鍵,一靠花卉質量價格,二靠服務質量,批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話,作為店主主要靠服務質量。

北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾,無論對于批發商還是零售商,此項售前服務,會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃。除此之外,北京吉祥鮮花店經理的經營策略是無論哪個城市,星級飯店的鮮花布置,都是一個很好的業務,3~5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業務的市場。

開花店的時候我們要做哪些準備工作
開鮮花店需要什么 第七篇

開花店的時候我們要做哪些準備工作

一般在專業的花藝培訓機構培訓之后,我們給學員的就業前景一般劃分為兩類,一類是成為一名合格的花藝師,另外一類是自己創業開一家花店,兩種選擇都是非常的好的,如果我們選擇開花店,可能會比較的復雜,很多沒有經驗的人都不知道怎么運營一家花店,本文我們良友花店就給大家總結一下開一家花店需要什么。

一、前期

開花店前期我們首先最好先是在另外的一家花店了解一下花店運營的相關的方法,這段時間我們要學習的主要就是一家花店運營的主要的流程,以及如何挖掘客戶的方法,一般時間控制在3個月,之后我們需要選擇一家好的店面,但是一般好的店面都比較的貴,我們主要可以選擇一些人流量大,而且便宜的地方,比如說個別小區。

二、中期

在這個過程中我們已經成功的開出了一家花店,但是如果我們隊插花或者是花藝沒有興趣,花店最后的結局可能也不會特別的理想,所所以我們一定要對這方面有興趣,肯不斷的創新,不斷的研究,而這個過程興趣又是基礎,其次是不斷地同樣的提升自己的能力,不斷的學習花店運營的方式方法。最好這兩個方面,我們也要在平時的時候多多了解一些關于花藝的一些最新的資訊,這樣才能讓我們的花店始終保持住我們的競爭力。

三、后期

最好了前面兩步,最后的一步就是如果一家花店要生存,那么我們的客戶畢竟也是少不了的,

對于客戶的服務一定要好,如果客戶有什么要求,在能力范圍之內一定要答應并且完成,在花店的前期,口碑非常的重要,最后就是要維護好我們的客戶,和客戶處理好關系,讓我們的客戶成為我們的2次客戶。

光是這樣說大家可能還是不是特別的理解,對于開花店的要求,以及方式方法,注意前期在花店里面學習非常的重要,這可以幫助我們快速的成長,是基礎,中后期只是實踐,只要基礎牢靠了,那么花店肯定會成功。

初次開鮮花店的兩大經營絕招
開鮮花店需要什么 第八篇

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