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劉楠怎么白手起家

2017-07-27 09:20:02 創業成功故事 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

導讀:   作為現在行業內最炙手可熱的母嬰跨境電商明星,劉楠在短短兩年時間里,就把蜜芽由一家淘寶小店做成了月銷售額數億元、估值超過10億美元......

  作為現在行業內最炙手可熱的母嬰跨境電商明星,劉楠在短短兩年時間里,就把蜜芽由一家淘寶小店做成了月銷售額數億元、估值超過10億美元的中國第一進口母嬰用品特賣平臺。創業項目網www.cxzfkn.live小編今天為大家精心準備了劉楠怎么白手起家,希望對大家有所幫助!

  劉楠怎么白手起家

  中國母嬰市場前景廣闊但畸形

  母嬰市場近年來一直被視為新藍海:一方面是伴隨著二胎政策的放寬,國內0-6歲嬰幼兒人口數量不斷攀升,人口紅利洶涌而來;另一方面是跨境電商成為政策“新寵”,據商務部測算,2016年我國跨境電商交易規模將增至6.5萬億元,占整個外貿規模的19%。近年來,站在雙風口下的母嬰跨境電商成為創業者一擁而上,掘金搶食的新方向,眾多創業公司如雨后春筍般相繼而生。

  但在劉楠眼里,中國的母嬰市場很畸形:大家都在抱怨,中國消費者花了最高的價錢,買了其實在其他國家都很日常的東西。

  “比如說日本紙尿褲,在日本超市,它的售價就是60元人民幣。但在中國,之前被賣到180塊錢人民幣,加價率達到三倍。憑什么中國的消費者就要花那么多的錢去買到國外優質的產品?這一定是什么事情出了問題!要么是流通環節出了問題,要么是零售環節,要么是貿易環節。一定得有人去把這個問題梳理一下,把它優化一下。”

  用最重、最笨、最慢的方法創業

  對于電商平臺而已,開一個網站,采用招商的方法,請商家入駐可能是最快的,同時對平臺而言也是最輕松。但一直以來,蜜芽卻對這種輕松迅捷的方式視而不見,其平臺上所有最敏感的品類都不開放給第三家,“做全部事情的前提是產品質量。”劉楠強調。

  蜜芽選擇了“自營’這條路,事實上就是把自己和平臺捆綁在了一起,堅持用最重、最笨、最慢的方法來做母嬰電商平臺。“我們做的事情是在中國電商行業的第一個創舉:既是進口商,也是零售商。在中國的電商行業,在蜜芽之前是沒有人做這件事情的。”

  劉楠舉例說,蜜芽想銷售日本的紙尿褲,就自己去日本注冊公司,去日本找供應鏈,自己去學習這個貿易的過程,然后再自己簽報關行,自己用船把一箱一箱的紙尿褲從日本運到中國的港口。“這樣的鏈條比傳統的鏈條大概是減少了大概五級層層疊疊的分銷商和經銷商。所有這些很重的事情,在我看來恰恰是競爭力。”

  此外,蜜芽內部還專門成立了一個叫“什么可以賣小組”,這個小組所有人必須是媽媽,且孩子在1歲以內。小組的人是流動的,就干一件事,用媽媽的眼光去決定這個牌子該不該出現在蜜芽。“實際上,我們是在小心翼翼的維護這種調性,不好的品牌就不要(上蜜芽平臺銷售)了。”

  電商行業無法避免價格戰

  去年3月,蜜芽舉辦了“紙尿褲瘋搶節”,通過海外直采、跨境保稅和補貼結合的手段,將原本在國內售價100多元的花王紙尿褲降到了58元。很多競爭對手看不懂蜜芽到底在“玩”什么,甚至有人直言:蜜芽是傻有錢,只會使勁燒錢!

  “我們把一大批進口商品的銷售價往下整整降了30%,價格戰聽起來是很血腥的,但我認為它是中國電商行業里面從來都避免不了的一課。”

  劉楠解釋自己為什么敢打價格戰,是因為滿滿的底氣:蜜芽是中國整個母嬰零售行業標品(紙尿褲、奶粉等)占比最少的一家公司,“(標品)從來只占我們30%多的銷售份額,相比母嬰行業零售商普遍百分之六七十的標品占比,和競爭對手在這個領域打價格戰,他們流血的速度更快。”

  聚焦婚后女性人群大有可為

  劉楠分析認為,中國的年輕媽媽們,具有母嬰用品的購買決策權——她不僅控制自己的錢包,還控制她全家的錢包,是整個社會中最有消費力的一群人。

  “蜜芽圍繞這個人群,用母嬰這個最高頻的階段去做切入口,母嬰為什么是個高頻的階段?比如紙尿褲,孩子每天都要用。在這個高頻的情況下,我們會給這個媽媽更多的選擇,現在網站上銷售的商品已經有30%跟這個小孩是完全沒有關系的。”

  回溯到問題的最初,很多人會問,劉楠到底是如何選擇了這一創業的風口,又是如何預判跨境母嬰電商會有如此廣闊的前景?對此,她的回答很簡單,如果創業是為了獲得了聲譽、市值高、上市、有幾千員工,那或許要判斷風口。但蜜芽創立的初衷,僅僅是一個焦慮的媽媽對于女兒的愛。

  首當其沖是領頭羊的責任

  創業不僅僅是鮮花和贊美,同時還有委屈和淚水。回顧過去的一年,蜜芽可謂榮譽與風波同在:人才搶奪、價格大戰、融資募集、甚至被潑臟水等各種硬仗一波一波襲來。在巨大的漩渦面前,劉楠始終堅持“不忘初心”,并倔強地帶領著蜜芽快速成長。

  在她看來,對任何一個創業者而言,經得起多大的贊美就一定得經受得住多大的詆毀。劉楠認為,由于長期受假貨困擾,中國消費者特別是媽媽人群,缺乏安全感。

  “無論是消費者的質疑也好,媒體的監督也好,都是一種情緒的宣導,是一種質疑的精神,蜜芽認為特別有必要。所有的事情都首當其沖,這是一個行業領導者該有的姿態。事實上,蜜芽做的遠遠超出一般零售企業所要做的事情。但在這個過程中,遭遇到無數的阻力,蜜芽能做的,只有用更加嚴格的甚至是中國母嬰行業最苛刻的審核標準來做這件事情。”

  “可能是去改變中國母嬰行業甚至零售業長達20年的一個慣性。剛開始創業,想的都是革命的事兒,現在更多的是改良。無論是劉楠也好,蜜芽也好,哪怕對母嬰行業做出一點點改變,做出一點點貢獻,也就夠了。”劉楠如是說。

  做“笨事”才走得更遠更久

  當市場熱度褪去,行業周期趨于平穩,所有的宏偉戰略,巨額預算補貼,海量資源支持,都隨著眼球經濟轉移而煙消云散了。最終,有機會戰勝一切的就只剩下:戰略上的堅持與持續的精耕細作了。

  讓人生慢下來,是為了享受過程,讓生命更精彩。讓企業更有耐心地做點“笨事兒”,是為了不斷完善,不被浮躁綁架,讓企業積淀長久生命力的品質,走的更快、更遠、更久。

  蜜芽CEO劉楠:女性創業者要打破性別桎梏

  獲獎理由

  她創造了母嬰電商的奇跡。她是徐小平老師最喜歡的女性創業者之一。短短兩年時間,她創辦的公司從一家淘寶小店,變成月銷售額數億元的中國第一進口母嬰用品特賣平臺。目前,她的公司已完成D輪融資1.5億美金,估值將近10億美金。

  女性消費主義崛起

  在劉楠看來,當今是個女性的時代,同時也是一個女性消費主義崛起的時代。從創業者角度來看,很多人做得大多是女人的生意,比如,河貍家讓女人美,唱吧讓女人表現,更別說那么多電商上女人買。“可能未來世界發展的目標,就是男性工作賺錢、女人消費來支撐這個社會的內部循環。”

  創業心酸:家庭地位不如寵物

  在演講中,劉楠透露,自己被女兒評價為全家第五喜歡的親人。排在前面分別是爸爸、姑姑、爺爺和她的寵物。“我試圖跟她討價還價,怎樣才能從第五名升到第四名,她說你每天7點回來就可以。我說我能不能每天8點回來,但是每周送你一個新玩具。她說那你就是第六名。”

  劉楠說,這就是自己創業最辛酸的時刻,“創業中不管商業的世界有多么艱難險阻,真正打動創業家內心的永遠是來自于身邊最親近的人,你的家人、朋友給你的震撼,這是我非常真實的感受。”

  女創業者要打破性別桎梏

  劉楠指出,生活中,不少女性“不愛紅妝愛武裝”,喜歡自討苦吃,主動走出安全區域,去尋找一個個未知的可能性,這就是女創業家。

  在劉楠看來,女性做創業者有很多挑戰,比如,在決策的過程中需要冷靜、需要注重數據、需要分析,這些特質跟女生與生俱來的特質是相反的。也就是說創業的過程中女性要打破自己的性別桎梏。“徐老師投我的時候是因為我是一個非常愛孩子、對母嬰產品如數家珍的媽媽,可是去年6月份拿到紅杉資本投資那一刻,我就知道蜜芽的生意已經遠遠超出了媽媽的能力范圍。我必須從一個懂商品、懂用戶的媽媽,變成一個真正的創業家,甚至有一天變成一個真正的企業家,這是個巨大的區別。”

  劉楠提醒說,作為女性創業者,當你做了創業決定時,不要害怕,也不用回頭。“雖然沒有很長的時間陪孩子在一起,但我堅持周末有一天帶她出去玩。因為她是個女孩,我也希望她在媽媽身上看到追尋自我、追尋自由的精神,這個讓我感到很欣慰。”

  劉楠表示,得獎的女性創業者的比例,還遠低于野外大熊貓的生存率,所以整個社會應該為女性創業者鼓掌,女創業者的家庭也應為她們的鼓掌。

  “年度創業家”尋找百億級公司

  “年度創業家”每年會評選出10位年度最具顛覆性、最具創新性、最具市場影響力和最具個人魅力的創始人。候選人由媒體、往屆年度創業家、投資人、黑馬社群等推選而生,最終由網絡投票+專家評審而選出。“年度創業家”是被公認取得成功的高成長企業創始人,最有可能把公司帶到100億美金的。所在企業是融資B輪以上的非上市公司,并且是細分領域領導者或隱形冠軍。

  今年的獲獎人涵蓋互聯網金融、電商、O2O、移動辦公等眾多領域,獲獎人包括河貍家創始人孟醒(雕爺)、蜜芽創始人劉楠、唱吧創始人陳華、58到家創始人陳小華、融360創始人葉大清等10人。同時,這10人也被黑馬學院任命為黑馬導師。

  劉楠:創業被敲詐400萬買不起學區房該怎么辦?

  想到“能給女兒買學區房”,劉楠最終同意了。劉楠創業,最初全憑母性驅使,希望能給寶寶更好的母嬰用品。從做淘寶店,從一處冷得只能抱著電暖氣貼單子的倉庫開始,一點點培養起敏銳的商業嗅覺,和高效的執行力,最終成就了蜜芽寶貝的電商神話。關于蜜芽寶貝,我們是做尿布和奶粉長大的。劉楠,介紹一下自己吧。今天我顯得比本人實際溫柔一點,因為感冒了。我叫劉楠,蜜芽寶貝的創始人。我創業其實挺誤打誤撞的,我不是非要創業,然后也沒有太多雞血熱情的人,我當時自己生了孩子,在外企,非常痛苦。

  2010年,外企管培生劉楠辭了職,做全職媽媽,“每天拿著老公的錢買買買”,但她發現很難買到放心的母嬰用品,就選擇海淘,然后論壇里發帖,與新媽媽們分享海淘經驗、照顧寶寶的心得,很快成了論壇里的意見領袖。意識到母嬰電商生意大有可為,她干脆自己開了家淘寶店。

  淘寶店迅速成了皇冠店,有人想高價收購,她挺猶豫。就通過校友會找到了真格基金創始人徐小平,想問問他,到底該賣嗎?徐小平沒回答,反而鼓勵劉楠自己去創業。幾經考慮,她抓住機會,做起了母嬰電商。

  4年之后,她完成了6000萬美元的C輪融資。上輪投資人真格基金繼續跟投。而這距離她B輪2000萬美元的融資僅不到半年。

  創業以來,她以光速發展:上《新聞聯播》,首月收入1200萬,零點上線后1小時達成1萬單,三天大促訂單總量突破15萬單,投資人接踵而至……

  但命定之災也迅速降臨:2014年7月,某媒體突然連發多篇報道,稱蜜芽寶貝賣假貨。隨后,她接到數通電話,“交錢保平安”,要求400萬“合作”。她承受極大壓力,早上出門前,笑著跟女兒說“寶寶再見”,關上門就開始哭。邊哭邊打電話,到處聯系人,想辦法解決。

  更讓她心疼的是,一位剛剛做完流產手術的員工,本應該在家休假,卻放心不下,約劉楠到賓館里商討對策。見面后,想到創業艱難、失去寶寶的痛苦、難以澄清的公關危機,兩名新媽媽抱頭痛哭。

  本碩就讀于北大新聞系,創立了北大新傳社的劉楠,最終決定不出這筆錢“買平安”。而是發聲明,公布進貨時所有的報關單、報檢單,全透明接受消費者檢驗。最終熬過了這次危機。

  在Chuang大會與真格基金創始人徐小平的對談上,劉楠聊到此事,還是忍不住哭了。

  迅速完成多輪融資后,有投資人提出要購買她的股份。劉楠非常猶豫,真格基金的創始人徐小平建議她,售出一點股份,可以讓家人過得好些。想到“能給女兒買學區房”,劉楠最終同意了。

  劉楠創業,最初全憑母性驅使,希望能給寶寶更好的母嬰用品。從做淘寶店,從一處冷得只能抱著電暖氣貼單子的倉庫開始,一點點培養起敏銳的商業嗅覺,和高效的執行力,最終成就了蜜芽寶貝的電商神話。

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