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日本原一平推銷保險的故事 原一平:推銷之神的故事

2017-07-07 09:49:33 保險知識 來源:http://www.cxzfkn.live 瀏覽:

日本原一平推銷保險的故事(共8篇)原一平:推銷之神的故事原一平原一平被日本人公認為推銷之神。少年時他是個出了名的讓人聽到他的名字就發愁的搗蛋鬼,其實那只是他不安于現狀、不服輸的個性的早期體現。成人之后,他憑著這種個性和精神,獨闖天下,克服了常人難以想像的困難,終于在保險推銷領域內取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸的精歡迎來到創業項目網http://www.cxzfkn.live/保險知識欄目,本文為大家帶來《日本原一平推銷保險的故事 原一平:推銷之神的故事》,希望能幫助到你。

日本原一平推銷保險的故事 原一平:推銷之神的故事

原一平:推銷之神的故事
日本原一平推銷保險的故事 第一篇

原一平

  原一平被日本人公認為推銷之神。少年時他是個出了名的讓人聽到他的名字就發愁的搗蛋鬼,其實那只是他不安于現狀、不服輸的個性的早期體現。成人之后,他憑著這種個性和精神,獨闖天下,克服了常人難以想像的困難,終于在保險推銷領域內取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸的精神,體現了日本商人所特有的經商品質,而他那超群的推銷才能,更讓許多有志經商者受益匪淺。他是一個戰斗之神,一個不可征服的奇才。

  1904年,原一平出生于日本長野縣的鄉下。1926年,也就是他22歲那一年,就背井離鄉到東京去打天下了。

  到了東京,他很快地在日本觀光旅行協會找到了一份推銷員的工作,開始了推銷生涯。

  這家協會共有推銷員60名。當時,原一平雖然沒有推銷的經驗,更無推銷的技巧,可是憑著“永不服輸”的好勝心和倔強的個性,日以繼夜擠命工作了半年。

  半年結算下來,業績在60名推銷員中竟然名列第一。于是,因業績最高被提升為營業部經理。

  1930年的一天,這家觀光旅行協會的總經理監守自盜,他領了推銷員所繳的保證金和會員所繳的會費后,卷款潛逃。旅行協會立刻倒閉了。失業的原一平又從報上看到明治保險公司招聘推銷員的廣告,于是前往受聘。

  從1930年開始,大約有3年的時間,他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷,努力了7個月,業績卻絲毫沒有起色。

  然而到年底為止共9個月,他的承諾業績為9萬元,結果做了16.8萬元,超出承諾額7.8萬元。

  原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績,同時也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪里呢?

  如果用他自己的話來說,便是“改造自己”。因為吸引別人的魅力,絕非一朝一夕能養成,它必須經過長期的磨煉與孕育,最后會通過自身自然地體現出來。

  “批評會”的成立,與總持寺的“坐禪修行”,是原一平一生當中極重要的轉折點。這兩項活動對他推銷保險幫助甚大。

  進入明治保險第一年(1930),業績為16.8萬元。

  第二年(1931),業績18萬元。

  第三年(1932),業績高達68萬元。

  第七年(1936),業績遙遙領先于其他同事,成為全公司之冠,并且躍居全國的第二位。

  原一平33歲那年,他的工作成績已經躍居全國第一。這對有的人或許會就此滿足了,但原一平就是這樣一個“永不服輸”的小矮子,是不會就此罷手的。明治保險公司是隸屬三菱財團下的一家公司。在日本,三菱是數一數二的大財團。

  原一平是明治保險公司的推銷員,當然也是三菱財團中的一分子。

  當時,三菱財團的最高負責人是串田萬藏,他是三菱總公司的理事長,也是三菱銀行的總裁,又兼任明治保險公司董事長。

  有一天,原一平突然閃出一個念頭:“三菱銀行一定融資或投資許多公司,三菱銀行的總裁串田萬藏先生,也是我們公司(明治保險公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信,天哪!我不敢再想下去了。”

  當時有一家名叫日清的紡織公司,是由三菱銀行資助的紡織公司,總經理名叫宮島清次郎。

  “好!就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧!”

  想到這里,他立刻展開行動。

  在一個星期六的早晨,原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財團的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建筑,他還覺得有點心虛。九點整,他被帶進理事長的會客室。

  從上午九點鐘到十一點鐘,他在會客室里整整呆坐了兩個小時,等了兩個小時不見董事長進來,他不由自主地在沙發上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下,不過,可能是工作太疲倦的原因,最后全身竟窩在沙發里睡著了[來源:

  看到原一平醒來,串田董事長劈頭就大聲問:“你找我有什么事?”

  在熟睡中突然被搖醒,他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應戰的情形一樣,完全亂了手腳。他結結巴巴地說;

  “我……我是明治保險公司的原一平。”

  不等他把話說完,董事長又來了一句。

  “你找我到底有什么事呢?”

  “我要去訪問日清紡織公司的總經理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我,給我寫一張介紹信。”

  “什么?保險那玩意兒也可以來介紹嗎?”

  一聽到董事長那句話,原一平就向前跨了一大步,并大罵:

  “你這個混帳東西!”

  董事長愣住了,往后退了一步。

  原一平繼續大聲說:“你剛剛說‘保險那玩意兒’了。”

  “……”

  “你這個老家伙還是我們公司的董事長啊!我要立刻回公司去,向所有的員工宣布……”

  說完之后,原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司,向阿部常務董事簡單作了匯報,并向公司提出辭呈。

  正在這時,阿部常務董事桌上的電話鈴聲響起。

  阿部常務董事拿起了話筒。

  “原一平嗎?他現在就在這里。”

  一聽這句話,原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。

  遵照串田董事長的指示,星期一上午九點半,原一平來到三菱銀行。

  銀行服務的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務董事加藤武男先生,他當時兼任明治保險公司的董事。

  加藤武男常務董事說:“串田總裁已經交待過我了,今天我就帶你到市內的各分行去訪問吧。”

  搭乘銀行的專車,原一平隨加藤常務董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。

  每到一個分行,加藤常務董事就向經理說:“他是明治保險公司的原一平,凡是他所需要的客戶,不管多么重要,都介紹給他,這是串田總裁的命令。”

  就這樣,原一平的名號就在三菱銀行里傳開了。

  已過古稀之年的原一平,仍常葆赤子之心,因為他認為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠,真誠面對自己,真誠面對別人。這樣,才能因尊重自己與別人,而贏得對方的敬重。

  原一平每天除了推銷保險,沒有其他的娛樂,在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。

  年輕時,他每天的工作是訪問15位準客戶,若沒訪問完畢,絕不回家。因此經常因為受訪者不在,而在晚餐后再去訪問,所以常到十一點才回家。

  但無論多么忙碌,他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡,在吃飯時竟然碗筷掉落在榻榻米上。

  他的太太久惠忍不住說:“你今夜不能繼續工作了,我要你吃完飯立刻去休息,否則你會累出病來的。”

  原一平原本累得吃飯都打瞌睡,一聽到久惠的這句話,馬上精神一振,回嘴說,“你別胡說,我只不過有點累而已,不礙事的。”

  在他的心目中,堅持、恒心、毅力這些老掉牙的字眼,其實就是成功者的共同信念。

  1964年1月,國際性權威機構國際美國協會給原一平頒贈學院獎。

  回顧自己成功的經歷,原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點。于是,他把“社思、客思、佛思”六個字做成匾額,掛在書房內,時時勉勵自己,并要求自己只享用其全部收入的10%,其余90%都還給客戶、公司以及社會。

  

日本百年企業有2.1萬家 中國呢?
日本原一平推銷保險的故事 第二篇

 

   一方面,日本企業非常重視本業。細水長流,連綿不絕,不追求眼前利益的經營理念,使日本的家族企業很少跨界經營。另一方面,用百年時間專注于某個領域也為企業贏得了社會信賴,這種信賴成為長壽家族企業最可寶貴的財富,提高了企業的抗風險能力。誠信經營加上透徹的匠人精神,還有保守的企業經營等也都成為了日本企業長壽的秘訣。

   日本企業多依靠“仁愛”、“貴和”等原則,將修身(注重員工終身培訓)、齊家(單子繼承制與終身雇傭)和治國(對社會負責)三者緊密串聯起來,在內部保持了縱向的和諧和橫向的彈性,形成了企業“慈”、員工“忠”的日本長壽企業特點。反觀正在走向前臺的中國家族企業,均分制的繼承方法、總經理董事長一手抓的人事體制、極低的員工忠誠度都讓我們相形見絀。

   道德傳家,十代以上;耕讀傳家次之;詩書傳家又次之;富貴傳家,不過三代。這也許才是經商的核心。

   為什么中國企業多短命?

   有抽樣調查顯示,中國民營企業的壽命僅3.7年,而美國企業為8.2年,日本企業為12.5年。二是存在著一種令人心悸的崩盤現象。所謂“成功3年,崩盤3天”,企業往往是在很短的時間內完成一次令人炫目的成功,然后,卻又毫無預兆地以同樣令人詫異的速度直線隕落。

   財經作家吳曉波在《大敗局》中分析稱,“一夜崩盤”是中國民營企業成長史上一個甚為奇異的現象,它既在企業界誘發了一場接一場的毀滅性地震,同時又造成了社會資源的無端浪費。究其原因,可以從三個角度進行解讀:

   1.制度設計的原因

   “起家靠產品,壯大靠制度。”企業原本就是一個依靠各種制度支撐的營利組織。在考察民營企業的各種制度建設中,缺乏必要而合理的制度設計——尤其是忽視危機預警機制的建立——是一個很讓人擔憂的現實。

   某些草創型企業很像一輛正在高速公路上開得飛快的汽車。這輛汽車的發動機性能良好,然而除此之外,其他的一切就讓人提心吊膽了:司機往往是一個不愛系保險帶的“大膽飆客”,汽車的安全氣囊是沒有的,車胎、方向盤及各種零件更是隱患多多,乏善可陳。

   這樣一輛高速行駛中的汽車,誰能保證它的安全?

   市場競爭中的企業,如同一群人穿越一片長滿玉米和充滿陷阱的玉米地。穿越者的優勝條件是:他必須比其他的人更早地到達彼岸,同時,他的手中摘取了更多的玉米。為了實現這個雙重的任務,他必須在速度、安全及高效三者之間進行一次次的權衡和抉擇。這樣的權衡和抉擇,其實就蘊涵了企業制度設計的全部藝術。

   2.市場環境的原因

   如果用一句話來描述中國市場環境的現狀,那就是:對秩序的集體破壞以及秩序對破壞者的報復。

   過去的十來年里,在我們的身邊出現了太多的明星企業。它們一方面以一種百無禁忌的勇氣創造和放大了市場的需求,成就了一段充滿激情的創業神話;另一方面,它們的百無禁忌也極大地破壞了市場的道德規則,使如今的中國市場仍是一個流淌著無限商機卻始終缺乏秩序感的競斗場。

   在幾乎所有的市場激戰中,我們一次次地目睹到這樣的景象:慘烈而無序的競爭往往會出人意料地誕生出一位年輕而狂暴的盟主,而很快,一場接一場的“以暴易暴”又讓市場最終成為一片無法繼續生存的焦土。中國的保健品市場、VCD市場、白酒市場,竟無一例外。從某種意義上,在這樣的無序氛圍中,任何的墜落、背叛、失蹤乃至崩盤,便幾乎成了毋庸解釋的宿命。

   吳敬璉先生曾提出過一個很著名的觀點:制度重于技術。與此相似,我們也可以提出一個類似的命題:秩序重于利益。尤其是在中國加入世貿組織后的今天,自覺培育企業的道德感及對市場秩序的尊重,已成為所有企業最基本的“生存法則”。

   3.職業人格的原因

   一位智者已經不止一次地提出這樣的設問了:中國企業家的失敗是否存在著一種共同的“職業人格缺陷”?答案可以說是肯定的。缺乏道德感和人文關懷意識、缺乏對規律和秩序的尊重以及缺乏系統的職業精神,是一種比較輪廓性的解說。

   這些幾乎是“與生俱來”的、帶有強烈的時代特色的“職業人格缺陷”,使一代草創型企業家常常陷入一個驚人相似的命運輪回之中。企業往往因決策者職業性格的某些缺陷而發生意外從而遭受致命的危機,一個很可能的結論是,一代草創型企業家的“職業人格缺陷”是最終造成他們被集體淘汰的終極原因。

   因此,“一夜崩盤”,看似突然,卻是一種綜合病癥的必然迸發,它有制度的內因,有環境的外因,還有深層次的人文因素。

   (本文整合吳曉波《大敗局》、以及經濟觀察報、新企業家等相關報道內容)

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10原一平的故事
日本原一平推銷保險的故事 第三篇

日本原一平推銷保險的故事

保險大師原一平六大銷售技巧
日本原一平推銷保險的故事 第四篇

原一平
日本原一平推銷保險的故事 第五篇

原一平的保險行銷生涯

一、個人簡歷

1904年9月27日,原一平出生于日本長野縣農村。其父德高望眾,熱心公眾事業,深受村民的敬重,在村里擔任若干要職。家中比較富裕,原一平在家最小,受父母寵愛,從小脾氣暴躁、調皮搗蛋、叛逆頑劣,被大家稱為小太保。

1924年,原一平畢業于私立東京商業專科學校。1926年,因在故鄉聲譽太壞,而離鄉背井到東京打天下。最初到日本觀光旅行協會作推銷員。憑著自己?永不服輸?的好勝心和倔強的個性,日以繼夜拼命的工作,業績名列第一,半年的時間里,被提升為經理。兩年后,因觀光旅行協會的總經理監守自盜,卷款逃跑,協會倒閉而失業。

1930年3月27日,原一平到明治保險公司面試。因其身體瘦小,主考管高木金次先生輕蔑并拒絕錄用他,從而激發了原一平下決心要干保險行銷員,而且非干得最好不可,決心易下,路難行,也正是因為有了?難?,才會出現成功的原一平。

二、所獲獎勵

1936年,業績名列全國第二名;

1939年,業績名列全國第一名;

1948年,再次奪得全國第一,而后繼續維持了15年; 1949年,擔任明治保險公司日本橋地方部長;日本原一平推銷保險的故事

1962年,成為美國百萬圓桌會議會員。協助設立全日本壽險推銷員協會,并擔任會長至1967年。因其對日本壽險學的卓越貢獻,榮獲日本政府頒發?紺綬褒獎?;

日本原一平推銷保險的故事

1963年,榮任日本績優壽險推銷員俱樂部名譽會長;

1964年,擔任明治保險公司理事,并兼任總公司直轄地方部長。榮獲美國人協會頒發的學術獎章;

1968年,成為美國百萬圓桌會議終身會員;日本原一平推銷保險的故事

1974年,成為美國百萬圓桌會議遠東地區會長;

1976年,因努力提高保險推銷員地位的卓越貢獻,榮獲日本天皇頒贈?四等旭日小綬勛章?。

三、行銷小故事

1、不服輸的氣

1930年,原一平帶個人簡歷到明治保險公司面試,主考官是剛從美國研習推銷術回國,炙手可熱的高木金次先生。

主考官一面看文件,一面對原一平說了一句話。因聲音太小,原一平聽不清楚。

?您是說……?

?太困難了!?

?什么太困難了??

原一平沒聽懂考官的意思。

考官不耐煩地對原一平說:?我說推銷保險的工作太困難了,你不能勝任。?

?何……何以見得呢??原一平一陣窒息后,結結巴巴地說。 考官以輕蔑的口氣說:?老實對你說吧!推銷保險的工作非常困難,我看你不是干這個的料。?

原一平?永不服輸?的個性,在幾秒鐘之內充滿全身,漲紅著臉問:?好!請問進入貴公司,究竟要做多少業績呢??

?每人每月一萬元。?主考官冷冷的回答。

?每一個人都推銷得到一萬元嗎??日本原一平推銷保險的故事

?那是當然的事。?

?既然這樣,我也每月推銷那么多好啦!?原一平像跟誰賭氣似地說。

考官狠狠地瞪了原一平,眼看著天花板發出?嘿!嘿!嘿!?的

一陣怪笑。

原一平在聽到這一陣冷笑之后,暗暗立誓,就是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去。從此原一平成了明治保險公司的一名即無薪水,也無座位,不請自來的見習推銷員。

2、否極泰來

七個多月的時間里,原一平已是一無所有的流浪漢,其內心有一個精神支柱支撐著他:?原一平是頂天立地的!原一平是絕不服輸的!原一平是永遠打不倒的!要勇敢地干下去。?

原一平每晚露宿公園里,早晨必須早起,從這個?家?徒步去上班。在每天上班的路上,他都會遇到一位很體面的中年紳士,時間一長,很自然地彼此之間打打招呼,問早上好。一天早上這個紳士叫住原一平聊了起來?我看你笑嘻嘻地,全身充滿干勁,日子一定過得很痛快啦!?

?托你的福,還好。?

?我看你每天起得很早,是個難得的年輕人,我想請你吃早餐,有空嗎??

?謝謝您!我已經用過了。?

?哦!那就改天吧。請問你在哪里高就啊??

日本原一平推銷保險的故事

?我在明治保險公司當推銷員。?

?唔!既然你沒空吃早餐,那我就投你的保險好啦!?

……

這一意外收獲使得原一平在9個月時間完成了保費16.8萬元。除夕夜,原一平神氣活現地去拜訪主考官高木金次。?高木先生,在今年的3月27日應征時,我答應您每月推銷一萬元,您‘嘿!嘿!嘿!’笑了三聲。如今年度結算下來,我不但達成了目標額,還超出了7.8萬元。?

下面有一句話我不好意思說出口:?你的確干得不錯,好小子!

真有你的,恭喜你。?

……

一句諺語說?早起的鳥兒有蟲吃。?只要我們辛勤努力工作就一定會取得好成績。

3、培養強烈吸引對方的魅力日本原一平推銷保險的故事

有一天,原一平到東京日本橋小傳馬町,闖進了一家名叫?村云別院?的佛教寺廟。

?請問有人在嗎??

?哪一位啊??

?我是明治保險公司的原一平。?

?請進來吧!?

原一平被帶進廟內,與寺廟主持相對而坐。

見面之后,寺廟主持并無拒人之意,原一平開始了口若懸河、滔滔不絕地向這位老和尚介紹投保的好處。老和尚一言不發,很有耐心地聽原一平把話說完,然后平靜的說:?聽了你的介紹之后,絲毫引不起我的投保意愿。?接著又說:?人與人之間,像這樣相對而坐的時候,一定要具備一種強烈的吸引對方的魅力,如果你做不到這一點,將來就沒什么前途可言了。?

老和尚的兩句話,把原一平?要投保?的美夢打破了。

原一平是個永不服輸、血氣方剛、充滿干勁的年輕人。老和尚的一席話開始并未全部理解,如果是在平時必定會反擊回去。而今天原一平在逐漸理解了那句話的意思后,傲氣全失,冷汗直流,呆呆地望著老和尚。

老和尚又說:?年輕人,先努力去改造自己吧!?

?改造自己??

?是的,要改造自己首先必須認清自己,你知道不知道自己是一個什么樣的人呢??

原一平把投保的事忘得一干二凈,連大氣都不敢出地聆聽著吉田和尚的教誨。

?您在替別人考慮保險之前,必須先考慮自己,認識自己。? ?考慮自己?認識自己??

?是的,赤裸裸地注視自己,毫無保留地徹底反省,然后才能認識自己。?

?請問我要怎么去做呢??

?認識自己,說起來簡單,做起來很困難,去請教別人吧!? ?請教別人?請問如何請教法呢??

?好!我教您。你手頭上有多少已投保的客戶呢?

?有一些?

?就從這些投保戶開始,你誠懇地去請教他們,請他們協助你認識自己。我看你有慧根,倘若照我的話去做,他日必有所成。?

吉田和尚的一席話,點醒了原一平,自此開始舉辦原一平批評會,六年以后又自己請人調查自己的缺點和不足,開始了考慮自己、認識自己。并于每個周末到總持寺坐禪,總結自身的缺點和不足,將缺點改變成優點,不足加以改進,努力使一個嶄新的原一平出現。

事實上,每個人最大的敵人就是自己,然而人們并不能及時發現自己的懦弱和卑劣,而一味地膨脹自己,并夸說“我勝過某某人”,到頭來他會發覺自欺欺人而使人生白走一趟。

一個推銷員之所以難成大器,最主要的原因可能就在不能超越自己;此種克已的修身功夫,就是一個人的人格成長。任何人不能成功,都是困為未能通過這一段人格成長的考驗吧!

4、事前調查準客戶——十字路口

一天,原一平搭計程車去辦事,車子在十字路口被紅燈攔截下來。緊跟其后的是一部黑色轎車。車后座坐著一位頭發斑白但頗有氣派的紳士,正在閉目養神。紅燈轉綠黑色轎車超過了原一平所乘坐的車,轎車的車牌號是自用的白色碼,原一平立刻掏出筆記本記下了車牌號。并當天辦完事后開始了調查工作。

?您好!打擾您了,請問白號碼的某某號是哪一單位的車子呢?

保險大師日本原一平六大銷售技巧11頁
日本原一平推銷保險的故事 第六篇

日本推銷大師原一平的成功經驗給創業者的啟示
日本原一平推銷保險的故事 第七篇

無論時間過去了多久,無論時間還將會過去多久,在世界范圍內的的推銷界有一個推銷傳奇人物都不會被忘記,他就是日本保險推銷大師——原一平。原一平,1962年被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”。獲得這種榮譽在日本是少有的,連當時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止,當眾慨嘆道:“身為總理大臣的我,只得過五等旭日小緩勛章。”1964年,世界權威機構美國國際協會為表彰原一平在推銷業做出的成就,頒發了全球推銷員最高榮譽——學院獎等等,原一平是明治保險的終身理事,推銷業內的最高顧問。

創業是一個艱難的過程,不管是何種方式的創業,推銷都是一個最大的難點,而推銷是否真的很難呢?要說難,推銷比登天還難,很多的創業者都死在推銷的路上,不知道如何去打開市場的通路,更不知道如何去建立消費者的信心。不曉得日本推銷之神原一平的推銷成功案例,是否幫助我們的創業者找到一些頭緒?

從能力上說,剛開始做推銷的原一平,文化程度低,口才差,外表丑陋,身高只有1。4米,而原一平是憑什么成功的呢?

原一平的推銷成功給創業者的啟示一:貴在堅持

剛剛開始進入保險行業的時候,原一平身無分文,連吃飯的錢也沒有,更沒有一個住宿的地方,當別人都要吃飯的時候,原一平卻在認真學習保險方面的知識,從來不吃早餐的原一平,到了中午已經非常餓了,而原一平卻堅持認真學習。當餐上別人都有一個溫暖的被窩的時候,原一平卻是睡在公園里的長椅上。當別人早上上班的時候,原一平卻能保持衣冠整潔去上班。而且比別人早到。上班的時候總比別人多做一些不應該是自己做的事,而當時的原一平并沒有固定的收入,保險是靠提成的,沒有業績的原一平,沒有任何的收入,而原一平卻依然堅持。

原一平的推銷成功經驗給創業者的啟示二:毅力征服客戶

27歲的原一平揣著自己的簡歷,走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。原一平瞟了一眼面前這個身高只有145厘米,體重50公斤的“家伙”,拋出一句硬邦邦的話:“你不能勝任。原一平驚呆了,好半天回過神來,結結巴巴地問:“何……以見得?”主考官輕蔑地說:“老實對你說吧,推銷保險非常困難,你根本不是干這個的料。”原一平被激怒了,原一平頭一抬:“請問進入貴公司,究竟要達到什么樣的標準?”“每人每月10000元。”面對這樣的蔑視,原一平沒有退卻,“每個人都能完成這個數字?”“當然。”原一平不服輸的勁兒上來了,原一平一賭氣:“既然這樣,我也能做到10000元。”

原一平把應聘那天的屈辱,看作一條鞭子,不斷“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,為了不使自己有絲毫的松懈,原一平經常對著鏡子,大聲對自己喊:“全世界獨一無二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暫時的,我一定要成功,我一定會成功。”原一平明白,此時的原一平已不再是單純地推銷保險,原一平是在推銷自己。原一平要向世人證明:“我是干推銷的料。”原一平依舊精神抖擻,每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上,原一平不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到原一平這副快樂的樣子,很受感染,便邀請原一平共進早餐。盡管原一平餓得要死,但還是委婉地拒絕了。當得知原一平是保險公司的推銷員時,紳士便說:“既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”原一平終于簽下了生命中的第一張保單。更令原一平驚喜的是,那位紳士是一家大酒

店的老板,幫原一平介紹了不少業務。

原一平的推銷成功經驗給創業者的啟示三:膽大,敢于說服上司

1936年,原一平的推銷業績已經名列公司第一,但原一平仍然狂熱工作,并不因此滿足,原一平構想了一個大膽而又破格的推銷計劃,找保險公司的董事長串田萬藏,要一份介紹日本大企業高層次人員的“推薦函”,大幅度、高層次地推銷保險業務。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長,還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長,是整個三菱財團名副其實的最高首腦。通過原一平,原一平經手的保險業務不僅可以打入三菱的所有組織,而且還能打入與三菱相關的最具代表性的所有大企業。但原一平不知道保險公司早有被嚴格遵守的約定:凡從三菱來明治工作的高級人員,絕對不介紹保險客戶,這理所當然地包括董事長串田。

原一平為突破性的構想而坐立不安,原一平咬緊牙關,發誓要實現自己的推銷計劃。原一平信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門,請求原一平代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計劃,默默地瞪著原一平不說話,過了很久,阿部才緩緩地說出了公司的約定,回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓,問道:“常務董事,能不能自己去找董事長,當面提出請求?”阿部的眼睛瞪得更大了,更長時間的沉默之后,說了5個字:“姑且一試吧。”說罷,用擠出的難以言狀的笑容,打發了原一平出門。

等了幾天,終于接到了約見通知,原一平興奮不已地來到三菱財團總部,層層關卡,漫長的等待,把原一平的興奮勁耗去大半。原一平疲乏地倒在沙發里,迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間,原一平的肩頭被戳了幾下,原一平愕然醒來,狼狽不堪地面對著董事長。串田大喝一聲:“找我什么事?”還未清醒過來的原一平當即被嚇得差點說不出話來,想了一會兒才結結巴巴地講了自己的推銷計劃,剛說:“我想請您介紹……”就被串田截斷:“什么?你以為我會介紹保險這玩意?”

原一平來前曾想到過請求被拒絕,還準備了一套辯駁的話,但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業務說成“這玩意”。原一平被激怒了,大聲吼道:“你這混賬的家伙。”接著又向前跨了一步,串田連忙后退一步。“你剛才說保險這玩意,對不對?公司不是一向教育我們說:?保險是正當事?嗎?你還是公司的董事長嗎?我這就回公司去,向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉身就走。

一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長,使串田非常氣憤,但對小職員話中“等著瞧”的潛臺詞又不能不認真思索。

原一平走出三菱大廈,心里很不平靜,原一平為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望,當原一平無可奈何地回到保險公司,向阿部說了事情的經過,剛要提出辭職,電話鈴響了,是串田打來的,原一平告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加,原一平非常生氣,但原一平走后原一平再三深思。串田接著說:“保險公司以前的約定確實有偏差,原一平的計劃是對的,我們也是保險公司的高級職員,理應為公司貢獻一份力量幫助擴展業務。我們還是參加保險吧。”

放下電話,串田立即召開臨時董事會。會上決定,凡三菱的有關企業必須把全部退休金投入

明治公司,作為保險金。”原一平的頂撞痛斥,不僅贏得了董事長的敬服,還獲得了董事長日后充滿善意的全面支援,原一平逐步實現了自己的宏偉計劃:3年內創下了全日本第一的推銷紀錄,到43歲后連續保持15年全國推銷冠軍,連續17年推銷額達百萬美元。

不知道這篇文章給了我們的創業者什么樣的啟示,但是如果創業的道路上能夠突破推銷這一關,我相信沒有什么產品是賣不出去的。推銷最重要的是堅持和方法,創業者能夠成功的素質并非是與生俱來的,也是通過不斷地努力學習,才能走頂峰,最終把不可能變成可能,再變成事實,這才是成功的創業者之所以能夠成功的必然因素。

創業難,創業真難,沒有開始創業的人站在門外,想想創業的這個困難、那種危險,越想越覺得自己做不到,越想越困難;想想前面有狼,后面有虎,去創業有可能會死的很慘,于是便不去履行創業想法,生活的艱辛終將無法改變,更不能過上自己想要的生活!人的生存沒有了勇氣必將寸步難行,又如何奢談什么創業的成功與失敗呢?

原一平講解關于銷售
日本原一平推銷保險的故事 第八篇

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